郭湘和林光榮随高主任進入商場裡，在辦公室坐了下來。

　　邊上的人給兩人倒了一杯水，郭湘欠了欠身，“謝謝！
”

　　“你們今天賣的那個電磁爐，我看不錯，以前都沒見過。
”高主任說道。

　　“這是我們廠的新産品。
”郭湘說道，“林廠長，你給高主任介紹一下。
”郭湘示意林光榮。

　　林光榮點頭，拿出一份說明書，“這是我們新研制出的産品，叫電磁爐，是運用電流對裡面的電磁線圈産生磁場，磁場裡的磁力通過鐵鍋裡的鐵質産生無數小渦流，使鍋體本身自行高速發熱，然後再加熱于鍋裡的食物。
”

　　“聽着像是高科技？
”高主任點頭。

　　“對，這在國内是獨一份的，是我們的創新發明。
”林光榮說道。

　　“聽說這個很耗電？
”高主任又問。

　　“那要看你怎麼用了。
”郭湘把上午從章翠芬那裡聽到的算賬方法給高主任說了一遍，“不過我們這爐子比煤爐可是方便幹淨得多。
”

　　“那倒也是，看上午你們賣得還不錯，我們單位也想進一點試一下。
”高主任說道，“你們出廠價是多少？
”

　　郭湘和林光榮對視一眼，還沒有商量出價廠呢。

　　郭湘大概心算了一下，說道：“出廠價一百塊！
”

　　“這麼貴？
”高主任直起身體。

　　“我們銷價一百二十八。
”郭湘說道，“利潤還是很高的，比你們很多産品都要高吧？
”

　　高主任沒說話，那倒是，供銷社什麼都有，大到彩電冰箱，小到針頭線腦，有些才賺幾分錢，不一樣要賣？
這個利潤已經很高了。

　　“那我們先進一百台試試，貨款月結！
”高主任說道。

　　“那可不行。
”郭湘果斷拒絕，“您也看到了，我們今天的銷售情況很好，一上午就賣了四十多台，你們才進一百台還月結？
我們不如自己賣！
”

　　現在這東西全國就自己才有，這是賣方市場，哪裡輪得到他們提要求？

　　“那我們商場有優勢啊，我們供銷公司不僅這一個商場，還有其他地方。
”高主任說道。

　　郭湘搖頭，“高主任，現在已經不是計劃經濟時代了，大領導提出改革開放已經好幾年了，我們不用依賴你們，我們自己可以去租店面，如果沒有競争我們可以賣得更好。
”

　　當然如果有他們一起賣，銷得快一點，資金回籠快一點，有了錢生産進度也可以加快，加大量廠，那廠子很快就會起來。

　　高主任不吭聲，是啊，現在和過去不一樣了，過去别人求自己，現在自己要求他們。

　　“那如果我們賣了你們就不賣了？
”高主任說道。

　　“那不可能。
”郭湘搖頭，“我們會成立自己的銷售點，但我可以承諾我們的零售價不會比你們低，這樣賣的時候就全憑本事。
我們自己能賺的錢為什麼不賺，您說是不是？
”

　　高主任有點無奈了，想不到這人這麼不好說話。

　　“你們能做主嗎？
還是讓你們廠長來吧！
”高主任說道。

　　郭湘笑了笑，“高主任，實話跟你說，這個廠是我們私人的，我們倆就是老闆，廠長才是我們聘請來的，我們說了才算！
”

　　林光榮也點頭。

　　高主任大吃一驚，真是看走眼了。

　　“那行吧，但不可能要現金吧？
我們還從來沒有用現金進過貨。
”高主任說道。

　　“那這樣，你進多少貨付一半現金，另一半月結，下次也這樣，您看怎麼樣？
”郭湘做出了一些讓步。

　　高主任想了想，點頭，“可以，那明天先送一百台過來，我們付一半現金。
對了，還有那些鍋，也是有送的吧？
”

　　“有的，湯鍋都有送，不粘鍋就不能送了，不粘鍋也是我們的新産品，也按電磁爐的結算方式怎麼樣？
”郭湘說道。

　　“好！
”高主任點頭，“那你們今天還有抽獎，那些獎品……”

　　郭湘笑了，這高主任還真有點斤斤計較。

　　“那隻是我們第一次搞活動，也不是每次都有的，這是銷售成本啊，你們商場也可以這樣搞活動。
”郭湘說道。

　　“那好吧。
”高主任看再占不到便宜了隻好作罷，“那我們訂個購銷合同，明天你們就送貨過來。
”

　　“行！
”郭湘站起來，伸出手，“合作愉快！
”

　　兩人從商場走出來，林光榮有點不解，“師母，我們自己可以賣為什麼要批發給他們，少賺那麼多？
”

　　郭湘笑笑，“因為這樣才可以把我們的産品全國鋪開，現在隻是在太慶，以後還要在别的城市，如果都隻是我們自己去開店那不是要耗費太多的人力物力？
真的要做大，就是要靠批發！
”

　　林光榮若有所思，的确也是，現在的廠規模還太小，什麼都靠自己不太現實。

　　就比如本來說要招二十個人的結果做起來多招了一倍，太需要人了，銷售也一樣，如果隻做批發那就省了很多麻煩。

　　“那我們以後隻做批發嗎？
”林光榮問。

　　“當然不是。
”郭湘搖頭，“現在大家對我們的産品了解還太少，如果我們隻依賴别人銷售就會變得很被動，我們隻能先打開市場讓大家都知道我們的産品，這樣别的商場就會主動找上門，以後我們就可以省事兒了。
”

　　原來是這樣，林光榮對郭湘簡直佩服得五體投地，師母太厲害了，什麼都想到了。

　　“回去之後再多招一些銷售員，各大城市開始做促銷，這個隻有在大城市才能賣好，還按現在的提成，賣一台給一塊提成，我想他們不會沒積極性的。
”郭湘說道。

　　“那如果有人賣出一萬台，那不是成萬元戶了？
”林光榮說道。

　　郭湘笑，“對，商品經濟來臨了，就會造就很多萬元戶，他們成了萬元戶，我們不是賺的更多？
”

　　那倒也是，舍不得孩子套不着狼嘛，不肯出錢誰肯賣命？

　　師母看得很透徹啊。

　　“行，那就這樣，回到廠裡我馬上再招人，把今天的方法都傳授出去，去各個大城市推銷。
”林光榮一下幹勁十足。

　　很慶幸當初沒有猶豫，如果不停職，一輩子隻能在油田做個維修工，幾十年的日子都可預見，賺的錢也可以算得到。

　　現在這樣，真是太有成就感了！

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