“你覺得他們科長能給到什麼樣的價錢？
”陸城饒有興緻地問道。

　　江芝蓮琢磨了一下，“剛才王成義說一件的進價是四塊五，對吧？
”

　　“對。
”陸城點點頭，“四塊五。
”

　　“我對服裝市場了解不多，就随便猜一猜啊……”江芝蓮頓了頓，說道：“保守來講，要一百件的話，能給到四塊二吧！
至少剛開始不會給降太多。
科長估計會給王成義四塊的底價，再低，他們可能就不做這批裙子了。
畢竟不是主打商品，現在又抓緊在忙活冬裝，不會為了咱們的貨特意浪費機器和人力。
”

　　陸城又問道：“你準備進多少貨？
”

　　“你要拿多少回去賣？
”江芝蓮不答反問。

　　“我還沒決定。
”陸城說道：“要不要都不一定。
”

　　“你是想了解價格之後再決定？
”江芝蓮看向陸城。

　　陸城默認了。

　　“不過，進貨數量不同的話，價格可能會不一樣。
”江芝蓮沉眉道：“城叔，你這次是不是沒有給自己進貨的打算啊？
隻是帶我過來認路的？
”

　　陸城笑着說道：“認路是一方面，如果衣服有合适的，我也會進貨。
”

　　目前為止，江芝蓮算是摸清了陸城的全部打算。

　　陸城現在主要從南方的小廠拿低價的貨，然後轉賣到各地的批發市場。

　　操作起來雖然看起來有點麻煩，但是風險相對比較低。

　　衣服不會壓到手上。

　　這條銷路穩定之後，他不滿足于現狀，想嘗試做一些高端的服裝。

　　但畢竟要循序漸進，肯定不可能一開始就做高級服裝。

　　幾天相處下來，不難看出陸城是個辦事穩妥的人，不熱衷于冒沒必要的風險。

　　前幾年政策不穩定，風聲也緊，比如八大王事件之後，陸城更加小心翼翼。

　　但做生意又不能過于保守，否則機會都被别人搶走了。

　　陸城的厲害之處在于，他把這兩者平衡得非常好，讓自己始終處于安全的境地。

　　陸城找江芝蓮合作，可以借力，可以分擔風險，但同時也會提供路子和貨源。

　　各取所需，江芝蓮覺得跟陸城合作，沒有問題。

　　“我可能會先要兩百件，拿回去試着賣賣看。
”江芝蓮用手指點了兩下桌面，“城叔，我覺得你也可以要一百件。
你銷路多，其實五百件都不夠賣的。
”

　　“這類連衣裙我沒賣過……”陸城淡淡一笑，“我現在沒有現成的倉庫來放這些貨。
”

　　“這樣啊！
”江芝蓮挑眉淺笑，“那就太可惜了。
”

　　王成義很快走了回來。

　　陸城看了他一眼，說道：“直接點吧，要一百件的話，能給什麼價？
”

　　王成義也不磨叽，簡單回道：“四塊二。
”

　　江芝蓮嘴角露出淺笑，跟預想的分毫不差。

　　陸城跟江芝蓮對視一眼，笑着點了一下頭。

　　真厲害，猜對了啊！

　　“如果要的更多呢？
”陸城頓了頓，“比如兩百件，三百件，或者五百件。
”

　　“五百件？
”王成義笑了，“你們會要這麼多嗎？
”

　　“什麼都沒準。
”陸城用手摩挲着連衣裙的裙擺，“如果價格合适，一切都有可能。
”

　　王成義：“你們要再多，也隻能是四塊二了。
”

　　“你們第一批生産的一百件，現在剩多少了？
”江芝蓮說着，仔細翻了翻連衣裙的樣品。

　　王成義回道：“大概還剩四五十件。
”

　　江芝蓮：“都在倉促裡？
”

　　王成義點了點頭，“是。
”

　　“保存狀态，跟面前這幾件都一樣吧？
”江芝蓮指了指桌上的三條連衣裙。

　　“都是一樣的。
”王成義說道：“這些都是我直接從裡面拿過來的，都放在一樣的箱子裡。
”

　　江芝蓮抿唇，略思片刻，“這些存貨我不要，如果我進貨的話，你們可以全部重新生産嗎？
”

