六管事頓了頓，說道：「蘇掌櫃，我覺的咱們現在組建自己的商隊有點早，咱們客棧每天都有南來北往的客商，我們不如跟他們合作，這樣咱們隻要統一把粉條賣給他們就可以，你覺得怎麼樣？」
蘇婉青點點頭，「六管事，我覺得你這個提議可以，那我們商量一下，到底怎麼做這個事情。」
六管事的提議被採納，他很開心，頓時熱情高漲，說出一個又一個點子。
蘇婉青笑眯眯聽著，不停的點頭。
這些人能自己想主意，主動去做事情，這樣她就不用什麼事情都親力親為。
他們成長，是她最高興的。
六管事看蘇婉青頻頻點頭，很是肯定自己的點子，全身充滿了幹勁。
他鼓勵其他人也提出點子，提出來的基本上都收到了蘇婉青的肯定。
這下，除了蘇婉青，其他人也很開心，心裡都熱乎乎的。
開完會後他們各自去忙，大壯看看蘇婉青，笑聲問她：「你沒事吧？」
蘇婉青轉頭看他，「我肯定沒事，你想問什麼？」
大壯不說話了，神情有些不忍。
「大壯哥，你別在面前裝了，你笑的比哭還難看！」
大壯一下子卸了力氣，索性不裝了，一臉悲傷的低下頭，聲音裡全是難過。
「柱子可能回不來了！」
蘇婉青猛的拍他一巴掌，「你不要胡說八道！生要見人，死要見屍，你憑什麼說他回不來了？」
蘇婉青倔強的轉頭，忍著眼睛裡的淚意。
「他如果敢不回來，我就用光他的銀子，每年清明節我也不會給他燒紙，讓他永遠沒錢用！」
蘇婉青說完轉過身，快速的抹掉眼淚。
大壯難受的不行，見把蘇婉青惹哭了，一下子不知道怎麼辦了，手忙腳亂的，想哄她卻不知道怎麼開口。
「你還有什麼事？儘管問吧！」
還沒等大壯想好怎麼哄，蘇婉青轉身問他。
大壯連忙笑著說：「剛才你讓六管事和店裡的夥計想點子，你真的不管了？」
「他們的點子真的能用？」
蘇婉青瞪他一眼，「不管能不能用，試一下又沒什麼，我的人需要成長，他們成長起來，很多事情我就不用管了，總不能什麼事情都讓我鞍前馬後去忙活吧！」
大壯愣了下，「還真是，你看看，他們都比你大，要是什麼都等著你去安排，那也太丟人了，你腦子再聰明，總歸就一個腦子，不像他們，那麼多腦子，加起來肯定夠用，你……」
「你別說話了！」
蘇婉青越聽越覺得不對勁。
「我不知道他們的腦子怎麼樣，我隻知道，他們的腦子隨便拿出來一個，都比你夠用！」
蘇婉青毫不客氣的說道。
「行了，你下去休息吧，我也要回房間休息了！」
大壯愣在原地，看著蘇婉青離開。
他知道，剛才他說柱子回不來了那些話，讓蘇婉青不開心了。
他也有些後悔，但是話已經說出去了，也收不回來了。
再說了，柱子回不來了，蘇婉青遲早要知道，早知道早走出來。
他又覺得自己沒做錯。
到了下午，六管事幾個準備實施他們想出來的方法。
無非就是在客戶退房的時候，介紹粉條，問他們想不想買回去。
或者是吃飯的時候，在客戶嘗過之後，問他們同樣的話題。
這些方法簡單明了，不漏過每一個人。
「客官，你今天又要走了？」
六管事笑呵呵問著。
客人也笑著回答他。
六管事頓了頓，剛要問客人白菜豬肉燉粉條感覺口味怎麼樣。
「店家，昨晚我們吃的那個什麼粉條，你們可不可以告訴我是在哪裡買的？」
六管事心裡一動，激動道：「這個是我們掌櫃的做出來的，是供我們客棧貴客食用的，你要是想要的，就請稍等一下，我去問問我們掌櫃。」
臨走前又問了一句，「不知道客官想要多少？」
客人想了想，為難道：「我要的有點多，我現在去南邊，半個月後回來，到時候想帶個幾百斤回去，我想試著給朋友的兩家酒樓加這個菜，不知道可以不？」
