第54章 肥皂攤子支棱起來

　　“趙班頭莫慌，您且聽我細說。
所謂酒香也怕巷子深，這東西再好，賣不出去又有什麽意義。
想要肥皂大賣特賣，甚至賣出天價，總得使用一些非常規手段才是，這流放隊伍裡可有不少經商人才，到時候我們會統一制定銷售策略、統一定價、統一銷售，不瞞您說，小女子還是有些野心，想著要吞下南邊的整個肥皂市場。
”

　　徐青鶯故意停頓了一下，給足趙班頭思考的時間。

　　“至於您擔心的問題，完全不會存在，所有的肥皂都由流放隊伍製作，您隻需要知道數量有多少，再派一個人跟著我們或是直接看訂單上的單價，您就能算出成本和收益，也能知道自己該得多少錢，何苦來哉非要風吹日曬拋頭露臉的去吆喝？
您大小也是個官爺，隻要用人得當，盡管使喚下面人去幹活，自己每天等著收益，這不好嗎？
這汴京城裡多少當官的，都是不沾手任何家裡的生意，那不都是派得力心腹打理嗎？
您哪，放一百個心，咱們這一百多號人身份敏感，都得靠著您提拔才敢做這檔子事，誰敢忤逆了您去？
”

　　果然趙班頭臉色慢慢舒緩，聽到最後眼睛發亮。

　　這不出人，不出力，隻需要擔一點風險，便能搞那麽多錢來。

　　況且聽徐青鶯那口氣，趙班頭察覺到此女年紀雖小，卻頗有野心。

　　趙班頭想著掙個幾十兩小打小鬧就好，可腦子卻被徐青鶯那一連串的什麽“統一銷售、統一定價”砸得頭暈眼花，最後一絲理智都無法殘存。

　　他思來想去，實在找不到任何拒絕的理由。
這樣你好、我好、大家好的事情，他沒有任何理由做那個惡人。

　　眼前這小姑娘三言兩語吹得是天花亂墜，可做起事情來真能這般厲害嗎？

　　彼時趙班頭還不知道世界上有“畫大餅”三個字。

　　若他知道，定不會這麽輕易的被徐青鶯忽悠。

　　“這事情好是好…可就是方家太爺那邊……”趙班頭故意找了個破綻，裝出有所忌憚的樣子，“正如我方才所說，若他將來起複，參我一本如何是好？
”

　　徐青鶯心頭冷笑，你個品級都沒有的官兒，有什麽值得人家方家太爺參你的，沒得浪費那一刀紙。
不過就是希望她把所有的風險都幫他規避好了，他隻躺著拿錢而已。

　　又或許是趙班頭故意拿這件事來考驗她的能力？

　　徐青鶯不動聲色的笑了，“趙班頭放心，怎能讓您擔這樣的風險。
您且等幾日，由我去說服方老太爺。
”

　　趙班頭這下終於滿意了，摸了摸下巴，眼中精光閃閃，“那我就等著徐六小姐的好消息了。
”

