第89章 拆開買賣

　　徐德貴被她說得雲裡霧裡。

　　倒是徐慧鳴盯著徐青鶯笑了，“妹妹總是一副成竹在胸的模樣，這次又打算怎麽榨乾興元府裡的富戶們？
”

　　“且看著吧。
總之一家人的皮毛錢還是能掙的。
”

　　鳳兒那丫頭，根本不聽徐家任何人的話，隻一根筋的執行徐青鶯的命令，趁著說話間隙，人就已經去看皮毛了。

　　徐德貴皺眉，“這丫頭…還真是不把我們其他人放在眼裡。
”

　　徐青鶯卻慢悠悠的提醒了一句：“鳳兒不是奴才，我給她發工錢，她自然要聽我的。
”

　　徐慧鳴忽的意識到了這句話是在敲打他們。

　　徐青鶯似乎對歸屬她那邊陣地的人都格外護犢，不容其他任何人染指。

　　高度的集權，這是否意味著徐青鶯的權利不允許任何人染指，包括自己的至親？

　　他再去看徐青鶯，卻見那人臉色平平，看不出方才那瞬間的強勢。

　　徐慧鳴便笑著接口道：“那是自然，你是她的東家，她不為你辦事，還能為誰辦事？
”

　　走走停停，風雪漸歇，興元府的燈火照亮了晚歸人。
燭火盈盈，照在雪白的大地上，鶯歌燕舞一片，一派盛世之景。

　　今天的晚宴在齊二姑娘的別院中舉行，天色欲晚，徐青鶯作為壓軸嘉賓出場。

　　等到了別院之中，才發現別院並不算大，卻勝在雅緻清新，院落中間設了一桌，中間一個鍋子熱氣騰騰的熬著，旁邊擺著新殺的羊肉。

　　羊肉鍋子。

　　這個天氣，倒是正好。

　　齊二姑娘引著徐青鶯走到正中間，徐青鶯一看，不大的圓桌上已經坐了八九個人，年齡不一，相貌不一，有垂垂老矣的老漢，有清朗玉貴的青年人，也有兩個女掌事。

　　這一行人見齊二姑娘身後引著一個人，便知這人便是今日的主人公，傳說中有肥皂貨源的徐公子。

　　眾人不敢怠慢，此刻全都站了起來，還不等齊二姑娘介紹，已經有人認出了她的身份，“喲，這位想必就是傳聞中的徐公子了吧，竟是如此年輕有為。
”

　　“董夫人，您過譽。
”徐青鶯一一抱拳行禮，互報家門，“我年紀都比眾人小，叫我一聲小徐便好。
”

　　眾人哪兒敢自擡身價，生意場上，誰資金雄厚，誰就是大哥。

　　傳說徐公子手裡擁有肥皂貨源，光是這一項，就足夠讓人敬重。

　　“小徐公子真是太客氣了。
聽說您是北方人，到了咱們這興元府可還適應？
”

　　“還好，隻是沒料到這十一月竟然就下起了大雪。
”

　　“唉，可不是嘛。
今年北方還在打仗，這冰天雪地的，不知道又要死多少人。
”

　　齊二姑娘見大家聊作一團，連忙拉人入座：“都站著幹什麽，入席邊吃邊聊。
今兒個咱們吃羊肉鍋子，北面來的羊肉，一點膻味都沒有，吃個鮮嫩。
”

　　眾人便依言坐下了，從這位置便可以看出尊卑次序。
徐青鶯坐左手行一，主位是一個胡子花白的老者，他身著上好的綾羅衣，腰間一枚玉帶，看著便是財力不俗。

　　齊二姑娘身邊那丫頭不知是不是得了齊二的指示，見她望了一眼那老者，立刻耳語道：“此人是興元府最大雜貨鋪的東家，人送外號林老漢。
他家不僅做雜貨，胭脂水粉也做。
”

　　“那個年輕點的女子是蘇家的，家裡開糧食鋪子的，不知怎的這次也湊了過來。
”

