果不其然，電話那頭程英傑幽幽笑道：

　　“真懷疑四九城人的心眼兒是不是都長在了你一個人身上。”

　　陸淼也笑：“過獎過獎。”

　　短暫插科打诨，程英傑重新嚴肅了口吻：

　　“大緻情況我已經了解了，不過我還是想先聽一下這些香膏口紅的價格。”

　　陸淼便大大方方的給了報價：

　　“香膏6元，至于口紅，這批給你寄過去的三個顔色是‘玫瑰’系列，單價15元。還是老規矩，你在這個基礎上加多少賣出去都算你的，以後季節性折扣也可以給，但基礎價格我這邊不變，你那邊一旦定了價格也不能輕易變。”

　　程英傑道：“規矩我懂，但是這個價格你确定是認真的嗎？”

　　程英傑雖然隻提出一句疑問，可陸淼知道他潛台詞下的意思。

　　進口Chanel的口紅單價彙率，換算下來大概每支口紅在19到25元。

　　而“玫瑰一朵”，一上來一支口紅的價格就定在15元，内地市場消費能力有限，“玫瑰一朵”又是新起品牌。

　　如果在價格方面不能營造出足夠的吸引力，那麼就很難打開市場流通渠道。

　　而站在國際市場的角度上，“玫瑰一朵”又是來自較為落後的國家的産品，甚至連“品牌”都算不上。

　　在不算低廉的價格基礎上，更加難以打動消費人群。

　　這些問題，陸淼都有過考量。

　　此時此刻，她沒有過多猶豫，直接把事先備好的說辭說給程英傑聽：

　　“口紅這一類未來幾年會是我這邊的主推品，相對平價一些的也有，隻不過目前還在檢測的階段……這批先給你寄過去的雖然是初代産品，但用料卻是精品，不瞞你說，這是我的一張底牌。至于其他……”

　　陸淼短暫靜默一瞬，忽然笑出聲：

　　“雖然往期合作給到你那邊的供貨價格都不高，但你也不是第一次在内地調貨，和其他人相對比較，我的市場定位你應該還是清楚的。”

　　這倒是真的。

　　就拿皂類産品說話，程英傑除了和陸淼有合作，在廣州也有其他的合作商。

　　雖然陸淼的精油皂價格一直高于旁人。

　　但和價格一起居高不下的，還有貨的品質和回購率。

　　從任何一個角度分析，她做的從來都不是普貨市場。

　　程英傑低笑感慨：

　　“看來是我多慮了。”

　　陸淼第一次為品牌發力造勢，程英傑原本擔心她勢起得太高，怕最終結果不能如意，回頭會産生落差。

　　可細想一番，她本就是能力出色且光彩奪目的一個人，光是他見識到的優秀事迹就一隻手數不過來。

　　這次的事，倒真是他小瞧了她。

　　陸淼笑問：“那你考慮得怎麼樣？”

　　程英傑不答反問：

　　“這事還需要考慮嗎？”

　　不多時又正色了口吻道：

　　“這次的合作可大不可小，我去京北找你面簽。”

　　陸淼給出的承諾誠懇且誘人，但若站在電影廣告植入的角度上，她的許諾又顯得有些不夠看。

　　這件事表象上看，起來雙方好像能夠達到共赢。

　　但事實上，隻有“玫瑰一朵”的品牌真的做出成績了，程英傑那邊才有可能收回等價回報。

　　可陸淼是陸淼，她不是旁人。

　　旁人提出來絕不可能被簽訂的協議，在她這裡，簽和不簽，對程英傑來說隻是一句話的事。

　　然而，對于程英傑提到的要來京北面簽合同的事，陸淼卻沒着急應答。

　　短暫思索，陸淼委婉回絕道：

　　“我這陣子比較忙，可能抽不出時間……這樣，我提前拟好協議内容交給向東，你過來了先看，要是覺得沒問題就打印出來跟向東簽，我到時候看情況，有時間就過去。”

　　話筒那邊程英傑遲疑兩秒，最終應了聲“行”。

　　至于合約具體要簽幾年，一直到挂斷電話程英傑都沒說起。

　　他沒說，陸淼也就沒有再提。

　　隻不過後續拟定協議内容時，陸淼在簽約年限的地方畫下了橫線。

　　預備讓陳向東到時候随機應變，至多十年以内，程英傑想簽幾年就簽幾年。

　　這個事情談下來其實對他們沒有壞處，畢竟怎麼着也是個正兒八經的廣告位呢。

　　但程英傑那邊具體是什麼樣的想法還不好說，她想簽長約，人家還未必願意。

　　總之先這樣。

　　如果後續收益真的好，彼此想再談續約也簡單。

　　不過拟完初版協議後，陸淼又再次陷入了沉思。

　　新定的口紅包裝雖然在内地市場上具有一定特色，但對比進口奢牌口紅還有一定差距。

　　要想做好中高端，包裝這塊兒也不能落下，不論是美觀還是質量，都得做到持續創新才行……

　　這麼想着，陸淼在紙上又多添了幾筆。

　　隔幾天陳向東拿到劉小柱送過去的文件袋。

　　看完裡面的協議内容，以及陸淼附帶的備注頁，陳向東把後腦勺抓得“滋啦滋啦”響，表情差點沒裂開。

　　陳向東想不明白，就直接打了陸淼的電話問：

　　“嫂子，兩萬套包裝盒不才送過來嗎？這還沒用幾個呢！怎麼又說要定包裝盒的事兒？”

　　他沒打電話還好，這電話一打，陸淼突然想到了點别的，臨時就又給他多布置了一項任務：

　　“之前沒想起來，小拇指大小的口紅管也要定制一批，以後做小樣送人用。再就是外面的布藝盒，純色的太單調了，你找幾個美院學生再設計一下，畫點應景的國風元素畫兒，還有口紅塑模模具也要找人定制，最好能做出那種雕刻紋路的效果……”

　　陸淼喋喋不休，陳向東一開始隻抓耳撓腮的覺得無言以對。

　　後面她越說越多，陳向東趕忙又道：

　　“嫂子，你、你慢點說！我找支筆記一下，你說太多太快我記不住……”

　　陸淼便放緩了速度。

　　陳向東歪着腦袋，胳膊往上頂住話筒，直到記下所有，才把一開始的顧慮又說了一遍：

　　“嫂子，先前定的包裝才送過來，目前還沒怎麼開始用呢，這現在又要重新找人設計，那先前的那些怎麼辦？就不要了？”

　　陸淼笑聲安慰他：

　　“放心吧，投了成本的東西不會不要，我心裡有數，浪費不了的。”

　　“這……那好吧！”

　　陳向東雖有疑慮，可聽陸淼胸有成竹，便也隻好把事兒應了下來。