六管事心跳如戰鼓。
那當然可以啊！
這樣的客人，就是他們的金主啊！
他也一臉為難的點點頭，笑著說：「要幾百斤啊？我知道了，你等著哈，我馬上就來！」
他連忙去找蘇婉青，說了這個事情。
蘇婉青一聽，眼睛一亮，「有這樣的好事！」
她搓搓手，說道：「你這樣，你先答應給他兩百斤，可以把貨幫他備好，半個月後等他來了交貨，不過前提是讓他先交一半的定錢。」
六管事點點頭，連忙下去，
客人等的著急，生怕店裡不同意。
見六管事過來，笑著問道：「怎麼樣？你們掌櫃同意了嗎？」
六管事點點頭。
客人開心的剛要說話，見六管事臉色有些為難，心裡咯噔一下。
「怎麼了？」
六管事一臉為難道：「我們掌櫃說，這東西很不好做，你要的話，這次最多可以給你兩百斤，之前是給我們客棧供貨，每次做這個都是有數的，你要的這些，我們要安排一下，趕著做出來，等你從南邊回來，我們給你交貨。」
客人高興極了，不停的點頭，「那就這樣定了，我要兩百斤，半個月後提貨。」
說完就要走。
「等等！」
六管事趕緊喊住他。
「客官，我話還沒說完。」
客人回頭看著六管事。
「我們掌櫃有一個條件，想要這個粉條的話，先付一半定金，剩餘的一半，提貨前付清楚。」
客人愣了下，「粉條一斤多少錢？」
六管事笑著說：「二十文一斤！」
男人點點頭，「不貴，那我給你一兩銀子做定錢，其餘的回來了給你。」
六管事笑著點點頭，接過男人遞來的銀子，將收據寫好，又在本子上記了一筆。
「等我回去後，讓我朋友做的嘗嘗，要的數量多，到時候再多訂一些。」
「當然可以！」
六管事笑著答應。
有人開了頭，後面就好辦了，半天過去，有人五天後要來提粉條，有人半個月後提粉條。
一共賣出去了一千五百多斤。
蘇婉青被這個數字嚇到了。
這還隻是剛開始。
這要是以後他們都知道粉條好吃，那需求量隻會更多。
她想了想，連忙派人回去催做粉條速度。
粉條算是在清風鎮一炮打響。
蘇婉青大概算了一下，家裡作坊裡面三條線一起運作起來，一天可以出一千多斤粉條，若是加快一點速度，可以到兩千斤。
她算了一番，讓六管事控制客商的量，每天定出去的粉條不要超過一千五百斤，若是正好某個客人想要，但是數量正好用完了，可以給他安排在第二天的量裡面。
六管事點頭答應。
他喜滋滋的，心裡別提多高興了。
他們定製的計劃都沒用上，客人吃過後，喜歡的客人，自己就來定了。
這真是最好的銷售手段。
客人還說一斤二十文不貴，六管事真想勸蘇掌櫃，要不還是自己建個商隊，專門去賣這些粉條。
他們回去後，說不定能把粉條賣到三四十文一斤！
他把這些想法給蘇婉青說了，被她打斷了。
「六管事，暫時不可以這樣，咱們先讓粉條賣出去，這個想法以後再實施，現在我們價格壓低一些，現在就等於他們再給我們探路。」
六管事想想也是，便打消了這個念頭。
晚上，蘇婉青和大壯還有鐵柱故技重施，在大堂裡點了青菜面和酸土豆粉。
這次還沒等他們演戲，有客人率先就點了這兩個。
這一吃可不得了，這一碗麵條看著平平無奇，吃到嘴裡，爽滑勁道，還有嚼勁。
不僅面好吃，湯也好喝。
而酸辣土豆粉，吃過的人，形容不上來是什麼感覺，隻知道很好吃。
這粉白白粗粗的，吃著有點肉乎，有點粘性，吸滿湯汁後也好吃的不行。
酸酸辣辣的，怎麼都吃不夠。
第三天，挂面和土豆粉也訂出去各一千多斤。
土豆粉一斤賣二十文，挂面一斤十八文。
等消息傳回到村裡時，村民們都驚呆了。
