程紫擡手拍了下腦門，這忙的...連證劵開戶的事都給忘了！

　　“我明天看看時間，年前要是來得及，我就年前去。
”

　　唐一那邊沉默了好一會，傳來書本翻動的聲音。

　　“離過年還有小一個月，你就年底前來，順道在家裡過年。
”

　　“那可不行。
”

　　“為什麼不行？
這裡也是你家。
”

　　“好了，先挂了，你好好養傷，我這要忙一會，去之前我告訴你。
”

　　“不是...嘟嘟嘟...”

　　店裡有點情況，唐一那話還沒說完，程紫就被挂了。

　　程紫打電話的間隙，都有在關注店裡的顧客，夏虹君熱情的說了半天，年紀大些的大娘倒是笑得眉眼彎彎，隻是...那年輕些的女人臉早已經黑了。

　　“姨，您真的太有氣質了，您女兒要不說，我還以為你們是姐妹呢。
”

　　程紫打量幾眼就心裡有了個大概。

　　果然，這話一出，那年輕女人就不耐煩了，“媽，去别家看看吧，我覺得這家的衣服也不咋樣，我去給你買更好的，把衣服換了吧。
”

　　夏虹君有些傻眼，眼看着要成交的單子，好幾件呢，怎麼說不要就不要了？

　　“我來吧。
”程紫拍了拍她的肩膀。

　　兩人看了程紫一眼。

　　那大娘面上有些尴尬，“這...那好吧...”

　　程紫含笑上前，“姨，您可真有福氣，女兒不僅漂亮，還那麼孝順。
都說女兒像媽，還真是，跟一個模子裡刻出來似的，想必姨年輕的時候也是漂亮的不得了。
”

　　程紫這話說得漂亮，既誇贊了媽媽，也捧了女兒。

　　年輕女人明顯神色軟了下來。

　　大娘被說得更開心了，“沒有沒有，我這都老了，不過我閨女是出了名的孝順，這不，聽說你們這衣服好，特地帶我來買。
”

　　“千金易得，孝心難求。
這樣，姨您看中的，我按會員卡給打個折，也全了美女這份孝心。
”

　　大娘詢問地看了女兒一眼。

　　年輕女人饒有興味地看着程紫，“老闆娘，聽說這些衣服都是你自己設計的？
”

　　“是的。
”

　　“很漂亮。
”

　　一般人被誇多少有點不好意思，程紫卻故作認真地擡起大拇指，“美女不僅長得好，眼光也好。
”

　　“哈哈哈，你難道不覺得我跟我媽像姐妹？
”

　　年輕女人這麼問明顯有刁難的意思。

　　程紫卻故作認真地細看了兩眼，“像。
”

　　年輕女人的笑一收！

　　“也不像！
美女你的眼睛更明亮，肌膚更細膩透亮，而且氣質也不同，你身上的氣質有些像君子蘭，幹淨又冷清，一看就是性格沉穩且很有文化的。
”

　　程紫雙手在胸前一環，又極其認識的看向大娘，“姨的五官非常精緻漂亮，皮膚狀态也很不錯，比同齡人的話，肯定是年輕了一大截，不過姨身上那份沉澱後的雍容和大氣是必須經過歲月的，而且姨的眉眼特别溫和，指定家庭幸福美滿。
”

　　“哎呦~你這娃看人還挺準。
”大娘笑的更開心了。

　　年輕女人臉上也從新挂起了笑容，“好了，這幾件全包起來吧。
”

　　“沒問題。
”

　　蕭祥芳立馬拿了袋子來準備打包，程紫拒絕了，示意親自來。

　　特地轉到收銀台後面，拿了幾條很高級的包裝的出來，“送媽媽的禮物，肯定要包漂亮點。
”

　　年輕女人更滿意了，輕笑着搖了搖頭，覺得程紫不僅疊衣服的手法專業，還句句話、件件事都說人心坎裡去。

　　這小姑娘，了不得！

　　“對了，你們這給送貨嗎？
”女人問道。

　　這還是開店以來第一次問這個問題的...

　　程紫手上動作沒停，“送哪裡呢？
”

　　“濃江路的機械廠大院，我常年在海市，我媽這人節省慣了，平時讓她自己出來買可不願意，我想着，你要有新款，就給送過去兩套。
”

　　程紫把其餘6件衣服都打包好了，等大娘出來，才客氣地接過她手上的大衣，“當然，為了這份孝心也該送。
”

　　“說什麼呢？
”大娘見兩人在打眉眼官司，好奇地問道。

　　“媽，沒什麼，我去付款。
”

　　“這幾件的金額是1030元，可以充值1000元，半個95折會員卡，直接卡内扣錢打折。
”

　　年輕女人擺擺手，來到收銀台前，壓低了聲音說：“充3000元，半個9折的會員卡。
”

　　“好的。
”

　　“卡就直接辦我媽名字，郭雅。
我叫石文珊。
”

　　“好的，石同志。
”

　　等送走兩人，夏虹君才拍了拍胸口，“那女同志真的好兇，什麼好話都不聽，阿紫，你也太厲害了，兩三句話就把這買賣做成了。
”

　　等店裡客人走得差不多了，程紫才拿食指點了下夏虹君的腦袋，“誇大娘可以，你根本沒照顧那石同志的感受。
”

　　夏虹君沒聽懂...

　　程紫見她那傻樣有些哭笑不得，“你跟你媽媽去逛街，人家說你們像姐妹，你開心嗎？
”

　　夏虹君點頭道：“開心啊。
”

　　剛回答完就反應過來了，“不對，她們是說我老嗎？
”

　　程紫擡擡眉，繼續拿起筆做記錄。

　　幾人也都聽懂了。

　　“照顧每一位客戶的情緒，提供合理的情緒價值，才是銷售的王道。
”

　　這回夏虹君聽懂了，“阿紫，你好厲害啊，你是怎麼看出來的？
”

　　程紫：“......”

　　見蕭祥芳和林玉鳳眼睛也都亮晶晶的，頓覺無語，那麼多天的銷售白教了？
？
？

　　“還有，玉鳳姐剛那顧客長得非常漂亮，所以她誇她漂亮，人家是無動于衷的，美女最不缺的就是他人誇張，你誇多了，她反而會有些尴尬。
”

　　“啊？
那怎麼辦？
她穿那裙子的确很漂亮啊。
”

　　“就像我剛剛一樣，用心觀察，學會誇細節。
”

　　“誇細節？
”

　　程紫兩步走向李玉鳳，“玉鳳姐的眼睛真漂亮，好像會說話一樣，不僅黑白分明還特别靈動，真好看。
”

　　李玉鳳被說得臉騰的就紅了，“阿紫...”

　　不過臉上那有些羞澀的笑是極其燦爛的。

　　程紫看向另外兩人，“看到沒，我如果說玉鳳姐你真好看，你怎麼那麼漂亮，她會不好意思，不過是那種不自然的不好意思，覺得有些尴尬。
”

　　“我懂了，誇人最好看的地方。
”

　　“嗯，不過這個人如果長相普通，你可别硬誇...”

　　“那咋辦？
”

　　“人都有優點的，比如頭發好、皮膚白、氣質好、身材好......”