離開二中，田苗在空間裡吃了午飯，這才開着車來到了田競宇和王英強入住的招待所。

　　簡單打過招呼坐下來之後，田競宇和王英強便各自向田苗詳細地彙報自己的工作成果。

　　除卻那幾個非要見到通達公司的負責人才決定要不要簽約的大單位之外，單就目前有意向簽約的七八個小單位，以雇傭四到六輛車來估算，分公司也能支撐個一兩個月。

　　聽完王英強的彙報後，田苗心裡便有了底。

　　田競宇這邊除了跟着王英強學着跑業務之外，也帶着王英強去聯系了青峰市這邊的幾個家庭車隊。

　　說是車隊，其實有些隻有一輛車的根本算不上車隊，而且他們的情況跟羅宏海那頭有很大的差距。

　　羅宏海家是他們自家買了兩輛車，羅宏海自己就有絕對的掌控權。

　　然而這邊的車隊，哪怕隻擁有一輛卡車，許多都是一到兩戶，甚至有三四戶人家合起來湊錢買的。

　　田競宇共計聯系了六家合夥人數較少的車隊，其中最大的一家擁有一輛重卡，兩輛輕卡。

　　盡管這家的合夥人數達到了六戶，但因他們都是親堂兄弟，所以田競宇最看好的是這家。

　　但是他跟他們談的時候，他發現些親堂兄弟之間卻暗潮洶湧。

　　這六家裡面，也不是沒有合夥人極為團結的車隊。

　　其實給他印象最好的是這六家裡最小的一個車隊，本來因為這個車隊隻有一輛輕卡外加一個四輪拖拉機，并沒有被田競宇算進能加盟式開分公司的車隊裡面。

　　不過，這家的負責人卻主動找上他，說他很想合作辦加盟式的分公司，但因經費不足，他提出了加盟費能不能分今年和明兩年來付的請求。

　　因為其他幾家都隻想着從通達運輸公司接活，但卻并不想開辦加盟式的分公司，所以，田競宇就把這家也留了下來。

　　田競宇一邊彙報一邊向田苗展示他做的有關各個車隊的詳細情況的記錄。

　　當田競宇講到最小這一家時，田苗突然開口問道，“這個孫少華多大年紀？
”

　　“看上去好像比我大一點，應該和姑您差不多大吧！
”

　　田競宇跟這些人談的時候主要考慮的是他們擁有的車輛、合夥人有幾個、合夥人之間是什麼關系、有沒有車貸、車貸是多少等細節，至于負責人的年齡，他覺得并沒有多大影響，所以他都是根據每個人的面向，心裡大概有個數。

　　“你這是什麼意思？
”田苗指着本子問道。

　　孫少華的名字後面有個括号，括号裡面還寫了‘孫大年’三個字。

　　“這個車隊的挂名負責人是這個孫大年，也就是孫少華的父親，但真正負責的是孫少華。
”

　　“哦，是這樣。
”田苗微微點了點頭，“你接着往下說吧！
”

　　“他們有一輛輕卡和一輛四輪拖拉機，拖拉機是孫少華家的，輕卡是他家和另外兩家鄰居合夥買的，輕卡貸了百分之七十的款，目前還餘百分之四十沒有還清。
”

　　“知道和他合夥的那兩家鄰居的名字嗎？
”田苗再次打斷田競宇。

　　“他們的名字？
”

　　田競宇愣了愣，心裡微微有些慌，“好像一家姓劉，一家姓焦，具體叫什麼名字我、我沒有細問，要不，我這一陣去問問他們？
”

　　田競宇有些忐忑不安，講前面幾個的時候，他姑都沒有問合夥人的名字，到了這個，他姑怎麼突然問了起來？

　　“不用。
”田苗擺了擺手，“這個孫少華家是哪裡的？
”

　　“青峰市北川鎮大古村的。
”

　　這個田競宇記得很清楚，并且記錄本上寫的也很詳細，就連進村後的具體位置都做了記錄。

　　“你和這幾個談過之後有什麼想法沒有？
”

　　田競宇該談的也談完了，田苗便拿過他的記錄本，邊翻看邊問道。

　　“姑，如果非要開辦加盟式分公司的話，我覺得這第六家勉強可以合作，隻是我們得答應讓他分今明兩年來付加盟費。
”

　　“這個也不是不可以。
”

　　田苗看着前幾個車隊的情況，微微擰着眉。

　　“那如果我們自己開辦分公司的話，你覺得我們有沒有可能把這幾個車隊納進來為我們所用？
”

　　“姑，這個我也想過。
”

　　聽到田苗的問題，田競宇臉上不由一喜。

　　“英強對涼城分公司的業務了解的很熟，我和英強讨論後，覺得我們在這邊開加盟式分公司的話有些吃虧，所以還不如直接像甯城那樣辦分公司更好一點。
”

　　“哦？
你覺得會吃虧？
”田苗把目光從記錄本上擡起來望向田競宇，“那你說來聽聽。
”

　　看到田苗望着他的目光裡有着贊賞，田競宇心裡不由莫名有些雀躍。

　　“姑，我是這麼想的，您聽聽看我想的對不對？
”

