第59章 銷售策略

　　連氏這些天流放，已經穿慣了穿粗布麻衣，偏今日一大早便被徐青鶯拉起來折騰，還去找方家借了這許多珍寶戴上。

　　連氏被這滿頭珠翠壓得險些喘不過氣來，隻怕丟了壞了無法跟方家交代。

　　偏徐青鶯還鼓勵她，讓她今日務必拿出連家五姑奶奶的氣勢唬住旁人。

　　徐青鶯本不想讓連氏來的，可是她今日安排了一場戲，主角人設全都是富家太太，她也是好不容易在流放隊伍裡東拚西湊才勉強找出了這些人。

　　面對趙班頭的質疑，徐青鶯隻道：“現在這些人都是隻敬羅衫不敬人，若不穿得光鮮亮麗一些，怎麽打開咱們肥皂的名氣？
”

　　趙班頭欲言又止，徐青鶯便繼續加了一把火，“我和班頭現在是在一艘船上的人，放心，我做事心裡有數，絕不會給人留下話柄。
”

　　說罷，她又轉身對身後的女孩子們道：“今天的任務都清楚了吧？
”

　　“清楚了！
”一聲聲斷斷續續的回答聲。

　　大約是覺得自己流放身份低人一等，穿上綾羅綢緞乃是罪加一等，姑娘們心裡惶恐得很，說話行動間頗為扭扭捏捏。

　　徐青鶯見此又道：“大家別怕，隻要咱們不惹事，就沒人知道咱們身份。
該說什麽，該做什麽，要達到什麽樣的效果，我在來的路上已經跟大家說得清清楚楚，這件事並不難，大家以前就沒去逛過這些雜貨鋪子？
進去問貨，讓店家知道有肥皂這個東西，知道肥皂有什麽好處，知道肥皂去哪裡買，隻要達成這三個目標，大家就能功成身退。
記住今日份的訣竅，你不是流放犯人，你手裡很有錢，你是一個趾高氣昂的客人，說話越是硬氣，別人便越不敢輕視你—來來來—冷臉的表情擺起來！
”

　　徐青鶯給大家夥灌了一碗現熬雞湯，又給大家打氣，終於有幾個小姑娘慢慢找到了感覺，不再愁眉苦臉。

　　趙班頭還不知道徐青鶯有什麽計劃，心裡隻疑惑賣個東西需要這麽麻煩嗎，怎麽其他做生意的人不像他們這般興師動眾？

　　這一刻，上了賊船的趙班頭有些想打退堂鼓了，偏徐青鶯又來了一句：“都給我打起精神來，今天我要讓整個城池都雜貨鋪的老闆都知道，世上有個好東西叫肥皂，以後隻能去我徐振英那裡買！
”

　　徐德貴見女兒乾得熱火朝天，不忍打斷她，這下才道：“青鶯，你怎連名字都改了？
”

　　徐振英毫不臉紅的說道：“咱們出門在外，身份又比較敏感，怎麽能用真實姓名？
咱們也得統一說辭，以後都說咱們的老闆叫徐振英，讓他們查不到這個人，豈不更安全？
”

　　徐德貴茅塞頓開，竟真心實意的誇獎起了徐青鶯，“你這法子周到，也省得有人亂打聽露了咱們的底——”

　　“行了，話不多說，大家分頭行動，記得午時後在城門匯合！
”

　　徐青鶯一聲令下，城池內的這支隊伍再度分成了好幾波。

　　徐青鶯得去買原材料，姑娘們得去城裡各個雜貨鋪轉一圈推銷肥皂。

　　雖然東西還沒有造出來，但名字總得先打出來，這就叫預熱。

　　徐青鶯在城裡面轉了一圈，最先去的地方則是一家專門製造藤椅家具的店鋪，她將自己的需求大概說了一下，那木工師傅立刻心領神會，“你這個不難，就是做十個模具，每個模具留有十個圓柱，每個孔深一寸，底部雕刻十字形，是這個意思嗎？
”

　　徐青鶯想著這模具很簡單，木工師傅做起來並不難，可她如果想要提高價格，就不得不在外形上花費功夫，細想一下後改了口徑：“改成八個模具做這種，另外兩個模具下面雕刻鏤花，越富貴越好…哎，我拿來做餅子壓膜用，這麽說你明白了吧？
”

　　見木工師傅已經摸清楚了她的意思，她便放了心，轉頭對掌櫃道：“對了，你們這裡有精緻一些的木盒子嗎？
”

　　那老闆本來見他們一行人衣著普通，但隱約又氣度不凡，想著他們許是哪個大戶人家的下人，估摸著身上沒多少油水可刮。

　　如今聽見有大生意做，眉開眼笑道：“客人是要買來送人還是自己用？
”

