暖壺廠裡，馮大志左等右等，程惠說的冤大頭怎麼還不來呢？
這都快下班了！

　　接着，他就聽見了敲門聲，冤大頭進來了。

　　兩人之前就認識，隻不過交情不深，寒暄幾句，就進入了正題。

　　許金州問道：“老馮，聽說那個小程廠長在你這定了一批暖壺？
什麼樣的？
我定同款！

　　“咱倆這麼多年的兄弟，你可得給我便宜點！
”

　　馮大志道：“按理咱倆這麼多年的交情，我肯定給你便宜點！
但是，她要的都是我存了多少年的殘次品，還包圓了，我沒東西給你了。
”

　　“什麼？
她包圓了？
”許金州不信。

　　程惠看着年紀不大，有這麼大魄力嗎？
他可是知道，暖壺廠的殘次品很多。

　　“走走走，我帶你去倉庫看看。
”馮大志道。

　　偌大的倉庫，真空空如也了。

　　“9800多個，将近一萬個，人家都要了。
”馮大志道：“這還不夠，剛剛還給我打電話，再定1萬個，沒有殘次品，隻能高價買合格品。

　　“合格品我也沒這麼多，隻有5000多個準備交任務的，都給她了，我的工人正要裝車呢。
”

　　許金州按住了他的手：“老馮，咱倆這麼多年的交情，你把這批貨給我！
”

　　“那不行，我都答應她了，做人得講信用。
”馮大志道。

　　許金州咬牙道：“她出多少錢？
我比她高！
”

　　馮大志猶豫了一下道：“那也不行，她出現金。
”

　　許金州：“....我也給你現金！
”

　　馮大志道：“我這批合格品，最低8塊錢，最高10塊錢一個，這是給供銷社的價，一共45000，你給多少？
”

　　有前面20萬比着，4萬5也不算什麼，許金州咬牙道：“我給你45500！
”

　　使個大勁，隻多給500塊錢？
馮大志算是知道他們這麼多年的交情值多少錢了。

　　這樣他就更沒有心理負擔了。

　　“那行吧，我先裝車，不過你得快點，不然程廠長帶着錢找過來，我隻能先給她了。
500塊錢，不要就不要了。
”他說道。

　　許金州在心裡罵了一圈，他們這麼多年的交情，還比不過一個認識幾天的人！
他算是看透他了！
隻認錢不認人！

　　等以後的，别麻煩到他身上！

　　許金州出去一個小時，天黑的時候回來了，帶回了45500塊錢，看着人裝車。

　　他比較仔細，幾乎每個暖壺他都要看看，他不能花合格品的價錢買到殘次品！

　　結果還行，裡面真沒有殘，殘次品都被程惠買走了。

　　他的表情好看了一些。

　　這樣他送的是合格品，程惠送的是殘次品，這不高下立見嗎？
顧客都得上他這來！

　　哪怕他少賺點錢也沒關系，薄利多銷！

　　而且這樣，程惠的破沙發就賣不出去了，她買那麼多殘次品都得砸手裡，一正一負，他赢麻了。

　　自己勸好自己，許金州樂呵呵走了。

　　回到工廠就讓工人連夜加班，做一批沙發出來，明天他們就要開始賣！

　　酒香也怕巷子深，他也學會了程惠的辦法，在報紙上打廣告，明天早報上就會刊登買沙發送贈品的廣告。

　　廣告詞都是抄程惠的，一字不錯，隻把地址改了，改成他們自己的。

　　至于程惠讓幾個大工廠開會給她做宣傳的事兒，他不知道。

　　還以為程惠的家具賣得好，都是廣告的功勞。

　　......

　　程惠正在接待孫标。

　　孫标見了她就着急道：“不好了！
家具廠也買了一批搪瓷制品，也要送贈品！
”

　　程惠一笑，問道：“能跟我的比嗎？
”

　　她讓人拿了一套贈品過來，讓孫标好好看看。

　　之前孫标也是擠在人群裡遠遠地看，現在拿在手裡看，那震撼又是不一樣的。

　　兩個贈品一比較，是個人都會選這個。

　　“我怕老百姓不知道，他們隻有看過了才知道，要是沒看過，還以為送的是一樣的，就去省家具廠買了怎麼辦？
”孫标道。

　　他這心偏得也是夠快的，哪怕在省家具廠幹了一輩子，現在他也不向着省家具廠了。

　　而是向着這個新廠。

　　這都是小程為他開的啊！

　　也不知道這話現在還好使不好使.....