　　田競宇從口袋裡拿出另一個筆記本，翻開來，指着自己一筆筆估算的帳，難掩激動地把自己的思路說了出來。

　　涼城到青峰市之間不僅公路暢通，而且也有相通的鐵路。

　　因為距離不算太遠，而且路況也不差的緣故，涼城到青峰的公路運費比其他同樣距離的地方要少很多。

　　但是，鐵路運輸的運費卻是嚴格按距離來計算的，所以他們需要交給鐵路運輸的費用跟其他同距離的地方沒什麼區别。

　　若開辦加盟式的分公司，那青峰市内配送的這部分利潤他們隻能讓給這邊的合作者。

　　往武南市配貨，他們賺的利潤是公路運輸和鐵路運輸之間的差價。

　　因為路途遠，路況不好，沒人願意跑涼城到武南那條路。

　　而小規模運輸的又沒法通過鐵路來運輸，因此羅宏海是非常願意開加盟分公司的。

　　但是，青峰市這邊，鐵路運輸和公路運輸差價很小，他們把這邊的短途運輸讓利給合作者之後，他們幾乎沒太大賺頭，除非他們公司自己安排車跑公路運輸。

　　田競宇按照王英強描述的一些貨物的價格及運費的大緻标準，核算了加盟式分公司和自己開分公司能賺的利潤。

　　最後，他也根據涼城分公司雇車的費用，核算了公司自己配車和雇傭車配送的利潤差。

　　算下來，雇傭車雖然會付出一定的費用，但卻要比加盟式分公司賺得多得多。

　　“這是你算的？
”

　　等他講完，田苗便從他手裡抽過那個本子，一行行重新看了一遍。

　　雖然每樣貨物的價格不能完全說準确，但是他的核算過程卻很仔細，并且需要考慮涼城和青峰市物價的差距時，他都會把這邊的價格範圍标上去，然後按兩邊不同的價位核算結果。

　　“嗯，涼城那邊的價格都是英強告訴我的。
”

　　田競宇感激地望了一眼王英強，“這邊的是我和英強一起打聽來的。
”

　　“競宇算賬算的非常認真，他還教我怎麼算賬呢！
”

　　“哦！
”田苗擡頭看了眼他們倆，嘴角帶上了淺笑，“你們倆都很好。
”

　　田競宇高中畢業時成績雖然不怎麼樣，但畢竟是高中畢業生。

　　以前的田競宇被田二嫂挑撥，心裡的聰明勁沒用到正途上。

　　這下總算是找到用武之地了，而且在活潑的王英強的帶領下，他的性格也敞亮了很多。

　　田苗低頭繼續去翻那本子的時候，田競宇和王英強互相對望着擠眉弄眼笑了起來。

　　兩人年齡相仿，經過這段時間幾乎形影不離的相處，已經成了無話不談的好朋友了。

　　“你這賬算得雖然不夠精細，但能把該考慮的細節都考慮到了，已經很了不得了。
”

　　田苗合上本子，微笑着望向田競宇。

　　“出來這麼久了，有沒有想家？
”

　　“沒——”

　　田苗提到家，田競宇便不由想到他跟着他娘對田苗做的那些事來，他心中一慌，本能地想說‘不想’，但是看到田苗嘴角的微笑後，又趕緊改口道：“有、有點兒。
”

　　“我打算就按你的這個思路開辦分公司。
”田苗揚了揚手裡的筆記本。

　　“啊！
”

　　田苗話題轉的有些快，田競宇微愣了一瞬，明白過來田苗的意思後，便滿臉驚喜道：“姑，真、真的嗎？
”

　　“嗯！
”

　　田苗點了點頭，“不過，雇車這件事，我有個建議，我說完之後，你再核算一下，成本會增加多少？
”

　　田苗的建議就是承包制，他們不再像涼城和甯城那樣單獨雇傭車輛，而是招聘一個車隊。

　　車隊必須有六輛以上的車，而且車隊隻能由一個主事人。

　　田苗說到這裡時，田競宇忍不住打斷了她。

　　“姑，這邊沒有滿足這個條件的車隊啊！
”

　　“你想想，如果你是某個車隊的隊長的話，你有沒有辦法組成這樣的車隊？
”

　　組成一個這樣的車隊？
田競宇略想了想後，雙眼猛地一亮，“姑，你的意思是讓他們自己組合。
”

　　“嗯，有能力的人定然能把其他的車隊，或者是某個車主拉進車隊裡。
”

　　“這樣以來，車隊就由這個人來管理，我們就不用費心去管理每個車主和他們的車了。
”田競宇眼神很亮。

　　“就是這樣。
”田苗點了點頭，“你按這個方案核算一遍成本及利潤，跟你算的這些比較一下，看看我們的利潤會減少多少。
”

　　“好的！
”

　　田競宇接過田苗遞回來的本子，“姑，你什麼時候回去，我算好了怎麼拿給你看？
”

　　“下午我們去見見那幾個大單位的人，如果順利的話，我明天就回涼城，跟你姑父商量商量，盡快為這邊開辦分公司抽調人手和資金。
”

　　“行，那我今晚抓緊時間算出來。
”

　　“嗯，如果順利的話，明後天你們倆也各自回家看看，等我确定好人選和資金，你們倆就又該忙起來了。
”