《重生在高考:帶著糙漢發家緻富》第113章 113賣衣服的事
第113章 113賣衣服的事
易丹娘比莫老爺子小五歲,家裡貧窮,父母將她賣了換糧,被莫老爺子買回去的。
剛開始易丹娘還挺老實,照顧孩子也盡心,可當她自己生了個兒子後,就變了。
對孩子動輒打罵,在莫老爺子面前陽奉陰違,整個人小家子氣,還自私自利,將生的一兒一女教導得跟她一樣,上不得台面。
不過她命不長,因為小時候受了太多苦難,身體不好,嫁給莫老爺子不過十年就去了。
此時三十來歲的莫老爺子如何照顧得了四個孩子,隻得繼續找媳婦。
可也不敢再隨便找了,他對孩子還是疼愛的。
剛好有戰友介紹家裡妹妹,做護士的,結過婚,沒有孩子,丈夫死在了前線。
這姑娘和莫老爺子同歲,莫老爺子受傷時,還得過姑娘照料。
雙方品性也算熟悉,便應了下來,這便是莫老爺子的第三任妻子潘眉。
潘眉是個寡言少語的事業型女子,給莫老爺子生了兩女一兒。
她事業心很重,即便生了孩子,也沒耽誤事業。
所以,她自己的孩子都很少搭理,更別說莫老爺子前妻的孩子了。
莫老爺子也是個事業心重的,更不可能管孩子,他也不會管。
好在莫尋禮莫尋義大了,可以幫著帶弟妹。
所以三姐弟比起親爹媽,更親兩個哥哥。
至於被易丹娘養廢的兩個孩子,和家裡其他人都不親。
至此,莫老爺子一共三任妻子,七個孩子。
七個孩子都結婚生子,莫老爺子有了孫子孫女。
孫子孫女再結婚生子,有了曾孫。
結婚早的,還有了曾曾孫。
大大小小加起來,可不得二三十人,這還不算嫁出去的。
人多確實熱鬧,但吵鬧也不少。
對外莫家風光無限,內裡如何,也就隻有莫家知道了。
說遠了,又說回去。
因著莫老爺子的講究,要去參加壽宴的關永義也得講究。
榆枝根據老爺子老太太提供的信息,給老兩口都設計了一套衣服。
還有大半個月,倒是不用著急。
不過榆枝打算繡些簡單的圖樣上去添彩。
見到有些垂頭喪氣的夏小月,榆枝笑著放下了手裡的活。
“怎麽了,衣服沒賣出去?
”
夏小月搖頭:“賣出去了,還挺好賣。
”
“那為什麽不高興?
”
夏小月把賣的錢交給榆枝,還記了簡單的帳。
“咱們衣服好看,做工好,布料好,價錢還實惠,不少人都喜歡,二話不說就買了。
”
“但也有人拿著衣服上上下下,裡裡外外的打量,還問我這那的,一看就是要回家仿造。
”
“我不說又得罪客人,說了自己又難受。
”
“這樣的客人不算少,他們大多記下我們的款式,回家自己做去了。
”
夏小月越說越委屈,越說越生氣,這麽下去,他們哪還有生意。
那些人真過分,不買就算了,憑什麽抄襲他們的。
榆枝瞧著夏小月氣鼓鼓的樣子,不由得好笑:“中午沒吃吧?
我給你拿幾塊糕點墊墊。
”
夏小月剛要說不用,榆枝就已經出門了。
踩縫紉機踩得飛起的王新鳳掀起眼皮看了眼夏小月:“沒看出來,你這丫頭還是個氣性大的。
”
夏小月一下就紅了臉:“讓嬸子看笑話了。
”
王新鳳嘖嘖兩聲:“你啊,還是太年輕了,經的事太少了。
”
榆枝端了糕點進來,又弄了壺花茶:“坐著吃吧,別生氣了,這沒什麽可生氣的。
”
“古往今來,那些個做生意的,誰沒被抄襲過?
可你看看,為什麽還是有人做到了出類拔萃?
獨樹一幟?
”
“比如帝都的烤鴨,賣烤鴨的不少吧?
為什麽偏偏就那一家名聲最響,認準的人最多?
”
夏小月坐在小爐子旁邊,吃著榆枝給的糕點和茶水,聽著她的話,已經沒那麽生氣了。
是啊,抄襲是必不可免的。
也不一定被抄襲了,自己就會失去生意。
賣衣服的千千萬,誰好誰強大。
其實說到底,她氣的是那些人盜竊他們的勞動成果,這跟被偷了東西是一樣的。
這種心情可不美妙。
榆枝看夏小月神色松了許多,笑著繼續道:“現在還是隻有人仿製自己穿,說不定要不了多久,就有人仿製出來賣了,這些我們都是阻止不了的。
”
“我們唯一能做的就是提高自己,不論是衣服質量,款式,做工,還是服務,讓別人永遠追不上我們,讓仿製,永遠隻能是仿製,讓我們成為那個被人唯一認準的帝都烤鴨,能明白嗎?