　　“包裝送人。
”

　　“我們這兒的木盒子都是比較大的，看您這邊有什麽需求呢？
”

　　徐青鶯笑著說道：“我想用來包裝肥皂，一個木盒子裡裝四個，主要是得好看精緻，讓那些奶奶們一看就覺得東西很高檔，願意掏錢來買。
”

　　那掌櫃的愣住了，不由問道：“敢問姑娘，您說的肥皂是何物？
”

　　徐青鶯故意做出一副很驚訝的樣子，“掌櫃的竟連肥皂是何物都不知曉？
”

　　那掌櫃人也不惱，反而更彬彬有禮說道：“還請姑娘賜教。
”

　　“那肥皂啊，說起來有點像是香胰子，但是與香胰子又略有不同。
據說那玩意兒隻有巴掌大，如玉石一般透亮，去汙能力極強，用完以後膚如凝脂，手有餘香，整個身體都滑溜溜的，香得很…汴京城那邊的貴婦小姐們早就用起來了。
現在行情價格炒到了三四兩銀子一塊，還供不應求咧——”

　　徐青鶯停頓了一下，果然看見掌櫃的意起，她便繼續說道：“我們也是從汴京城那邊過來的，本想買一些肥皂拿來送人，你也知道咱們做生意的，送出去的東西總得能拿出手，結果我等在你們這兒轉了一圈也沒看到有肥皂賣。
”

　　她搖了搖頭，衝身後的幾人道，“你們說說，怎麽偌大的平陽縣怎麽就買不到一塊肥皂呢？
”

　　趙班頭跟個人精似得，哪裡不懂徐青鶯在這兒忽悠掌櫃，立刻接話道：“我聽說那玩意兒隻在貴婦之間流行，許是貨源還沒有流過來——”

　　“到底不是汴京城啊，比不得汴京城的繁華。
”徐青鶯搖搖頭，故意露出些許失望的樣子，“隻能先暫時買幾個包裝盒子，等平陽縣裡有了貨，我們務必要先搶過來，第一時間送給夫人小姐們嘗嘗鮮——掌櫃的，先做幾個盒子吧，做得越精貴越好，一定要承托出肥皂的精美……”

　　那掌櫃的被她說得心癢難耐，搓著手道：“姑娘，那肥皂真有那麽神奇？
”

　　“哎，這我哪裡知道，我就是聽我家夫人參加上個月的賞菊宴回來時提過那麽一嘴，說是市面上隻要有肥皂這個東西出現，務必全部搶過來……”徐青鶯似乎這才意識到自己說多了，話頭立刻戛然而止，轉而浮起一抹笑來，找補道，“呵，沒有沒有，我就隨便說說。
掌櫃的，這種造型的盒子給我先做四個，價格不是問題，但是我急要，什麽時候可以來取？
”

　　掌櫃的常年走南闖北賣貨，哪裡不知道是徐青鶯說漏了嘴，若那肥皂真是這樣好的東西，她自然不肯讓旁人搶了鮮。

　　可這是天大的商機啊！

　　就算他不知道啥是肥皂，就算他不做肥皂生意，可他開了一間木工坊，做做這禮盒生意不也是極好的事情？

　　開門做生意最重要的是什麽，不就是信息差嗎？

　　你若不知道眼下流行什麽樣的家具樣式，婦人小姐們喜好什麽樣的圖樣子，那這生意大約也沒什麽做頭了。

　　此時掌櫃的神情已經不能用親熱來形容，他攔在徐青鶯面前，神色多了一分殷勤道：“姑娘，怎麽話說到一半不說了？
你這說得我心癢難耐的。
我實話告訴你，這盒子旁人我要價二錢銀子一個，不過看在姑娘的份上，我給您打個七折。
你再跟我說說肥皂的事情唄——”

　　徐青鶯做出警惕的樣子，擺擺手道：“你這又不賣肥皂，打聽這麽多幹什麽？
”

　　“哎呀，我不賣肥皂，我就賣你這包裝盒，不也是一樣掙錢嗎？
你放心，我不跟您搶……”那掌櫃的又招呼小二上茶，笑得跟一座彌勒佛似的，“您再說說唄，那肥皂長啥樣，真那麽靈驗，我聽你這麽說不就還是香胰子嗎？
怎就那麽受上頭的夫人小姐們喜歡？
”