　　“那個年紀大點的婆婆，是開成衣鋪的。
幾乎興元府所有的縣城都有她的店鋪，據說跟朝廷裡關系很好。
”

　　“剩下那幾位，都是河南府的大戶。
是我家小姐特意叫過來幫您撐場子的。
”

　　徐青鶯這一下，基本上了解了情況。

　　這些人大多都是河南府和興元府的富戶，估計是聽了齊二姑娘的忽悠，真以為興元府有發財的機會才跑過來試水。

　　也難為齊二姑娘能幫她湊這麽多人。

　　若是人少了，這局面可就不好玩了。

　　濃鬱的高湯翻騰，廚子將羊肉切得薄如蟬翼，輕輕用筷子一夾，在沸水裡煮那麽十幾秒，鮮嫩可口的羊肉片就燙好了。

　　眾人既是來發財的，自然對口腹之欲隻是過場，剛開了宴沒多久，便有性急的耐不住打聽了，“小徐公子，聽說你手裡有肥皂的貨源，此事是真是假？
”

　　徐青鶯放下筷子，慢悠悠道：“自然是真的。
之前在河南府的時候，齊二姑娘和趙記雜貨鋪的趙公子從我手裡買了六千塊肥皂。
他們二人可以作證。
”

　　齊二姑娘立刻打蛇上棍，笑道：“可不是。
各位別說，這肥皂生意還真是一本萬利，三千塊肥皂，不出十天就從我這裡全部出手，一件不留。
”

　　說完她又笑著看了一眼眾人，“各位運氣好的，怕是已經買到了第一批肥皂了吧。
這可是獨一批，也就咱們興元府離河南府近，才成為大周朝第一批用上肥皂的人。
”

　　有人陰陽怪氣道：“這麽一塊小小的肥皂，竟要二兩銀子。
齊二姑娘，你這生意也忒不地道。
”

　　齊二姑娘哈哈一笑，“生意人嘛，自然是利字當頭，我也是有幸認識了徐公子，才能抓住這麽好的機遇狠狠的賺了一把。
不過以您興元府張家的財力，家裡金山銀山的，還在乎這二兩小錢？
更何況，您就說吧，這東西到底好不好用？
”

　　這個人被齊二姑娘這麽一吹捧，自然臉色好轉，在眾人期望的眼神中，緩緩說道：“確實好用，遠勝香胰子數倍。
”

　　說到肥皂的效果，一下子打開了眾人的話匣子。

　　“別說，這手上沾了點油汙，用肥皂洗，那是真乾淨。
”

　　“我也讓下人買了兩塊，我還沒用上呢，就被夫人和女兒搶先一步了。
這不，一聽說有肥皂出現，我夫人就趕著我來呢。
說那玩意兒不僅能洗手洗臉，還能洗身子，洗完以後留香許久，味道淡雅自然，竟比香料還好用！
”

　　齊二姑娘立刻道：“可不就是這個理。
您想想，香料錢可比肥皂貴多了吧？
而且這個肥皂香氣宜人，洗得又乾淨，二兩銀子，您買得可一點都不虧。
”

　　“既然如此，小徐公子邀這麽多人在此一敘，又說有筆大買賣要談，莫不是要談肥皂的生意？
”林老漢年紀大，是興元府有頭有臉的人物，他一發話，自然所有人都向他望了過來，“敢問小徐公子，這肥皂生意背後真正的東家是誰？
能否請他出來一敘？
”

　　林老漢這話一出，立刻引來附議，“對啊，我們可都是從河南府過來的，就為了能見一見肥皂生意背後的人物。
”

　　“這生意太大了，小徐公子一個人可能做主？
”

　　“我等日夜兼程趕來，誠意滿滿，而小徐公子這邊隻身一人，是否太過怠慢我等？
”

　　徐青鶯知道這頓飯怕是沒辦法好好吃完了。

　　羊肉鍋子這麽好吃，她本來還想先多吃幾口再談正事呢，豈料大家夥賺錢的熱情這麽高。

　　行吧，既然如此，那就早完事早收工。

　　徐青鶯停箸不食，掃一眼眾人，方才緩緩說道：“不瞞大家，這肥皂生意就是我的，再沒有其他的東家。
所以我想，我說話應該還是算數的。
”