　　徐振英下樓的時候，倒是碰見跟劉結實換了的新解差明小雙，那是個有些矮胖結實皮膚黝黑的漢子，甚至有些憨厚，一看不像是吏目，反而更像是鄉下種田的漢子。

　　明小雙今日開始負責押送徐家的隊伍，態度不冷不熱，這正是目前徐家最需要的。

　　兩個人打了個照面，明小雙見她從趙班頭房間內過來，若有所思，卻也沒多問，隻交代了一句“莫四處走動”便作罷。

　　趁著夜還很漫長，徐青鶯打著還書的由頭去拜訪了方老太爺。

　　趙班頭不曾想，徐青鶯剛走了沒半個時辰，方家老太爺就尋摸過來了。

　　這還是方老太爺第一次主動尋他。

　　雖說方家也被流放，可到底家裡還有個未退婚的方如玉，興許朱國舅在對付方家的時候都忘了方如玉已經許配給瓊州那個親王了，因此退婚的旨意遲遲未下。

　　這一日沒有退婚的聖旨，方如玉就一日是親王妃身份。

　　也正是這個原因，解差們不敢懈怠，對方家更是小心謹慎。

　　這萬一瓊州那位王爺想起來了，迎娶方如玉過門，那方如玉就是正兒八經的皇親國戚。
雖說那位王爺風雨飄搖，可到底跟皇家沾邊，豈是他們這種小小吏目敢得罪的？

　　因此趙班頭對方老太爺算是比較恭敬，而方老太爺也知情識趣，從不因身份拿捏為難他們，趙班頭也樂得送人情。

　　此時方老太爺突然上門，趙班頭心裡一咯噔，想著莫不是徐青鶯那丫頭的話靈驗了？

　　也不至於這麽快吧？

　　但凡事就是這麽湊巧。

　　徐青鶯可不願意耽誤時間，她已經打聽到再走一兩日就到襄州的地界了，平陽縣上肯定有賣豬胰子和模具的，錯過這個縣城，至少得再走十天才能看到下一個城鎮。

　　她可不願再浪費幾天時間。

　　因此她從趙班頭那裡出來便去尋了方老爺子。

　　方老爺子進屋，趙班頭連忙請他上座，即使方老爺子官職被擼，可到底為官多年餘威猶在，趙班頭隻看他一眼就有些雙腿發軟。

　　趙班頭很是殷勤的給他倒了茶水。

　　方老太爺卻沒喝，不知是嫌棄茶葉粗糙，還是單純不渴，隻示意趙班頭坐下，遂摸著花白的胡須道：“趙班頭，按理說老夫一把年紀了，有些事情不該管，但是徐六姑娘求到了我跟前，我也就厚著臉皮來向你討個人情。
”

　　趙班頭肚子裡細細揣摩著方老太爺的話，一聽這話，就知方老太爺是為了徐青鶯的事情來的，心中不禁越發佩服徐青鶯。

　　這姑娘辦事也忒迅速了點，他還以為至少得等個一兩日呢，誰知半個時辰就說服了方老太爺？

　　這下，趙班頭再也不敢小覷徐青鶯了。

　　趙班頭這回說話速度明顯變慢了，“徐六姑娘？
”

　　他眉頭微皺，似乎努力在回想這個徐六姑娘是誰。

　　方老太爺便道：“就是徐家三房的大女，你們綁腿的法子就是她想出來的。
那小姑娘腦子靈得很，頗受我家那老太婆喜歡，這不，托我老頭子來跟你打個照面。
”

　　趙班頭立刻做出恍然大悟的樣子，恭敬道：“原來是她。
我想起來了，還多虧了她的法子，別說，以往走幾天腳就疼得要命，偏這回愣是沒什麽感覺似的，原來是那個小姑娘的法子。
”

　　說到這裡，雙發才算是進入了正題，趙班頭無意瞥了一眼方老太爺，打起了太極，“您太客氣了，有什麽需要的您派人來說一聲便可。
怎麽，是劉結實的事情嗎，您放心，我都處理好了。
這件事確實是……”

　　“倒不是這個事。
”方老太爺卻打斷了他，隨後低咳一聲，“我聽徐六丫頭說她有個什麽肥皂的東西想要賣，但是又怕違反了大周的律法，更怕叫你們承擔風險。
因此這小丫頭求到了我跟前，讓我來替她說說好話。
”

　　這話倒是說得含蓄了。

　　明明徐六丫頭說的是害怕解差找他們麻煩，害怕掙的錢全部得當好處費交上去，不過既然方老爺子出馬，自然得講究說話藝術，所謂點到為止，凡事說得太透反而沒了意思。

　　“那丫頭家裡不容易啊，雖說有個當官的二叔，可爹娘都是實心眼的，因此沒攢下多少家業。
這到了黔州，吃穿用度都少不了用錢的地方。
徐六丫頭呢，膽子大，腦子活，想法是層出不窮，我呢，也是架不住老妻的哀求，因此來厚著臉皮給她做個擔保。
也好叫趙班頭放心。
”

　　話說到這裡，趙班頭哪裡還不明白。

　　他倒是沒料到徐青鶯和方家的關系也這般好，竟然能請動方老爺子做擔保。

　　趙班頭心下是越發佩服徐六丫頭了。

　　別看那姑娘才十三歲，說話做事卻是滴水不漏，為人處世更是一把好手。
更別提將來若是跟著徐德遠回了京城，指不定高嫁哪戶人家呢？

　　這生意做得，而且還得做得規規矩矩的。

　　趙班頭心裡敞亮，自然該知道怎麽說話了，當下表態道：“這區區小事，哪裡值得勞動您的大駕。
隻要不違反大周律，隻要讓兄弟們不難做，我們哪裡會為難她一個小姑娘。
明日且讓那小姑娘來，我與她說道說道，讓她大著膽子放手去做便是。
”

　　方老爺子摸了摸胡須，很是滿意趙班頭的態度。

　　雖說他答應幫徐青鶯撮合這件事，但前提是他也仔細掂量過其中風險。
流放隊伍做生意雖說少見，可卻從未明文禁止，全看押送的班頭。
若班頭願意松松手，這件事也不是不能做。