　　見掌櫃的如此殷勤，饒是見過許多場面的趙班頭和徐德貴也忍不住嘴角抽抽。

　　徐青鶯真是太能忽悠人了。

　　這欲言又止、欲拒還迎、欲擒故縱三管齊下，已經忽悠得掌櫃的明顯找不著北了。

　　可是別說掌櫃的，就連他們都不知道肥皂長啥樣子。

　　別管，忽悠就對了。

　　兩人聽得心驚肉跳，好幾次差點露餡。

　　為了不給徐青鶯拖後腿，於是兩個人開始扮演冷臉，一副生人勿進的樣子，反而更增添了事情的可信度。

　　“哎，你這老頭兒！
”徐青鶯很是不耐煩的甩開了他，“跟你說了，那玩意兒我也沒見過。
再說見沒見過有什麽打緊的，那些個夫人小姐們看上眼的東西能差？
咱們做下人的，主子說什麽就是什麽，讓幹什麽就幹什麽，管那些做什麽，難不成你我這等人還用得起三四兩一塊的肥皂？
”

　　“哎……”掌櫃的又拉住她，面對徐青鶯的不耐，掌櫃反而更是信服，語氣也更加討好，“話是這麽說，不過姑娘露個底也不是什麽大事…”

　　說罷，掌櫃的竟然掏出了一點散碎銀子飛快的塞入了徐青鶯的衣袖之中。

　　徐青鶯愣了一下，真沒料到自己給自己打廣告，還能收到別人讚助的廣告費。

　　這銀子收得她都不好意思了。

　　就連趙班頭和徐德貴都被掌櫃的這騷操作震驚了一下。

　　徐青鶯眼疾手快，立刻換了臉色，低咳一聲，“我可什麽都沒說啊——”

　　她還故意四下張望了一下，確定無人後才故作神秘說道：“反正我估摸著那玩意兒最近得流行起來了，咱們這兒隻是小小縣城，保不準貨源會流向河南府，你也知道，那邊比咱們這兒更富裕，有錢人更多，掌櫃的若真想搭個順水船，可得關注那邊的動靜。
據我所知，好幾家都盯著呢，您若是不快些下手，怕是掙不到這第一波金子——”

　　掌櫃的眼睛滴溜溜的轉著，且不論他信不信徐青鶯這番話，可心裡到底被撩撥了起來，記下了“肥皂”二字。

　　雙方又約定了中午來拿模具和木盒子，愉快的結束了交談。

　　等出了木工坊的店鋪大門，趙班頭衝她豎大拇指，“徐六姑娘，你真乃神人也——”

　　徐德貴還有些飄飄然，他第一次知道，做生意還能這樣做，一時又是激動又是不安，“鶯兒，你說掌櫃的相信咱們說的嗎？
”

　　“信不信無所謂，我們今天的目的是盡快讓大家知道肥皂這個東西，越是這樣半遮半掩、真假參半，流言便傳播得越快，眾人便越是好奇肥皂這個東西。
咱們先把這邊場子炒熱，真正的戰場還是在河南府！
”

　　趙班頭聽得是有些熱血沸騰，恍惚間真有種上了戰場的感覺，這一下全身都來了力氣，一雙眼睛精光閃閃，“徐姑娘，咱們還買什麽？
”

　　“還要豬胰子、鹼、草木灰……”

　　“我剛才在城西看見有一家豬肉鋪。
”

　　徐德貴這次終於不再顧忌自己面子，轉而不恥下問道：“鶯兒，二嫂她們是去幹什麽？
”

　　“自然也是宣傳咱們肥皂去啦？
”

　　徐德貴刨根問底，“你跟爹說說，你到底打算怎麽宣傳肥皂？
是不是得挨家挨戶的登門告知？
還是請舞獅隊之類的熱熱場子？
”

　　“就跟我剛才做的一樣啊，我讓二嬸他們穿著光鮮亮麗去城裡每個雜貨鋪買肥皂。
”

　　徐德貴抓腦袋，百思不得其解，隻覺得自己在汴京城裡做多年生意都白做了，怎麽也想不明白徐青鶯為什麽這樣做。

　　無奈，他隻好決定豁出臉皮道：“可咱們肥皂還沒有做出來，他們肯定買不到肥皂啊？
”

　　“對啊，就是買不到啊。
”徐青鶯眨了眨眼睛，微微一笑道，“買肥皂又不是目的。
二嬸他們兵分幾路，去各個雜貨鋪裡走一圈，這雜貨鋪裡的老闆自然知曉有個叫肥皂的東西在貴婦圈裡賣得極好，甚至一塊難求，這樣便可以製造出我們的肥皂賣得很火熱的假象。
大部分人買東西都是買漲不買跌，東西越是漲得厲害，他們就越要追著買，這樣一來，等咱們的肥皂在河南府售賣的時候，必然會吸引這邊的老闆過去搶貨。
”

　　(本章完)