第70章 肥皂問世

　　徐青鶯其實最想用的是方家人，他們受過良好教育，明事理、聽指令、好上手，可惜方家老太爺明顯有複起之兆，自然不好沾手商賈之事。

　　而那日與錢珍娘兩人談話，徐青鶯好不容易培養起兩個忠心的人，自然要物盡其用。

　　錢珍娘性子軟，還有些立不起來，需要一些時間慢慢調教。

　　但是鳳兒膽子大，心思活，許是跟了個軟弱主子的關系，性格反而比較潑辣。

　　因此徐青鶯這次把鳳兒也帶上一起，隻希望她能多見世面，增寬眼界，更快的獨當一面。

　　但徐青鶯還是不免心煩意亂，能用的人還是太少了，每每用人之際，她總覺得捉襟見肘。

　　尤其是這次肥皂生意，錢倒是不愁，可她卻隻能用趙班頭那邊的人手。

　　可趙班頭到了黔州就會回去，所以她必須盡快培養自己的心腹，否則她分身乏術。

　　可惜大房那幾個立不起來，大堂哥徐慧嘉乾活喜偷奸耍滑，偏又油嘴滑舌。

　　二堂哥讀書讀得十分迂腐，張嘴便是之乎者也，讓人勸退。

　　三堂弟跟她年紀相仿，似乎做事有些衝動，目前還看不出什麽。

　　至於二房那幾個，鑒於她和徐德遠的權力之爭，最好還是不要動。

　　四房嘛，徐安平倒是個人選，性情沉穩，做事也比較細緻，說不定可以培養培養？

　　徐家人還不知，徐青鶯已經把他們的勞動力和價值全部評估了一遍。

　　一行人兵分幾路，徐青鶯帶隊去河南府城內，當看見河南府那巍峨的城門後，以及滾金鑲邊的“河南府”三個大字，徐青鶯不免內心有一種激蕩。

　　時至今天，她終於認命了。

　　她已經不再是徐振英，而是大周朝的徐青鶯。

　　不管在哪裡，不管是什麽身份，她都不會辜負徐老頭的拳拳期望，她都要活得很好。

　　鳳兒時不時的看向徐青鶯。

　　徐青鶯自然觀察過鳳兒，見她雖然是小門小戶的丫鬟，卻知進退，性格大膽又不缺謹慎，此情此景之下不似其他人亂走亂看，著實是個好苗子。

　　隻不過此刻她似欲言又止。

　　徐青鶯便問了一句：“有事便問。
不要怕，我喜歡提問題的人，證明她在思考。
”

　　鳳兒便也不扭捏了，“姑娘，咱們既是來賣肥皂的，為何隻帶兩塊肥皂？
這樣客人怎麽知道咱們的東西好？
若萬一碰上了誠心想買的，咱們當場拿不出貨可如何是好？
”

　　徐青鶯笑著說道：“這個問題你先暫時觀察著，晚上你就知道了。
”

　　鳳兒應下了，心裡卻直犯嘀咕。

　　她也見過別人賣東西，像他們這種沒什麽人脈的，隻能推街走巷的叫賣，怎麽徐六姑娘的手段跟其他人都不一樣？

　　更何況六千塊肥皂，滿滿當當的裝滿了一個馬車，這樣累積的貨物量，怎麽能在一天之內全部清空？

　　莫說鳳兒，就是跟著徐青鶯一起進城的人心裡都是惶惶。

　　最開始的喜悅褪去，眼睜睜的看著一馬車的肥皂，眾人心裡開始七上八下。

　　所有人都想著，這要是賣不出去可怎麽辦？

　　可一個個的見徐青鶯不慌不忙的，漸漸的也沒那麽慌亂了。

　　事到如今，已經沒有退路，乾就完事兒了！

　　“班頭，徐姑娘！
”一行人走到城門，已經有人來接應。
明小雙兩日前被徐青鶯指派到河南府裡摸情況，此刻他身著一身常服跑了過來，衝趙班頭行了行禮，面有喜色的匯報了一下城裡的情況。

　　“班頭，徐姑娘，這兩日我摸了整個河南府的情況，發現城裡幾乎大部分的雜貨鋪和胭脂鋪都已經知道了肥皂這個東西，隻是沒有人親眼見過肥皂長什麽樣子。
我也私下打探了，說風聲是從平陽縣那邊傳過來的，現在傳來傳去變成了肥皂是宮裡的禦用之物，隻有少數貴夫人才用得起。
而且這肥皂已經被吹得天上有地下無的，據說引得知府夫人也來問過幾次有無此物。
眼下這幫人如蒼蠅一般到處打聽肥皂的事情，我敢打包票，隻要咱們的貨一進城，絕對會被搶個精光！
”

