第491章 穩賺不賠

　　肖俊開完會後，就窩在燒著火的顧父顧母屋子裡，就著昏暗的燈光，將安知夏贈送的本子小心翼翼地撕下一張，裁成十二份。

　　他將自己剛學到的三種略微複雜、寓意好的窗花一一練習著。
因為紙張小，所以他對剪刀的掌控力更為熟練與精準。

　　十張紙下去，他完全不用再看樣本就能快速地剪裁出來，那窗花線條均勻且流暢。

　　他最複雜的一款熟練了，其餘兩款各自剪了五六張也能拋開模闆一口氣剪出來。

　　肖俊越剪，越有心得，竟是從那三種花樣衍生出十多種！

　　肖俊沒睡多大會，就警醒地聽到自家公雞打鳴的聲音。

　　他爬出好不容易暖熱乎的被窩，哆哆嗦嗦起床洗漱，然後挎上包帶著從顧老太那借來的剪刀，頂著北風，摸黑磕磕絆絆地去了村口，而攝影師和助理倆人也跟上去。

　　向陽村很偏僻，隻有趕集的時候，村裡才會派遣牛車拉著村民去集市。
平時個人借牛車，要麽得將牛喂得飽飽地，要麽扣出工分抵了飼料。

　　對於一分錢恨不得掰成八瓣花的村民，自然寧願自己多走幾步路，也不舍得用牛車的。

　　不過呢，鎮上的居民沒有田地，不需要漚肥種地，是以各個大隊協商輪流承包鎮上的各個大小廁所清理工作。

　　今天正好輪到了向陽村所屬的大隊，每個村派出兩輛牛車。

　　肖俊他們到的時候，一輛牛車已經坐滿各個婆子和媳婦，另一輛車也坐了半數。
他們趕緊上前要坐下。

　　熟悉淡淡地腥臭味隨著乾冷的空氣撲鼻而來，肖俊頓住腳步，費勁地借著微弱的煤油燈光看向牛車。

　　然而黑漆漆的一片什麽都看不到。

　　猶豫的工夫，剩下位置很快被落後幾步的其他人給搶了去。

　　肖俊隻是聳聳肩膀，跟著牛車深一腳淺一腳地走著，等太陽升出來的時候，他已經小跑了一個小時，全身都熱乎乎的。

　　他也看清楚牛車的模樣，上面有著長年累月侵染的汙跡，顏色豐富。

　　肖俊覺得空氣中的味道更為濃厚，胃裡的酸水有向外湧的趨勢。

　　不過他看著車上村民們滿足說笑的模樣，蠻觸動的。

　　要是在這之前，有人跟他說坐在拉糞的車上還能笑出來，那他一定覺得這人腦袋有坑。

　　事實上，這些村民擁有一丁點東西，臉上都能掛著幸福。

　　那笑容純粹而熱情，他都被感染地忍不住翹起嘴角。

　　兩個小時候他們才抵達鎮上，肖俊跟人約好回去的時間，便垮著包四處溜達。
城鎮不大，隻有橫縱兩條街，幾乎能一眼望到底，還不如他家那片一個社區大。

　　肖俊有些淩亂，自己滿腔熱情地過來，卻看到如此蕭條的小鎮。

　　可人都到這裡了，怎麽也得試試吧？

　　他尋到供銷社走進去，一共就兩間屋子，貨物種類齊全，倒是顯得頗為擁擠。

　　“小朋友你需要買什麽嗎？
”

　　供銷社的宣傳和管理還到位，售貨員沒有幾年前那種傲慢模樣，輕笑著滿是熱情地招呼道。

　　肖俊有些不好意思。
他捏了捏手裡用白色帶橫紋的紙張剪出來的窗花，心一橫笑著遞過去說道：“姐姐您好，這是我剪得窗花，您瞧瞧。
”

　　售貨員有些好奇地接過來，那遝巴掌大的紙張上有著大尾巴傲嬌的大公雞活靈活現，有得圖文組成個花團福；有得是個錢袋子；有得竟然剪上了“1981年雞年如意”；有一組是1981四個數字，可每個數字都是鏤空牡丹花樣，九字則是中國結的模樣，裡面站著隻報曉的公雞！

　　花樣新穎且寓意好，售貨員想著若是用通紅的紙張剪出來，肯定更加好看！

　　店裡一共就四個售貨員，她們好奇地圍上來分看著那遝小窗花。

　　“呀，這個款式可真好看，我這麽多年還從來沒見過呢！
”

　　“現在窗花大多數都是用機器壓製的，但我還是喜歡手工的窗花！

　　小朋友你不會是賣窗花賣到我們這裡來了吧？
”

　　“小同學，你要是用紅紙的話我還能買幾張，不然你先買幾張紅紙？
”一個年輕點的售貨員忍不住建議道。

　　肖俊摸摸耳朵，不大好意思地說:“姐姐，我沒有錢買紅紙。

　　我來這裡是想跟你們做筆生意的。
”

　　幾個售貨員面面相覷。

　　年長的那位擡頭見還沒有客人進來，就好笑地問道:“小同志，供銷社是國家的，我們可沒有權利做主與你做生意。
”

　　“您們聽聽也無妨呀，”肖俊彎著唇角。

　　他長得紅唇齒白，個子修長帶著些痞氣，雖然年齡不大，已經初現老少通吃的風華。

　　最年輕的售貨員點點頭附和道，“對啊，我們聽聽唄，又沒有啥實質性的損失。
”

　　其他幾個售貨員互視了眼，“行，你說吧。

　　不過咱提前可說好了，我們隻是小小的售貨員，根本沒法做決定的。
”

　　肖俊嗯了聲，“其實我這也是參考著京都幾年前東城區一個瀕臨關門的供銷社年貨促銷法子。

　　我給你們現場剪窗花作為贈品，隻要顧客買東西滿一塊錢，就能獲得價值兩毛錢的一對精美窗花！

　　我隻希望你們作為回報，送給我些紅紙。
”

　　紅紙很便宜的，一分錢一大張，普通大小的窗花起碼能夠剪六個呢！

　　一塊錢的東西利潤至少在四五毛錢，而拿出一厘七的成本宣傳，隻要宣傳有效果，這都等同於穩賺不賠的買賣！

　　供銷社進購的窗花都是機器批量生產，做工沒法跟人工剪裁相比，樣式也老舊，翻來覆去就那麽幾個，哪裡有肖俊剪的新穎漂亮？

　　再者西省陝市家家戶戶對於春聯窗花需求特別旺盛，特別是從兩年前放寬不管，百姓們似是要將之前缺失的幾年都給補回來，在這方面的花費從來不吝嗇。

　　若是有買東西送窗花，其他地方他們沒法保障，但城裡這些居民是絕對抵抗不了這個誘惑的，尤其是肖俊將窗花吹成兩毛錢一對！

　　四個售貨員從對方眼中看到了驚喜和興奮。

　　(本章完)