“是月月出的主意吧？
”趙曉竹在那邊開口道。

　　吳向北也跟着笑，“沒錯，就是月月幫忙想的主意，而且她說咱們糕點生意在京都鋪幾個下家，就可以往其他城裡發展，我覺得這事可行，所以就跟你說一聲。
”

　　“嗯！
我知道了，我也有這個想法，隻是不知道該怎麼辦，這不，月月就給我領了頭。
”

　　趙曉竹是真有這個想法。

　　之前她沒動是因為她還沒什麼頭緒，不知道該怎麼發展她的糕點櫃台。

　　現在秋月給她牽了頭，還給她出了主意，她就不用跟沒頭蒼蠅似的亂撞，立馬就有了大方向。

　　有時候做生意就是要有領路人，而這個領路人才是重中之重。

　　都說師傅領進門，修行在個人，這句話做生意也能适用。

　　“那你們是想到一處去了，媳婦兒，你可以找幾個人去電影院，火車站，汽車站，工廠門口這些地方發展，然後給出一個批發價，然後……”

　　吳向北将吳秋月的那通說法告訴了她。

　　趙曉竹直接将電話扣在耳朵邊，還特意找了紙筆做記錄。

　　等電話挂斷，趙曉竹看着自己的筆記，心裡麻團一樣找不到線頭的亂麻，都瞬間變清晰起來。

　　當天下午，趙曉竹就将櫃台交給李二妮，自己則是帶了兩斤雞蛋糕，兩斤紅棗糕，三斤栗子糕去了電影院那邊。

　　正好一場電影正檢票，趙曉竹也沒敢大聲喊，湊過去就讓揭開籃子上的布，拿出試吃的糕點給人嘗味兒。

　　這一嘗不打緊，立馬一對小年輕買了一斤紅棗糕。

　　見有人買，其他看電影的人就跟着湊熱鬧，詢問後知道是街口糕點櫃台那邊出的雞蛋糕，吃過的都不懷疑直接出手，沒吃過的打聽後也果斷下手買上半斤。

　　還有人買一塊，才一轉眼的功夫，趙曉竹帶過來的七斤糕點就賣個幹淨。

　　電影要開場了，這邊瞬間變得安靜。

　　趙曉竹正打算尋找目标，就見一個男人湊過來。

　　剛剛她過來的時候就見過這男人，他在這邊賣瓜子，看他老練的樣子，應該沒開放之前也沒少幹這個。

　　隻不過之前是藏着掖着，現在是光明正大。

　　不過賣瓜子沒啥技術含量，這才沒多久，已經出現了競争者，這不，就剛剛電影開場前，就過來四五個人賣瓜子。

　　“你好，我叫王青。
”

　　“你好同志，我叫趙曉竹，是城東糕點櫃台的老闆，你有什麼事？
”

　　“是這樣，我剛剛看你的糕點賣得不錯，味道也很吸引人，所以，我想問問如果拿得多能不能給個批發價。

　　那個……我不是想跟你搶生意，我就是，就是看着你的糕點賣得不錯又很吸引客人，所以……

　　你放心，隻要你來電影院賣貨，我就換去其他地方？
你看可以嗎？
”

　　王青也是觀察許久後才下的決定。

　　之前他賣瓜子，一個月也能賺個三四十塊錢，可現在人一多就不太行了。

　　他還是憑借着三寸不爛之舌才維持住現在的生意，可現在要比之前辛苦多了。

　　他就想換個生意，沒準還能多賺點。

　　就剛剛根據他的觀察，才這麼點時間，這女人就賣出五六斤糕點，這個生意好做，他才鼓着勇氣過來。

　　“你不用換，我這就是偶爾出來賣一次，而且照先來後到的說法，我還是後到的，你想批發我的糕點賣對嗎？
”

　　“嗯對，不知道糕點的價格是……”

　　“我這個雞蛋糕在櫃台那邊賣六毛一斤，紅棗糕跟栗子糕都要七毛，你如果要五斤以前可以照批發價，雞蛋糕五毛三一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛五一斤。
”

　　經過讨價還價，最後雞蛋糕定了五毛一斤，紅棗糕跟栗子糕六毛一斤，王青三種才要了五斤，剛好夠批發的斤兩。

　　趙曉竹幹脆給拿了七斤過來。

　　“五斤糕點可不夠賣，我隻收你五斤糕點的錢，剩下兩斤算我賒給你。
”

　　“你就不怕我賴賬溜了？
”王青笑道。

　　他做了這麼多年小生意，還從沒碰到多給硬塞的人。

　　“兩斤糕點的事，你要溜就溜，這點東西我還不至于傷筋動骨。

　　況且，生意談成了咱們就是朋友，多大點事。
”

　　王青眸光有點灼亮，她有些佩服這女人的氣魄了。

　　趙曉竹還順道幫他指了一條路，“電影院這邊有時間限制，你掐好點，在這邊賣完一場就趕緊去附近的家屬院那邊，咱們這糕點适合孩子老人吃，還有客流量大的火車站，哪個地方近你就挑哪一塊，保證你帶多少都能賣光。
”

　　王青眼睛立馬就亮了。

　　之前他賣瓜子，老人孩子是不怎麼舍得買的，畢竟就是消遣的東西，有沒有都行。

　　糕點這東西就不一樣了，吃了管飽，還能走親戚探望病人，總之，糕點的用處大，需求量也大。

　　有需求他們就有生意，這麼好的機會，他肯定不會錯過。

　　“你糕點賣完了可以去城東糕點櫃台那邊拿貨，我都給你批發價。
”

　　“好嘞，我記住了。
”

　　趙曉竹成功發展了一個下家，反正在她心裡，她們家的糕點就沒有賣不出去的可能，除非這個人是個啞巴。

　　可王青在電影院這帶不知混了多久，早就學會察言觀色，摸清楚哪些人是潛在的客戶。

　　所以他推銷的水平絕對可以，七斤糕點對他來說小意思。

　　下午，她又從糕點櫃台那邊拿了十斤糕點直奔火車站，然後在那邊賣了五斤，順利地又發展了一個下線，不過她手裡的糕點沒給出去，而是讓對方去糕點櫃台取貨。

　　然後推着自行車挨着家屬院那邊叫賣，兩個半小時，剩下的那五斤也全都賣掉，趙曉竹蹬着自行車回家。

　　陳玉蘭看着她忙活，凍得手通紅，趕忙去打了熱水來讓她洗洗。

　　“媽，怎麼能讓您幫我端水，這可使不得。
”趙曉竹趕忙接過手，被陳玉蘭躲開。

　　“就端個水也累不着我，你這大冷天的在外頭跑了一天，連飯都顧不上，趕緊洗洗過來吃飯。
”

　　“你說說，有糕點櫃台賺錢就可以，何必這麼辛苦往外跑，凍壞了可怎麼辦？
”陳玉蘭心疼道。

　　“媽，我這一點都不辛苦，等過了這陣子，我天天坐在家裡數錢都行。
”

　　陳玉蘭瞪她，“哪兒有這麼好的事，你淨哄我吧。
”