　　眾人一陣歡呼，都沒料到剛進城就聽到了這樣的好消息，趙班頭一掃臉上擔憂之色，喜不自勝的望著徐青鶯，忍住心頭狂跳，“徐姑娘，這是好消息啊！
”

　　徐青鶯點頭，“這就是利用信息差。
大周朝消息滯後，百姓們慣會以訛傳訛，這假的也能傳成真的。
對了，你再說說城裡的情況，哪家掌櫃值得我們合作？
”

　　明小雙趕忙把自己打探到的細節和盤托出，原來河南府裡雜貨鋪大大小小有幾十家，但最大的還是鳳棲閣和趙記雜貨。
明小雙個人更傾向於趙記，因為趙記貨物質量過關，據說東家手裡有錢，一直風評不錯。

　　見兩人談得差不多了，鳳兒才小聲道：“姑娘，這就是您之前說的炒作嗎？
”

　　趙班頭突然拍著自己腦袋，似有些後知後覺，此刻看向徐青鶯的目光肅然起敬，“怪不得徐姑娘之前在平陽縣的時候隻宣傳，不售賣，敢情是等這些流言蜚語發酵了，把咱們的肥皂炒上天！
”

　　徐青鶯笑道，意味深長的說了一句，“有時候消息捂一捂，再讓它飛一飛，效果能事半功倍。
”

　　明小雙也趕忙一記馬屁送上：“徐姑娘真是運籌帷幄，即使人不在河南府，卻也能掀起河南府購買肥皂的狂風！
”

　　趙班頭這回終於忍不住了，拉著人就往回走，“還等什麽啊，趕緊讓他們把肥皂拉進城來賣啊，這樣千載難逢的機會錯過了可就太可惜了！
小雙，咱們要發大財了——”

　　“不必著急。
咱們身份敏感，大批量肥皂入市必然引起恐慌，而且會讓買家懷疑貨源。
”徐青鶯阻止了趙班頭，趙班頭也立刻從狂熱狀態清醒了幾分。

　　是啊，他們畢竟是流放犯人，肥皂這東西入市，必能引起有心之人的察覺，萬一他們被跟蹤調查，豈不是全都露餡了？

　　趙班頭擦了擦額前的汗水，望了一眼冷靜的徐青鶯，忽然覺得這幾十年都白活了，竟還不如一個小丫頭片子沉穩。

　　可轉念一想，徐青鶯他娘的是普通丫頭片子嗎？

　　這哪兒是個丫頭，分明是個散財童子啊！

　　要不是徐青鶯是個姑娘，又是個流放犯人，趙班頭還真想跟著她好好的乾一場！

　　徐德貴道：“確實如此。
青鶯，你可有什麽好法子？
”

　　“法子嘛，自然是有。
不過……”徐青鶯笑眼盈盈的望著明小雙，欲言又止，“就是得委屈小雙官爺一下。
”

　　不等趙班頭髮話，明小雙已經把胸脯拍得啪啪作響，“徐姑娘，叫啥官爺，沒得叫生分了。
我虛長你幾歲，你就叫我一聲小雙哥吧，你叫我官爺我渾身不自在，總覺得下一刻要被天打雷劈了。
”

　　小雙一番話，說得眾人都笑了。

　　卻有人驚歎徐青鶯的本事。

　　這才幾天啊，就把整個解差隊伍收攏得如同自己的私軍一般，一個個隻恨不得為她赴湯蹈火。

　　“再說了，能為徐姑娘辦事是天大的榮幸，咱們那幾個解差一個個眼紅著呢，我怎能說委屈？
！
”

　　徐青鶯笑，“既然如此，那我就不客氣了。
”

　　徐青鶯衝明小雙耳語了幾句，明小雙聽得眼珠子滴溜直轉，隨後徐青鶯拍了拍他的肩膀，“去吧。
把肥皂帶上，記得身上多穿點。
”

　　明小雙抱拳領命而去。

　　不知怎的，趙班頭此刻竟然有些羨慕明小雙。

　　河南府最大的雜貨鋪內，因是上午，生意並不多。
王掌櫃悠閑的躺在貴妃椅上，品著茶水，拈著一塊糕點入喉，隨後舒服的發出一聲喟歎。

　　很快，派去跑腿的小廝汗流浹背的回來了，還來不及喝茶呢，便被王掌櫃一把拉過了，賊眉賊眼的問道：“怎樣，情況如何？
”

　　“別提了，周邊幾個縣都問過了，誰都沒見過那肥皂。
掌櫃的，會不會是個假消息？
”

　　王掌櫃拿扇子敲了一下小廝的腦袋，罵了一句：“狗屁，那玩意兒長什麽樣都說得一清二楚，肯定是有人見過。
你不懂，聽說那玩意兒四五兩銀子一塊，普通人家哪裡用得起，用得起人普通人又哪裡接觸得到？
咱們要是不警醒著點，萬一這肥皂被對面的鳳棲閣搶了先，東家非要了我們腦袋不可！
”