　　更何況，方老太爺也很是好奇所謂肥皂的東西。

　　那東西被徐六丫頭吹得天上有地下無的，倒是勾起了他這老頑童的好奇心。

　　要不是有雙肩包和綁腿的事情在前面，方老太爺對於徐青鶯的請求倒也未必買帳。
這回他倒想看看，這丫頭還能造出個什麽玩意兒。

　　待方老太爺走後，趙班頭竟也莫名對肥皂生意多了兩分期待，他甚至按捺不住，直接下樓去找徐青鶯。

　　趙班頭是個看似大大咧咧實則內心細膩的人，否則也不會完全靠自己坐上班頭的位置。
他將整個事情梳理了一遍，確認穩賺不賠以後，才到驛站一樓，讓人去叫了徐青鶯。

　　徐青鶯此時已經準備入睡，偏有人隔著窗戶喊了一句：“徐六姑娘，趙班頭找。
”

　　大通鋪上十幾個人的床位，此刻滿滿當當的擠了三四十個女人，此刻聽見這麽一句話，全都驚訝的望向這邊，甚至就連徐家人也有些發慌，畢竟趙班頭除了那天幫他們收拾了劉結實，此外再無其他接觸。

　　黃氏立刻問道：“六丫頭，出什麽事了嗎，怎地趙班頭就叫你一個人過去？
”

　　黃翠娥也拍著胸脯道：“天爺，他這突然叫人是要幹啥，咱今天可都規規矩矩的……”

　　徐振英便安撫眾人道：“大家放心，應該不是什麽壞事，等我片刻就來。
”

　　徐振英想也不用知道，肯定是肥皂的事情有了著落。

　　果然趙班頭這次見她明顯態度多了一絲恭敬，見面就送上了一記馬屁，“徐姑娘真是神機妙算，方才方老太爺……”

　　徐振英擡手阻止了他，“方老太爺對我甚好，願意為我出頭，我感動肺腑。
”

　　這是不想讓人知道他兩裡應外合欺騙了方老爺子。

　　也是，方老爺子一把年紀，卻願意為了徐青鶯奔走。
若是知曉兩人提前串通，必然會勃然大怒。

　　這也算是欠了方老爺子一個天大的人情。

　　加上方如玉那次，她已經欠了方家兩回了。

　　日後少不得要在其他地方還回去。

　　趙班頭自然也知曉分寸，當下不再多說，隻道：“徐姑娘，那咱們的生意得盡快做起來。
怎麽入手，還請細說則個。
”

　　趙班頭把自己放在更低的位置，這是示弱，肯將大權讓給自己了？

　　徐振英心知肚明，卻不動聲色，自然察覺到趙班頭的態度變化，自然對方老爺子更是感激，若不是借了方家的東風，隻怕她連這張方子都保不住。

　　當然她手裡方子很多，她也不怕人惦記，隻是眼下這境況，還是得做好保密工作。

　　“趙班頭莫慌，等到了下一個城鎮，咱們多買一些豬胰子，我也去定製幾副模具。
同時還需要一些人手，最好是能演的那種。
”

　　趙班頭愣住了，“會演的？
”

　　“肥皂的製作過程需要幾天，這期間我們需要一些宣傳。
我想著先壓壓貨，率先在這幾個城把肥皂的名聲炒起來，等吊夠了眾人的胃口，我們再進行出售，這樣定會起到事半功倍的效果。
”

　　趙班頭一聽，眼睛一亮，卻沒料到賣個東西有這麽多的套路。

　　可不是這麽個理，凡事都得口口相傳，上趕著的不是買賣，他還在擔心怎麽賣出去呢，想著難不成是湊到人跟前去？

　　這回趙班頭是真心請教道：“敢問徐姑娘，你這個宣傳是什麽意思？
怎麽才能宣傳得起來？
”

　　“肥皂還沒有製作出來，趙班頭才會有此一問。
等肥皂製作出來，班頭就會知曉這東西隻能賣給手裡有幾個錢的人，最好是達官貴人，這價格才能炒起來。
可咱們都是流放犯人，是沒有途徑接觸到這些貴人的，東西再好，沒有熟悉的人推薦，這些夫人小姐們也不會用。
正因如此，才更需要宣傳。
明日我先挑幾個得力的人手，把攤子鋪開炒熱，再把生產線也建設起來，您就先瞧成品吧……”

　　(本章完)