“小媛,我們……我們是坐在這裡就好了嗎?
”滿花惴惴不安地坐在小馬紮上。
甯媛扭頭回來,看着滿花笑了笑:“滿花姐,咱們開始吧,你先看看我怎麼幹活的。
”
随後,她擡起頭四處張望,大眼睛咕噜噜到處轉着。
但凡有人和她對上眼的,她立刻堆出燦爛的笑:“大哥/大叔/小妹/姐/嬢嬢,來看看這山裡的新鮮木耳、蘑菇、熏魚還有臘肉……不要票的!
看看不要錢呀!
”
甯媛烏黑大眼透亮,小嘴紅潤,黑油油的大辮子垂在胸口,軟絨的羊毛圍巾襯得她娃娃臉愈發可愛,怎麼看怎麼都顯得嬌憨淳樸,讓人心生好感。
加上這些天賣東西,她那一張嘴兒早就練得又甜又乖。
如果是年紀大的叔伯、嬢嬢,甯媛張嘴就說木耳、蘑菇等野生山貨養身子,如何如何延年益壽。
滿花挖來的那些何首烏之類的藥材,更是重點推薦對象。
如果是年輕的男人,甯媛就推薦各種能填肚子解嘴饞的肉;
如果是年輕的姑娘,她就肉和菌菇、藥材一起推銷,說是一起炖能美容!
不少人都被說得意動,讨價還價地買東西。
有時候顧客買得多點,甯媛還買三送一,或者抹零頭。
如果對方錢不夠,甯媛也收工業券、布票、點心票之類的票券。
有些人詢價了不買,甯媛也不像其他人一樣黑臉翻白眼,反而笑吟吟地說可以想想,下次想好再來,主動給人台階下。
一個小時,她們的小攤上,東西就賣了一半多,生意非常好。
滿花在邊上看得目瞪口呆:“小媛,你真的太厲害了,這嘴太巧了!
”
甯媛嘴裡不停,口幹舌燥,拿着舊軍用水壺灌了一嘴:“沒什麼,就是嘴上勤快點,見人說人話,見鬼說鬼話而已。
”
這個年代的人淳樸,而且國營商店裡營業員拿死工資,都一副死魚臉,沒有人會熱情推銷東西。
她熱情又嘴甜、再拿點後世賣貨銷售話術出來,生意沒有不好的。
甯媛朝着滿花笑笑:“滿花姐,你看我怎麼做,就怎麼做好了!
”
以前她第一次來黑市的時候,也是笨笨的、膽怯的。
畢竟,前世她沒賣過東西,可這不也是練出來了?
人呐,總是要逼着自己成長!
滿花點點頭,也開始笨拙地學着甯媛的樣子熱情地推銷東西。
雖然沒有甯媛的嘴巧和熟練,但也能賣出去,每次成交一單,滿花就很興奮,充滿成就感。
到了中午的時候,除了給縣招待所備的食材,兩人攤上的東西基本都賣光了。
滿花夢遊一樣,兩眼發直地緊緊抱着自己的布袋子:“小媛,我……我們賣光貨了,這是真的嗎!
”
袋子裡足足有三十一塊六毛七分錢,還有一些布票、點心票、甚至有一張能買時鐘的工業券。
這樣“大”的一筆錢,是城裡工人一個月的工資了啊!
哪怕裡面有一半是甯媛的,她也能分到十五塊以上,這也是一家四口要給婆婆繳納的半個月夥食費了!
她賣了半天,就賺到了那麼多!
滿花隻覺得自己像在做夢!
甯媛很理解她的激動,自己當初賣貨成功賺了一筆,也是覺得自己在天上飄。
她伸手拍拍她的肩膀:“滿花姐,是真的。
”
滿花激動地看着她:“大妹子,以後……以後姐跟着你幹!
”
這是她第一次意識到甯媛說的靠山吃山靠水吃水是什麼意思!
甯媛一邊收拾東西,一邊笑了笑:“我們村的生活會越來越好的!
