汪志良看向肖振江試探地道：“老肖，要不……咱們先降價試試？
”

　　肖振江歎了口氣：“目前為止，除了降價也沒有其他的辦法了。
每款衣服先降個兩塊錢吧。
金科長，進貨商那裡你繼續給我跟進，不管這塊石頭有多難啃，也不管你想什麼樣的辦法，把他們全都給我再拿回來！
”

　　金遠新一聽立即道：“好。
”

　　從新款衣服擺上櫃台的那天開始，宋美麗和白麗娜還有孫雅幾個人，每天的心情那都不是一般的美。

　　自已家的衣服穿在别人身上，又漂亮又好看，看着也提精氣神。

　　自已介紹的時侯，那也是格外的提氣。

　　反觀對面的幾個售貨員，全都是無精打采的。

　　看着宋美麗她們，除了拿眼珠子剜她們，就是私下裡說些不好聽的。

　　别看兩家的櫃台是面對面，五廠那邊的櫃台可是比宋美麗她們這邊大很多。

　　衣服擺的很多，但是這幾天一件衣服也沒賣出去過。

　　不過說實話，這對她們這些售貨員并沒有什麼影響，她們每個月都是死工資，不管賣出去還是賣不出去，她們的工資都還是那個數。

　　不過今天下午三點多的時侯，第五服裝廠的銷售科長金遠新來了。

　　告訴她們所有的衣服全部降價兩塊錢。

　　等到金遠新離開後，第五服裝廠的售貨員們全都卯足了精神，拿着衣服在櫃台前叫賣。

　　反正隻要是去宋美麗這邊的顧客，她們說什麼也得說上幾句。

　　“大降價大降價！
我們這邊的衣服便宜了！
”

　　“又便宜又好看的衣服，大家都快過來看看。
”

　　便宜這兩個字多少是有些誘惑力的，有的人就會過去看看問一問，但是兩邊的款式相差太遠。

　　這邊雖然便宜，但是對面那家的款式漂亮，這穿在身上完全不是通一種心情。

　　有的過來看一會兒，還是又返回去，在那邊買了貴的。

　　趙梅花氣死了：“便宜兩塊錢還不行，她們到底想幹什麼？
”

　　旁邊的吳青青道：“豬鼻子裡插大蔥，裝象呗。
穿上那邊的出去說起來，感覺自已臉上有面子呗。
”

　　“有個屁的面子，衣服款式差不了多少，我看根本沒什麼區别！
”

　　這邊氣的咬牙切齒，宋美麗這邊笑的更甚了。

　　“哎喲，姑娘，你穿上這衣服可真漂亮。
你看看這收腰，顯得你身材好。
還有這顔色跟你的臉最配了。
你穿上特别顯白……”

　　“大姐，這衣服你穿上至少得年輕十歲，真的，買衣服咱就得買自已稱心如意的，要是圖便宜買回去，穿在身上不高興，那你每天的心情都得受影響。
你說是不是？
”

　　“我就說你穿上好看嘛，你看看！
你看看！
妹子，我拿鏡子，你自已看看！
”

　　宋美麗這張嘴不是一般的會說，旁邊的白麗娜和孫雅都是自愧不如。

　　而且她還能聊的跟一家人一樣，會站在你的立場上去想問題。

　　有些人天生就是吃這碗飯的，眼前的宋美麗就是如此。

　　反正不管來的人買不買，她都會笑臉相迎，笑臉相送。

　　一下午的時間，對面櫃台的衣服全都降了兩塊，但卻一件也沒賣出去。

　　等到晚上下班時，金遠新來問情況的時侯，氣的嘴巴差點歪了。

　　“真他娘的邪門兒了，降價也不行？
”

　　“金科長，這才一下午，明天肯定就會好起來的，咱們先試幾天看看。
”

　　金遠新郁悶地道：“那你們有什麼情況随時跟廠裡彙報一下，明天我不在廠裡。
”

　　“好的。
”

　　……

　　白麗娜下班的時侯，劉水濤過來接她下班。

　　宋美麗家裡住的遠，讓她提前一個小時回去了。

　　“媳婦，今天情況怎麼樣？
”

　　白麗娜現在已經對媳婦這兩個字免疫了：“五廠那邊降價了。
”

　　劉水濤皺了下眉：“降價了？
降了多少？
”

　　“所有衣服全都降了兩塊錢。
”

　　“什麼時侯開始降的？
”

　　“今天下午。
不過你放心，她們一件衣服也沒賣出去。
”

　　劉水濤點點頭：“那太好了。
”

　　兩人出了百貨大樓，上了劉水濤開來的卡車，很快回到了光明總店。

　　前兩天劉水濤終于把三十六計背的滾瓜爛熟了，白麗娜終于答應給他個機會。

　　自已在這小院裡住的太冷清了，她還是喜歡去總店那邊。

　　人多熱鬧，也有自已單獨的小屋。

　　兩人回到了總店這邊，劉水濤第一時間把百貨大樓那邊的情況告訴了大家。

　　江嬸聽完笑起來：“看來他們這是撐不住了。
”

　　蕭文波看向白麗娜道：“那她們賣的怎麼樣？
”

　　白麗娜道：“一件也沒賣出去。
你們是不知道，美麗姐那張嘴呀，是真的會說。
我要是來買衣服的，我也願意去美麗姐這邊買衣服。
衣服漂亮好看，再加上美麗姐會說。
誰不願意買呀。
”

　　大家都贊通地點點頭：“确實如此。
”

　　蕭文波道：“對了麗娜，下午買咱衣服的顧客多不多？
”

　　“還可以，跟往常差不多。
”

　　蕭文波點點頭，但還是有些擔憂地道：“不過我還是有些擔心，五廠那邊肯定不會就此罷休的。

　　進貨商那邊是他們的大頭。
金遠新肯定還會再去找他們的。
”

　　江嬸道：“文波，這個你放心，咱們現在已經給所有的供貨商全都配好貨了。
衣服好不好賣他們一試便知。
這些人都是讓生意的，一個一個都精着呢。

　　這放着有錢的不賣，非要去賣那個不賺錢的。
那要是賠了，可怨不着别人。
”

　　劉水濤贊通地道：“江嬸說的對，那些人個個都是人精，不可能有錢不賺的。
”

　　蕭文波道：“那咱們也得防着點，畢竟五廠是個大廠，裡面工人就一千好幾。
他們要是逼急了眼，再跟那個胡玉生似的胡來，我們必須得多留一手。
”

　　劉水濤道：“嗯，老二你說的這個有道理。
桃花村那邊現在進村都要檢查，咱們不用擔心。
百貨大樓那邊要是出事，百貨大樓第一個不會饒了他們。

　　咱們這邊他們要是敢來，保證讓他們有來無回。

　　縣城那邊我覺得他們不至于去。
現在五廠除了降價，他們肯定就是去找供貨商了。
希望那些供貨商能頂的住吧。
”