蘇婉青這才出去幾天，竟然銷售出去幾千斤粉條，還有土豆粉和麵條。
「我聽說蘇婉青故意把數量往下壓，生怕我們趕不上進度！天吶，我真的沒想到，會賣的這樣快！」
「蘇婉青果然從來不做無用的事情！」
「行啦，明天開始，咱們天亮就來，天黑再回去，盡量多做點。」
村民們一緻決定，瞬間幹勁十足。
他們都希望蘇婉青趕緊回來，要是她在外面待的時間長一些，恐怕他們累死都趕不上進度。
有了這次的經驗，他們以後再也不會質疑蘇婉青！
蘇婉青讓他們幹啥，他們就幹啥！
蘇婉青馬不停蹄又去了東關鎮和南水鎮。
又各自待了幾天，讓客棧裡增加這幾道菜。
這兩家客棧，暫時不銷售粉條，但是幾道菜的價格自然比清風鎮貴一些。
有了三道新菜，客棧的收入又多了一部分。
等到過了農曆三月，蘇婉青盤了一下賬。
除了正月裡剛開始，其他三家客棧需要招人手，各種收拾，收入是負的外，二月份基本持平，到了第三個月，所有客棧開始盈利。
加上客來客棧，三家客棧純利潤加起來超過二百兩。
粉條，麵條和土豆粉銷售總價一千五百多兩，除去各種成本，凈利潤八百多兩。
發工錢那天，村民們激動瘋了。
蘇婉青念他們辛苦，給他們加了獎勵，算下來，女工每個人領了金二兩銀子，那些乾重活的，技術含量高的，一個月領了三四兩。
他們覺得這些活跟外面餓相比，已經是很輕鬆了。
男人在外面累死累活的幹一天，結果一個月月銀不到一兩銀子。
蘇婉青這邊，一個月給翻了三四倍。
更重要的是，蘇婉青這邊還管飯。
每天去幹活都是笑呵呵的，而且他們每隔十天就被強制休息一天。
村民們激動的不行，心裡對蘇婉青更加感激，幹活的時候都是十二分的用功。
在她出去銷售粉條的時候，村裡的路已經開始修了，村裡多餘的人手在幫蘇婉青家蓋房子，都不夠用了，又從隔壁村子招了人過來修路。
有這樣的好事情，隔壁村都要羨慕瘋了，來了後，看到又是作坊，又是蓋房子，槐花村的村民頓頓有飽飯吃，天天有錢拿，他們羨慕的眼睛都紅了。
發完工錢這天晚上，蘇婉青數出來五十兩銀子，帶著鐵柱，趁著夜色，悄悄去了村正家。
村正還沒睡，正坐在堂屋跟兩個孫子孫女說話。
看到蘇婉青來，劉月娥笑眯眯的趕緊去倒水給她喝。
蘇婉青笑著坐下，闆兒哥媳婦將兩個孩子叫走，讓他們安靜說話。
「說吧，青丫頭，又有什麼事情要說？」
蘇婉青笑嘻嘻的把包好的銀子推過去。
「正民叔，我之前說過，每個月賺的錢，我要給你分一些，平常我不在村裡，這些事情多虧你幫我看著。」
村正一愣，還以為裡面的銅闆，笑呵呵道：「青丫頭，你真是太客氣了！咱們村子人好過，我心裡就高興，你們家要蓋房，花錢的地方多，你趕緊把錢拿回去！」
「正民叔，你這樣說就沒意思了！我既然拿來了，就沒有拿回去的意思，你趕緊收著，村裡以後大大小小餓事情還得依靠你呢，你若是不收，我以後怎麼好意思去麻煩你！」
村正被說哈哈一笑，無奈道：「行吧，我收行了吧！」
「這才對嘛？你收下，我才好心安理得麻煩你，嘿嘿！」
又聊了一會，蘇婉青就起身告辭，「正民叔，天不早了，那我就先回去了，下個月我再給你送銀子來！」
村正呵呵笑著，覺得這丫頭說話甚是有趣。
劉月娥把人送到門口，讓蘇婉青路上慢點。
折身回來，看到桌上的一包錢，笑著調侃村正，「正民啊，你看這青丫頭，對你多好，我都想認她做乾女兒了！」
村正笑著點點頭，伸手去看這包錢。
「我也想……不得了！月娥，你快看！這是咋回事？」
包錢的紙被他拆開，他愣在那裡，眼睛直勾勾的不敢相信。