”
夏小月驀然醒悟,他們不能改變別人,隻能提高自己,讓自己更好更快,別人永遠隻能在身後追。
“榆枝,我明白了,謝謝你,是我蠢,平白讓自己氣了一場。
”
榆枝搖頭:“你能想明白就好,做生意,跟做人一樣,道路上總會遇到各種各樣的困難,我們不能避免,也不能拒絕,隻能面對。
”
“面對困難時,想要平安度過,怨天尤人,自暴自棄,憤世嫉俗都沒用,唯一有用的就是提升自己。
”
說著榆枝不好意思道:“我好像道理太多了,總之,沒什麽好生氣的,日子嘛,總歸是要過的,怎麽自在怎麽來。
”
重活一世,榆枝覺得自己對人生,總是會時不時生出些感慨,一不注意,就會說出一大篇大道理。
有時候讓人聽多了,還挺煩。
夏小月忙道:“沒事,我喜歡聽榆枝你說這些,每次都能給我啟發,我學到不少東西。
”
“放心吧,我明白了,不會再犯傻。
今天的衣服賣得不錯,我也有些經驗了,下午就不再去了,我回去總結一下,明天多拿些去賣。
”
榆枝笑著點頭:“好,今天十件衣服五塊錢,你拿好,明天直接過來就是。
咱們賣大眾衣服隻是個過度,往後更多的會朝著定製方向走。
”
“所以,小月你賣衣服的時候,可以看看哪些是可以發展的客戶,那些有錢花,舍得花,在穿著上講究的人,都是潛在客戶。
”
“不用在意他們的身份背景,隻需在他們是不是需要衣服。
”
“有這些意向的人,都可以記下來,好好發展,我會用邊角料做些發帶,手帕一類的小東西,到時你作為維系關系的小禮物贈送。
”
“有需要定製衣服的,可以將其條件需求記下,拿回來我幫忙設計做。
”
“往後,成衣將會成為主流,會越來越少有人自己做衣服,一個是生活好了,需求高了,一個是自己做衣服能力有限,再一個是尋求方便。
”
“所以不用擔心沒生意,我們在有生意的前提下,往更高層次走,獨一無二的定製,肯定不會過時。
”
夏小月升起了一股熱血,好似看到了將來的輝煌,堅定的點點頭:“好,我一定會完成任務的。
”
榆枝笑笑,給夏小月拿了些糕點和鹵味,送她離開。
王新鳳笑道:“這丫頭這股乾勁不錯,不過枝枝,咱衣服真的賣出去了。
”
王新鳳拿著錢一遍遍的數,這是自己掙的,感覺就是不一樣。
剛剛夏小月在的時候,她就想數了,為了端著架子硬生生給忍住了。
這會錢到手的感覺,真是太好了。
老太太笑得牙花子都露了出來。
“咱們買布料一共花了六十多,還有些針頭線腦的算十塊,夏家丫頭那裡五塊,車費算了,幾毛錢,懶得算。
”
“衣服一件十六,十件就是一百六,除開花銷,還有八十五,枝枝,咱們賺了八十五,還有衣服沒賣呢,咱們賺翻了。
”
老太太第一次賺這麽多錢,都快高興瘋了。
榆枝笑道:“媽,帳不是這麽算的,您的人工還沒算呢,花費的時間,也得算,還有這台縫紉機,林林總總加起來四五百,咱還虧著呢。
”
“等把這些都賺回來了,才能算利潤。
”
老太太一想也是,不過還是很高興:“這衣服能賣,賺回來是遲早的事,哎喲媽是真高興。
”
“做你楚嬸子的衣服,媽覺得是人情,人家看在咱們兩家熟的面子上,才讓我們做的,那錢不純粹,媽就沒這麽高興。
”
“這個可不一樣,全憑本事賺的,我的枝枝可真厲害。
不行,我得趕緊多做一些,免得不夠賣。
”
老太太風風火火的,把縫紉機踩得像風火輪。
榆枝也沒攔著,老太太高興就好。
因為賺錢了,老太太心情好了,姓桑的父子三人挨罵少了,桑大壯挨打也少了,一家子其樂融融的。
原本桑葚預估的,不用十天就會成熟的小青菜,真的沒到十天,已經綠油油的快要成年了。
謹慎起見,大家都沒吃,先給了家裡的雞。
雞吃了沒死,還生了蛋。
蛋也沒吃,煮了喂了外面的流浪貓。
流浪貓也沒死,還見天的到老桑家討食。
這樣驗證過後,家裡人還是不放心,桑葚又用各種藥物進行了一番檢測。
陸陸續續又種了好幾批,翻來覆去的驗證菜的好壞。
這事還挺費時,不過老桑家的人都樂意折騰。
不過這是之後的事,周一,老桑家除了沉侵在踩縫紉機裡的王新鳳,其他人都收拾好書包上學去了。
夏小月兩天時間掙了二十塊錢,簡直把榆枝當財神供,早早的就在校門口等了,兩姐妹手拉手歡歡喜喜進學校。
或許是解決了生活危機,夏小月越漸話癆,一路上嘰嘰喳喳說個不停。
“我昨天給家裡寄了信回去,把這個好消息跟大家分享,他們肯定會很高興的。
榆枝,你就是我的大恩人,以後有什麽事盡管吩咐,上刀山下火海,萬死不辭。
”
榆枝哭笑不得:“哪就這麽誇張了,我們互惠互利而已。
”
反正不管榆枝怎麽說,夏小月認定了榆枝這個大恩人。
兩人到教室時,教室裡也在熱烈的討論著什麽。
(本章完)