　　王成義皺了皺眉，“這些有什麼問題嗎？
幾個月前剛生産的，在倉庫裡沒有放太久，保存條件一直保持得很好啊。
”

　　江芝蓮搖了搖頭，“這些是你們的試驗商品，沒有太上心去對待啊！
你看——”

　　她指着其中一條裙子的衣領說道：“搬運裝箱的時候，拉絲了。
還有，你聞聞，都有黴味了。
”

　　王成義用輕松的語氣說道：“這個關系不大，我們交貨之前肯定會重新處理的，這個洗一下，曬一曬就行，都不需要熨燙。
”

　　陸城蹙眉道：“倉庫的貨，你們都是這麼處理的？
”

　　“也不是。
”王成義解釋道：“我們一般不會提前出貨，都是看訂單多少來進行生産，倉庫裡積壓的衣服并不多。
”

　　“我不管你們倉庫的衣服怎麼處理再銷售的。
”江芝蓮嚴肅道：“如果你們不能重新給我生産，那這貨我就沒法訂了。
我要新貨，接貨的時候，我會一件一件檢查的。
如果有倉庫反新的連衣裙，我肯定認得出來。
你們别想糊弄我，這樣以後就沒法再合作了。
”

　　陸城接話道：“小義，咱們認識這麼多年了，都坦誠一點吧。
行你就說行，不能再繼續生産這款連衣裙，你也别勉強，更别想以次充好。
”

　　王成義重重一歎，“行！
給你們新貨。
”

　　陸城拍了拍王成義的肩膀，“這隻是開始，隻要你們衣服夠好，以後的合作還多着呢！
”

　　王成義看向江芝蓮，開口問道：“你到底要多少啊？
”

　　“兩百件，三塊八。
”江芝蓮眨眨眼，“你考慮一下。
”

　　“三塊八？
”王成義果斷道：“這個價太低了，不成，我們忙活一通，都沒得賺。
”

　　“是嗎？
”江芝蓮努努嘴，“那就算了吧……”

　　王成義擰了擰眉頭，這筆生意其實算很小的了。

　　不過就像陸城說的，這隻是一個開始，以後也許會有更多大合作。

　　幾年的工作經驗告訴他，不能随意對待每一個小顧客。

　　因為你不知道她以後會不會在你這裡下訂單。

　　何況這批連衣裙他也想試着賣賣看。

　　之前一直推售不出去，他很不甘心。

　　現在終于有人相中了，還給了很高的評價，實屬難得。

　　所以他不想丢掉這個單子。

　　“兩百件，新貨，單價四塊，訂金兩百。
”王成義一字一句道：“這是我能給的底價，行就簽訂單，交訂金。
不行的話，隻能期待下次合作了。
”

　　“好，給我下單吧！
”江芝蓮說着痛快地拿出了兩百塊錢。

　　王成義沒想到對方決定得這麼迅速，微愣了一下，笑着說道：“好，你們等一下，我去拿單子。
”

　　王成義踏着愉快地步子去拿單子了。

　　江芝蓮問陸城，“城叔，你真不拿點貨？
”

　　“先不拿。
”陸城說道：“我的心理價位是三塊六，高于這個，我就不要了。
”

　　江芝蓮微微一笑，沒說什麼。

　　心理價位是三塊六？
果然是夠狠啊！

　　真是一點風險都不願意冒的意思。

　　她是不是該再壓壓價格啊？

　　算了，四塊也行了。

　　可操作的餘地還是蠻大的。

　　江芝蓮不期望靠一款兩款衣服，短時間内就大賺。

　　能賺得長久，穩步提升，才是她的原則，才是她追求的正道。

　　“你打算多少錢賣呀？
”陸城随口問道。

　　“城叔覺得多少合适？
”江芝蓮淡聲說道：“我對大灣縣的服裝市場還不怎麼了解，具體定價得回去考察之後再做決定。
”

　　陸城也不藏私，給了個建議的價格，“我覺得十五吧，十五差不多了。
”

　　江芝蓮：“十五？
”

　　“你覺得高了，還是低了？
”陸城從江芝蓮的反應裡，看不出她的真實想法。

　　江芝蓮聳肩淺笑，“我沒覺得高或是低，我對這個還沒有具體的概念，還得先考察一下，回頭還得跟我姐商量。
謝謝城叔給的建議，我會作為參考的。
”