”
随後,她不動聲色地看向市場門口,瞧着那裡兩道人影在人群裡晃來晃去,盯着她的方向。
她扭頭朝着滿花笑了笑:“好嘞,咱們去吃飯吧!
”
滿花點點頭,小心翼翼地收好自己的包,興奮地背簍和甯媛一起離開了舊貨市場。
甯媛領着滿花直奔章姐上班的那家國營飯店。
才到門口,就看見一道高大的人影在飯店門口等她。
甯媛笑着搖手招呼:“陳辰!
”
陳辰推着車靠在電線杆上,見甯媛來了,也笑着招呼:“小嫂子!
”
滿花一看陳辰,不免愣了一下,這不是那個什麼巡視工作組的領導嗎?
畢竟陳辰快一米九的大個子,在南方實在是很紮眼,滿花想不記得都難。
甯媛一眼看穿滿花的心思,倒是落落大方地介紹——
“滿花姐,這是陳辰,以前跟榮昭南一個單位的兄弟,昭南把他當親弟弟,有時候來賣貨,趕不上牛車,都是他送我。
”
聽榮昭南說陳辰年紀比他大三歲,但是腦子比他弱智,所以當了他小弟。
甯媛又向陳辰介紹了滿花的身份。
陳辰客氣地伸手給滿花:“既然甯媛嫂子叫您姐,我也跟着叫一聲滿花姐。
”
滿花有些不自在地和陳辰握了下手,她平時沒啥資格和“領導”打交道,都是公爹接待的。
不過看着甯媛這樣落落大方,她也稍微放心下來,沒有再想歪。
三人一塊在章姐的店裡吃了三碗粉,甯媛也把方嬸子給的糍粑、雞蛋和一些山貨給了章姐。
章姐推遲了一番,收下了,嗔怪道:“你這妹子,次次來都那麼客氣。
”
她頓了頓,笑道:“對了,章二說咱們銀行和縣公安局的領導上次來招待所吃飯,說山貨味道很好,想給銀行和局裡的職工們食堂偶爾改善下生活,你那還能供應得起嗎?
!
”
滿花眼睛一亮,下意識地看向甯媛。
甯媛大眼彎彎,笑得甜甜的:“謝謝姐,晚點我跑一趟招待所跟章哥商讨論一下。
”
嘿,她等的就是這一天,市場會慢慢開放。
但生産力跟不上,魚肉蛋奶……配給制肯定不夠大家夥消費填肚子的。
現招待所出入的都是各單位的領導,他們吃了她的山貨,總有人惦記山貨的,遲早有機會給縣裡其他單位食堂也供上貨。
縣城生意要做起來,就是一個月能有幾百塊的毛利潤,她和榮昭南就算一直在村裡當獵人,也沒法供應那麼多山貨。
她發展滿花當自己銷售下線是第一步,隻要滿花看得到收益,老支書就能看得到收益,能帶動大家夥農閑進山收貨打獵!
這條做買賣的小路就不會斷!
滿花聽完甯媛告訴她在給縣招待所供貨的事兒,徹底佩服得五體投地:“小媛,你腦子真的靈活,太厲害了!
”
甯媛一笑:“滿花姐,你先在章姐這裡休息一下,順便盤算下咱們村哪些人家值得信賴,能參與收山貨的買賣,我要去郵電局給我媽打個電話。
”
滿花點頭如搗蒜,幹脆利落地摸出筆記本來:“好!
”
她是知道李延早上來通知甯媛得給家裡打電話的。
自己剛好在這裡算算今天的賬,再琢磨個村裡能參與收山貨人家的名單和章程。
甯媛和陳辰出了門,她卻沒有往郵局去,而是往偏僻的小路去。
陳辰陪着走了一會,有些納悶:“小嫂子,你不是要去打電話回家嗎?
”
怎麼專門鑽這些沒人的偏僻小巷子。
甯媛忽然沒什麼表情地開口:“陳辰,你應該發現有人跟蹤我們了吧,找沒人的地方,把他們抓出來,然後……”
她頓了頓,一笑露出一排白森森的小牙:“打一頓!
”