　　此言一出，眾人驚愕無比。

　　齊二姑娘當初說的可是肥皂方子是在京城某個權貴手裡，而貨源則捏在徐公子手裡，生意人一聽“權貴”二字，自然想著法子避開，便熄了搶奪方子的念頭。

　　誰知小徐公子一言既出，竟然直接言明方子在他手裡。

　　這如何叫人不心動？

　　肥皂的雄厚利潤，瞎子都看得出來，齊二姑娘賣二兩銀子尚且貨不應求，可想賣得有多火爆。

　　一時之間，動了搶方子念頭的不止一人。

　　好在徐青鶯這回帶的都是一些好手，各個人高馬大，氣勢驚人，往徐青鶯背後一站，叫人不敢小覷。

　　“看不出來小徐公子年紀輕輕，竟然有這樣的本事。
既然您手裡有方子，那您把我們眾人叫來又是為何？
”

　　徐青鶯歎口氣，愁眉不展，卻欲言又止：“唉，不就是兄弟姊妹之間爭奪家產那些事嘛，也不好多說。
隻是我現在著實不方便出面做這門生意，因此急需資金雄厚且靠得住的合作夥伴。
”

　　在場的眾人都是人精，這細細一品，各個都腦補了一出豪門兄弟之間爭奪家產的戲碼。

　　自己私藏一兩門小金庫，可以說是豪門子弟必備技能，因此對於徐青鶯的這個借口，在場眾人倒也無甚懷疑。

　　誰又能想得到，一個流放犯人敢這樣堂而皇之登堂入室的來做生意？

　　隻要齊二姑娘不說，今兒個她一離開興元府，誰又能知道她的身份？

　　“那敢問小徐公子，想要怎麽合作呢？
”

　　“簡單。
”徐青鶯說起這個，眼睛裡有些許微光，“我的這個方子，分成一百份。
其中我佔36份，剩下的64份隻賣給兩個人，誰單股價錢高就給誰。
”

　　徐青鶯的方案一出來，眾人沉默了片刻，很快有人發問道：“太麻煩了，哪有這樣賣方子的。
你不如直接說個價，我們價高者直接買斷不方便許多？
”

　　徐青鶯搖了搖頭，笑眯眯道：“諸位，跟我做生意呢，要按我的規矩來。
而且，整張方子賣，隻能一個人掙錢。
可跟著我徐振英，我要的是所有人都掙錢。
”

　　“哼，說得好聽，你賣給兩個人，那不就是兩個人掙錢？
”

　　“方子同時賣給兩個人，那就是兩家都擁有同一個方子，這不是讓兩家打擂台嗎？
那我何必還要買你這個方子？
何必要做這吃力不討好的事情？
”

　　“就是。
這方子何等重要，怎能洩露他人之手？
”

　　“不對。
”徐青鶯拿筷子沾了水，推開眼前的杯盞，在眾人的注視下開始直接在桌上蘸水寫字，“我這個不是方子的一錘子買賣，而是要成立一個股份公司。
”

　　“小徐公子，什麽是股份公司。
”

　　“對啊，股我能理解，是不是入股的意思？
”

　　見所有人都一臉探究，饒是林老漢這樣久經沙場的老生意人都難得露出一些興趣湊過來，徐青鶯便仔細解釋道：“股份公司，如果是肥皂生意，你可以理解成為現在我是這家肥皂店的大股東，我賣出我手裡的一部分財產，你們花錢來認購，然後成為我的合夥人，我們三個人一起管理這家店。
”

　　說到這裡，眾人有些明白了。

　　“就是您這門肥皂生意不想單打獨鬥，讓大家夥出錢跟你一起乾。
”

　　“不錯。
”

　　“可你這樣不好乾啊。
這盤子這麽大，萬一人家有這實力，能一口吃下去呢。
”

