程惠從公文包裡拿出了一個薄薄的小冊子，每個人分了一份。

　　12個人打開冊子，瞬間眼睛一亮。

　　上面是10款歐式梳妝台，一張桌子，一把椅子。

　　簡筆畫畫了一份，又在旁邊用3D效果畫了一份。

　　程惠的3D繪畫水平不是太高，做不到專業畫家那樣以假亂真。

　　但是唬唬外行人還是足夠了，而且現在沒有這種畫法，一眼看見就非常震撼。

　　逼真得就像照片，也能顯示出梳妝台的漂亮。

　　上面還标着價格，統一零售價，2980！

　　“不，這太貴了！
”一個外商道：“我們回去也就賣這個價錢，你賣這麼貴我們根本沒有利潤空間！
”

　　程惠道：“這是我給你們的建議零售價，我們定下來的批發價是980美元。

　　“拿這個當安裝費怎麼樣？
一套梳妝台，換你們免費給客人安裝一次，等秋交會的時候，你們拿着安裝數據來找我換梳妝台，一個換一個，你們再補我180美元。
”

　　“這....”很心動！

　　“不行！
”之前嘲諷程惠那個商人道：“等秋交會還有好幾個月，我們沒有拿到貨，卻要免費墊付那麼多安裝費？
到時候收到的貨沒有這麼好看怎麼辦？
我們豈不是賠了？
”

　　“也是，這位先生說的很有道理。
”程惠道：“但是我現在也不知道還能簽下多少零售訂單，也不知道你們會不會收了梳妝台卻不免費給人安裝，先給你們貨，我也不放心。
”

　　最後雙方經過半個小時的讨論，得到了最佳方案。

　　他們給程惠一天時間去詢問到底有多少人買廚櫃，定下數字。

　　定下多少廚櫃他們就買多少梳妝台，不過先付一半定金，490美元一套。

　　剩下一半，他們收到貨之後也不付尾款了，等秋交會的時候，他們拿安裝數據回來。

　　說好的一個換一個。

　　到時候程惠把定金退給他們，他們再補程惠180美元。

　　這樣就等于他們收了800美元安裝費。

　　如果程惠沒錢，退不回490美元的定金，那就得賠他們一套梳妝台！

　　這樣，他們又賺490！
穩賺不賠！

　　隔壁桌的翻譯說着說着人都麻了，呆住了。

　　領導們連連催促，他們才整理好混亂的思路繼續翻譯。

　　然後聽懂的領導們也麻了。

　　.......

　　半個小時之後，衆人愉快地結束了飯局，每個人都樂呵呵，包括兩個對梳妝台和廚櫃都沒有興趣的棺材商。

　　“MS程，如果我周圍城市的人定的廚櫃太少的話，我能不能單獨定幾款梳妝台？
”一個外商道。

　　“對，我也想單獨定幾款。
”另一個道。

　　“那就隻能是980美元，不議價了。
”程惠道。

　　“不行，太貴了，便宜點。
”

　　“不行不行，你們看這款式，帶着反複的雕花，非常費時費力費工費，如果在你們國家，這一個梳妝台一個星期也做不出來，工費是多少？
”程惠道：

　　“再加上昂貴的油漆，980都是因為我們國家急缺外彙，我給的成本價，根本沒有一點點利潤，我不能再給國家賠錢了！
畢竟我已經犯了很大的錯誤了。
”

　　這幾個外商在講價方面不太行，再說她最後說得都是實話，幾個人點點頭，說回去考慮一下要定多少。

　　兩個棺材商又對視一眼:費時費力？
那訂單多了是不是也不能按時交貨？

　　基本談妥，時間也很久了，衆人就要告辭。

　　程惠又把小冊子都收了上來。

　　外商們不想給。

　　程惠笑道：“這是我們的設計，在沒有簽訂訂單之前，不方便透露，幾位如果想看，明天來展會我的攤位看個夠。
”

　　她怕他們複制回去，就沒她什麼事了。

　　他們本國的工費确實貴，980在本國不一定能買到，但是，還有其他國家跟中國一樣窮呢，有大量低廉的勞動力。

　　既然被看穿了，衆人都乖乖交了冊子。

　　等他們走了，程惠看向站在她身後的一群領導。

　　衆人也看着她，都沒說話。

　　一時之間實在不知道說什麼好了。

　　就那麼小小的一張桌子，一把凳子，就賣了980美元？

　　不，仔細算的話，是490+180,670美元，2套，平均一套335美元。

　　廚櫃用料比它們多好幾倍，卻隻賣900多！
這麼點材料做出來的東西卻賣300多！

　　就是用料比它們多的一張桌子四把椅子，也才138美元！

　　更何況，還有很多人想980一套定！

　　他們賺大了！

　　但是看對方的表情，他們卻以為自己賺大了。

　　衆人都很無語。

　　張亮喃喃道：“真是人傻錢多....”

　　“呸呸呸！
小點聲，别讓他們聽見！
”立刻有人道。

　　張亮一縮脖子，左右一看，道：“這周圍沒有外商。
”

　　衆人一愣，表情瞬間輕松，熱烈地讨論起來。

　　真的，除了人傻錢多，他們不知道說什麼好了！

　　江明看着程惠笑道：“不是他們傻，是我們程廠長厲害。
”

　　衆人頓時看向程惠，表情複雜。

　　之前賣烤箱賣碗，都是零買的小訂單多，而大訂單都是“搶合同”搶出來的，所以賣得再多也看不出程惠的本事。

　　隻能看出她闖禍了！

　　但是賣家具就不一樣了，确實是真正的交易，而且是把便宜的東西賣出了大價錢，真的賺錢了。

　　其實程惠有句話沒說錯，現在出口創彙的東西，很多都是成本價，或者利潤不高，才能吸引大量外商過來。

　　他們隻是為了拿人民币換外彙，都不敢太掙錢，怕把外商吓走。

　　像程惠這樣往死裡坑的真沒有。

　　關鍵是，對方還以為被坑的是她，還挺高興.....

　　程惠對江明道：“領導，咱們談談，我覺得，這家具訂單并不會簽得很順利。
”

　　江明頓時緊張：“怎麼了？
”