　　程惠笑道：“那就讓老百姓都知道知道。
”

　　“怎麼知道？
”孫标問道。

　　“你明天就知道了。
”程惠笑道。

　　話音落，宋喜來推門進來了，進來就笑：“哈哈哈哈！
成了！
”

　　見到孫标也在，他眉毛一挑，過來哥倆好似的摟住孫标的肩膀，熱情道：“孫廠長來啦，早知道你也要來，之前等我一會兒，我開車帶你來多好。
”

　　孫标有些懵。

　　什麼成了？

　　宋喜來拍拍鼓鼓囊囊的包：“我以後也不做那些普通搪瓷制品了，正愁壓倉庫呢，就有好心人給我包圓了，哈哈哈哈！
”

　　孫标有些反應過來了，看看程惠，看看宋喜來。

　　這屬于非正常經營手段，他哪見過這個？

　　以前大家賣東西都是你賣你的，我賣我的。

　　現在是什麼？
我賣我的，我還讓你賣不出去！
賣不出去就算了，還得買一大堆沒用的東西？

　　宋喜來問道：“下一步怎麼辦？
怎麼讓他賣不出去？
”

　　孫标的擔憂他也有，老百姓不明所以，也不管家具是哪個廠生産的，沒準以為是一個呢，送的東西都一樣。

　　那樣程惠造起來的勢，就讓别人占便宜了。

　　那賣給他們那麼多東西，也不屬于挖坑，屬于成全了。

　　程惠笑道：“叔，從你們工廠裡借一批人給我，要能說會道的，脾氣好的，還要一些會寫字的，這樣得要20個，再要20個能打的，4人一組，現在就要。

　　“告訴他們，給我幹活，不但有加班費，還有福利。
”

　　宋喜來笑道：“最後一句不用說，他們一聽說是給你幹活，那都得搶破頭地來。
”

　　既然程惠吩咐活了，他就沒再追問，回去給她找人去了。

　　至于怎麼讓家具廠賣不出去，明天肯定就知道了！

　　确實如宋喜來預料的一樣，他回去一說找人給程惠幹活，他那些工人，都嗷嗷叫着要來。

　　好在不識字的刷下去一批，脾氣不好地刷下去一批，剩下一些，抽簽決定了。

　　40個人很快來到了紙盒廠。

　　程惠把人叫到一起，開始培訓。

　　第二天一早，等到了省家具廠的工人上班的時間，這些人就上崗了。

　　4個人一組，出現在了通往省家具廠的所有必經之路上。

　　他們旁邊擺着一套沙發和許多套贈品，身後挂着大紅色條幅，“買98元沙發，送98元贈品！
”

　　“同志，買沙發嗎？
過來登個記，我們現貨都賣完了，現在隻能預定。
”

　　“先交98塊錢，就能把所有贈品帶回家，到時候憑票去取沙發，地址就在xxxx。
”

　　“數量有限，先到先得，贈品也沒多少了。
”

　　老百姓哪知道兩個廠之間的矛盾，他們還以為這就是家具廠的攤子呢！

　　這贈品又這麼好看，沙發也不錯，優惠力度又大，買98送98，簡直不花錢一樣，還不要票，有意向的都買了。

　　沒意向的就捧個人場，湊個人氣，外人一看這麼多人圍着搶，他們也搶！

　　通往家具廠的必經之路沒幾條，用不了10組人。

　　還有幾組人在一些大工廠門口、菜市場門口、鬧市區的街道上、居民區做宣傳呢。

　　這些，已經上班的省家具廠衆人，都不知道。

　　他們也整理出大院子，擺滿了連夜做出來的沙發和滿滿登登的贈品，等着顧客上門搶購呢。

　　結果等了半天，一個人都沒有！

　　“怎麼回事？
”許金州茫然地問道。