　　“有些生意，隻是看起來很掙錢而已。
正是因為盤子大，所以往往成群結隊比單打獨鬥的效果好得多。
這樣吧，大家先競價，想要購買我手上肥皂股權的人，自己拿一張紙，互不幹涉的寫上競價和名字，投入箱子裡。
到時候價高者得。
”

　　“等等。
徐公子方才說，方子分成一百份，您佔36份，剩下的64份隻賣給兩個人，誰單股價錢高就給誰。
那麽，這兩個人分別能買多少股？
我一個人能不能買64股。
”

　　“兩個人，隻能買32股。
要麽32股全拿走，要麽一股都不買。
”

　　“那如果我競價的單股價格出得比別人高呢，那豈不是他花的錢比我少，得到的股份卻和我一樣多？
”

　　“這個您不慌，您放心，跟我徐振英做生意，不會讓您吃虧。
單股價格更高的，會增加一個權利，至於這個權利是什麽，我隻會告訴競價成功的那兩個人之一。
而且，您若是競價後，聽了我的方案還是覺得吃虧，您也可以直接走人。
”

　　眾人議論紛紛，都沒有玩過這種操作，一時之間有些拿不準注意。

　　還是那年輕女子蘇夫人當機立斷，拍闆決定：“不就是一起合夥嘛，這有啥難的，反正肥皂生意這麽掙錢，入夥也不虧。
”

　　齊二姑娘自然要充當好徐青鶯的工具人，立刻推波助瀾，放出了一枚炸彈消息，“何止是掙錢，我可聽說了，那肥皂的成本不過幾十文。
大家夥想想，這利潤是多少，幾十倍啊，這簡直比鹽商還掙錢！
”

　　“幾十文？
齊二姑娘，你我十幾年的交情，你可不要張口胡說。
”

　　“我騙你們幹什麽。
我齊二後半輩子還得在河南府混，興元府離河南府一步之遙，難不成我賭上下半輩子的聲譽，把你們全部邀到這裡，就為了騙你們？
得了吧，我還指望著各位哥哥姐姐們發了財帶我一把呢。
”

　　一句話讓大家忍俊不禁，雖還是心中存疑，可肥皂生意掙錢是闆上釘釘的事實，據說那齊二，十天時間，三千多塊肥皂一銷而空，甚至還是供不應求。

　　肥皂生意，可以說是一本萬利。

　　徐青鶯也繼續說道：“想必道理大家都是懂的。
這肥皂究竟如何，大家心裡也是有數的。
我隻能說，大家動作得快點，要是驚動了上面的大監司，肥皂變得跟鹽鐵一樣，由大監司那邊接手了過去，咱們可就掙不到這一波快錢了。
想好了，願意相信我徐振英的，願意跟著我徐振英一起乾的，就拿一張紙，寫上單股的購買價格，投入這個木箱之中。
待會，出價最高的兩個人入內一敘。
出價第三的人可以替補。
”

　　“什麽意思？
”

　　“總要給別人機會嘛。
萬一有人覺得我條件苛刻，不願意接受呢。
剛好第三名遞補，這樣也不耽誤大家的時間。
”

　　立刻有人提議道：“小徐公子，事關重大，能否給咱們幾天思考時間。
”

　　“不行，僅限今晚，過期不候。
”徐青鶯搖頭，又看了一眼齊二姑娘，“要不是因為齊二姑娘，我甚至都不打算在興元府尋求合作夥伴。
做生意嘛，就是一個穩準狠，看準了時機就得出手，所謂機會難得，手快有手慢無，爭的就是一個先機。
若你們今晚不來，那隻能證明肥皂這生意注定與興元府的各位無緣。
木箱已經擺放好，請大家自便吧。
”

　　齊二姑娘的丫頭帶著她去了內屋，等候競價結果。

　　木箱便擺放在這屋內，確保每一個競價人寫在紙上的價格都不會被人看到。

　　眼看徐青鶯已經離去，所謂時機不等人，還是林老漢當機立斷，起身便要出去競價，卻被開成衣鋪的羅老夫人攔住。

　　這兩人雖說一個做胭脂水粉，一個做成衣鋪的，生意並不攪合在一起，但偏偏羅老夫人幾年前曾下場試水，發展了一次胭脂水粉產業，被林老漢收拾得夠嗆，兩人之間再見時笑意盈盈，可背後終究是傷了和氣。