　　“可那肥皂當真如此神奇？
”

　　“你管他神不神奇，東西本身值不值錢並不重要，重要的是老爺太太們覺得它值錢，那它就算是臭狗屎你也得給我賣出天價來！
有錢人想要啥，咱就賣啥——”

　　那小廝也知事關重大，“有人說肥皂是從京城傳過來的，要不咱派人去京城那邊看看，說不準有好消息呢！
”

　　兩人正竊竊私語呢，冷不丁看見有個人影在外面鬼鬼祟祟的探頭。

　　王掌櫃以為是客人，正準備笑臉相迎，偏看見那人穿得一身邋遢，形容鬼祟，時不時的探頭張望，好似有什麽人在追他一樣。

　　王掌櫃心裡咯噔一下，做生意最怕遇到事兒。
他如臨大敵，跟幾個小廝使了個眼色，正要開口將人趕出門去，偏那人已經飛速的衝了進來，衝著他就撩開衣物，壓低聲音急吼吼道：“掌櫃的，肥皂收不收？
”

　　王掌櫃一臉驚愕，眼睛卻已經盯著他懷裡的東西。

　　隻見那是兩塊如巴掌大的玉膏，渾身通透如雪，王掌櫃再欲細看，那人卻已經收走包了起來，一臉慌慌張張說道：“掌櫃的，這是肥皂，京城傳過來的，已經炒到了三兩銀子一塊。
你要不要？
”

　　王掌櫃一顆心“噗通”跳了起來，剛正說到肥皂呢，結果肥皂就出現了。

　　身邊的小廝顧不得其他，暗中瘋狂拉扯著王掌櫃。

　　王掌櫃眼底精光閃爍，隻恨不得立刻拿下，可那人神神叨叨的，叫他有些遲疑，便故意壓著聲音道：“肥皂嘛，我見過，不是什麽稀罕玩意兒——”

　　“那行，你不要，我去旁邊的鳳棲閣看看。
”

　　原來王掌櫃以為這人來歷不明，少不得裝模作樣幾分，誰知那人說走就走，包起肥皂就往外跑，好似有什麽在追一樣。

　　王掌櫃連忙朝小廝使了個眼色，幾個小廝上前將那人的去路堵住了。

　　那人見勢不好，哆哆嗦嗦道：“你…你們想幹什麽？
！
”

　　“哎呀，小兄弟，著什麽急，這生意總是要慢慢談的嘛。
你這著急忙慌的，莫不是你這肥皂不是正當渠道得來的？
”

　　“你放屁，老子這肥皂就是從京城運來的，京城產的所有肥皂都被老子買走了，你敢說這是假的？
”

　　王掌櫃望著那人說話躲躲閃閃的神態，心中略有成算了。

　　這人的東西八成是從哪個地方偷出來的。

　　怪不得河南府沒有肥皂流出，原來全被人端走了——

　　這人好大的手筆！

　　“行吧，做生意嘛，隻要是好東西，我也不計較你的東西怎麽來的。
大不了我睜一隻閉眼閉一隻眼，不過得先讓我驗驗貨。
”

　　那人似有猶豫，可一番思量後，隻掏出其中一塊遞了過去，“那行，你就在這裡驗貨，你快些！
！
”

　　“好咧。
去打盆水來。
”趁著這個間隙，王掌櫃立刻開始套消息，“小兄弟手裡有多少肥皂？
我全都買了。
”

　　“沒多的了，就這兩塊！
”

　　王掌櫃一雙厲眼，卻是笑眯眯道：“偷的吧？
”

　　那人挺了挺胸膛，“你問這些做什麽，快些驗貨！
再磨磨蹭蹭的，我可走了！
”

　　“唉，別著急嘛。
”有小廝打來了一盆水，肥皂的用法早已被傳得七零八碎，但總而言之就是洗東西的，洗臉洗手洗衣物都可。

　　王掌櫃先往手上擠了一點油，隨後沾水，又用肥皂淨手，豐富軟綿的泡沫一下子發了起來，兩隻手隻覺得嫩滑無比。

　　就連一側的小廝都壓不住驚呼之聲！

　　這洗得也太乾淨了！

　　王掌櫃越洗越心驚，若之前覺得肥皂一物有些以訛傳訛，但如今一用，王掌櫃多年的經驗立刻告訴他，肥皂這東西將改變整個大周朝！
！

　　他忍不住顫栗，卻越洗越慢，腦子裡卻在瘋狂盤算。

　　從這小子嘴裡得知，京城裡有人產了一批肥皂，卻被某個人全部買走。
那這個人在哪兒，他準備把肥皂銷到哪裡？

　　如果能認識這個人，他願意多花錢從他手裡買過來，若是買不過來，就出動東家，就算是搶也得搶過來！

　　今晚有加更

　　(本章完)