　　“林老爺，在場的幾個小輩，做生意都不如你我。
他們看不出來，你不會看不出來。
按照小徐公子這種競價方式，大家心裡都沒底，少不了明裡暗裡的哄擡價格。
咱們兩人既然都是誠心誠意的想要做肥皂的生意，自然不能和蚌相爭漁翁得利，索性我老婆子就攤牌了，我會寫五百兩一股，就看你信不信得過我了。
”

　　五百兩這個價格很精妙。

　　是剛好他們兩家出得起，但其他家不一定出得起的價格。

　　這樣一看，羅老夫人的價格出得合理，且又在林老漢的心理承受範圍之內。

　　可唯一的問題是，羅老夫人是真心還是假意？

　　她會不會突然背刺一刀？

　　信任二字，對於他們這種生意場的人精來說，確實是最值得玩味的東西。

　　林老漢一捋花白的胡須，眼角略擡，卻是不動聲色，“我曉得了。
”

　　羅老夫人倒是摸不準了，本來打定主意五百兩一股，可看著林老漢那意味深長的樣子，羅老夫人心頭直跳，想著自己唱的這一出，反而把自己放在了被動的位置上。

　　若自己真五百兩買一股報價，那不是等於把自己的競價告訴給了競爭對手，林老漢萬一在此基礎上加價該如何應對？

　　若是自己競價超過了五百兩，豈不是自己打自己的臉？

　　羅老夫人大呼上當，可為時已晚，所有人都已經開始埋頭思索價格，其中還有兩家在打眉眼官司，估計是手中資金不多，想要聯合買股。

　　羅老夫人無奈，也隻能先報價再說。

　　而徐青鶯和齊二姑娘已經候在屏風後的小房間內，他們面前放著一個木箱，小半個時辰已經過去，等到最後一人的報價單投入木箱後，所有人便退了出去，在方才的院子裡邊吃邊等結果。

　　羅老夫人可一直暗中觀察著眾人的神色，可到底大家都是混跡生意場上多年的老手，是以情緒很是冷靜，倒也看不出什麽。

　　很快，裡面的門打開了，那名叫鳳兒的姑娘做了個請的姿勢，並高聲宣布：“請林老爺、羅老太進屋一敘。
請張公子門外等候。
其餘老闆請在原地稍等片刻，我家公子說單股雖然賣完了，但後面還有一樁生意要和大家談，還請大家稍安勿躁。
”

　　眾人便心知，這是大局已定，卻也大概猜到了這結局。

　　誰讓這三人的財力最為雄厚呢。

　　隻是不知競價高到何種地步。

　　眾人免不了唉聲歎氣，卻也立刻打聽了起來：“我出了五百兩一股，竟然還沒拍到。
徐公子這回可是掙了高價了，早知還不如直接公開叫價呢，起碼明碼標價的，咱們也好做決斷。
”

　　“可不是，我剛才也隻能麻著膽子出價。
早知道就該再添點，說不定就進了。
”

　　“這最高價怕至少得是七八百兩一股了。
”

　　有人笑了一句，“呵，七百八兩，你也太小看林老漢了。
那老東西向來眼光毒辣，看準的買賣，就是砸鍋賣鐵也得做起來。
你們沒瞧見他方才勢在必得的樣子，怕是至少出價都是一千。
”

　　有人倒抽了一口涼氣，“林老漢好大的手筆！
”

　　“要不怎麽說該人家發財呢，蒙著頭就敢漫天報價，我可不敢。
”

　　留守在附近的趙班頭一人，聽見這幾個數字，內心狂跳。

　　從最開始徐青鶯說要賣方子的時候，他就不讚同。

　　要不是考慮到徐青鶯的本事，又想到徐青鶯從來沒有做過虧本買賣，隻怕他早已衝上去終止交易。

　　如今聽到這些人的報價，他覺得後背發涼，一股狂喜漫上心頭。

　　(本章完)