第376章 沒有抵抗

　　李漢謙深吸口氣，埋頭計算著：“你們的成本費是固定的，所以這些安裝費和有線電視費算是平攤成本外帶盈利。
”

　　“對，為了更好地掌控宣傳效力，我詢問了下亨特經理。

　　在加國一個社區五百戶人家，每戶安裝費一百二十五加幣，每月收取三點五加幣，不到兩年就能回本。

　　這是他願意給我們看得，實際上成本應該比這個還要低。

　　姑且按照我們安裝費二百，月收費三塊算，隻要片區入戶家庭足夠多，兩年也可以回本。
”安知夏點頭。

　　李漢謙一愣，“這麽說電視售出數量足夠，一戶的成本大約是二百七十八快？
我們賣家電會有折扣，內部價是八折，普通百姓是九折。
如果是八折的話，四款電視的利潤也不過二百四、三百、三百六和四百二十塊錢。
”

　　可以說按照安知夏所說的三種費用捆綁銷售，九寸黑白電視還要賠錢，其餘的雖然有盈利，卻是供銷社和加過電視台共分，並不算多。

　　他搖搖頭說：“這個法子根本沒有實施的空間，我們平時打八折和九折賣的時候，電視銷量波動很小。
百姓們購置電視，七成是婚嫁所需，平時誰舍得買？
”

　　安知夏輕笑著問：“其實最主要的問題在於電視機生產廠家。
他們供貨量是多少，如果我們大批量購入電視機，他們最低能讓利多少。
”

　　“這個我還真沒有了解過，”李漢謙沉思下，“你等著，我去打個電話。
”說著他從書桌上拿了電話簿，去客廳撥號打電話去了。

　　房垣走到安知夏跟前，“事情還沒談妥當？
”

　　“嗯，謙哥問問電視機廠供貨量是不是充足，”她之前已經將事情跟他透露過。
她倒是不怕房垣猜測自己的身份。

　　這種營銷手段其實並不難，要想以有線電視網牟取暴利，那得保證有足夠的電視機數量。
而買了電視機的用戶也不見得會選擇開戶入網，所以捆綁銷售是最合適的了，幾乎相當於強製性入網。

　　大頭兩百塊開戶費解決了，那麽每個月三塊錢的有線電視費便是小頭，能買得起電視的人家自然也願意享受清晰觀看模式。

　　李漢謙連著打了好幾個電話，邊打另一個手還邊記錄著數據，沒多大會就掛上電話臉上帶絲笑容地喊著安知夏去書房。

　　這次房垣也跟著進來了。

　　“咱夏華有不少電視機生產廠家。
我詢問的是津市的京都牌電視廠，他們年產量是二十萬台，雖然他們廠在三年前就能生產彩電，但是電視機一些重要元件還需要進口，所以彩色電視數量不多年產量才七萬台，總共加起來是二十七萬台。

　　不過，”李漢謙笑著說：“電視機不是小件，生產數量是按照銷量來補充的，換句話說，隻要有批條，你能夠賣多少，廠子裡應該能生產多少。
”

　　“讓利問題呢？
”

　　“廠長說如果我們一次性購入一千台電視機就給我們五成的優惠，三千台可享受四點五折，五千台是四折，一萬台則是三點五折。
如果超過一萬台，提前交五成的定金，他們會單獨為我們新引進三條黑白電視機的生產線和兩條彩色電視機的生產線，且五萬台以上享受最低三折優惠！

　　力度挺大，隻是數量要求也挺高的。
”

　　安知夏拿起筆和紙張算著，三折優惠後，四種電視的成本為二百四十、三百、三百六、四百二，加上二百八的有線電視網成本後是五百二、五百八、六百四和七百塊！

　　她在五百八和七百塊上不斷地畫圈，許久後猛地停筆問道：“你們說如果原價一千塊的十四寸黑白電視我們賣七百塊錢，贈送兩百塊有線電視入網費，會不會有很多人搶著買？
”

　　“比打八折後的八百塊便宜了一百塊，應該能促銷一波。
”他們倆點點頭，一百塊錢可相當於很多工人兩三個月的工資呢！
問題是這個價格還有兩百塊的利潤空間。

　　“原價一千四百塊十四寸彩色電視我們賣一千塊，也贈送兩百塊有線電視入網費，這可是比打八折後的一千一百二十塊便宜一百二十塊呢！
”他們利潤空間卻達到了三百八十塊。

　　“買到就是賺到，”李漢謙忍不住點頭說：“夏華百姓對於這種優惠力度完全沒有抵抗力，哪怕東湊西借也想佔這個便宜。

　　隻是我們也沒法估測百姓們能夠買多少台。
”

　　“那又如何，我們一口氣將五萬台電視機給吞下，拿貨價低，如何都虧不了本。
不過我們得要求質量過關，”安知夏笑著道：“我們現在海外頻道一個月的廣告收入已經到了一千萬塊錢，兩個月就能夠付清五萬台電視機。
”

　　李漢謙咬咬牙說：“供銷社拿不出這麽多錢，但可以給你們拿到批條，以及說服組織全力支持並且提供便利條件。
”

　　安知夏笑著點頭，其實所有單位都是國營的，在這個時候優勢很大，因為她根本不用擔心電視機價格突然降低會影響市場秩序，頂多會將電視機銷售的主場搬到了供銷社來。

　　而百貨大樓等其他商場後續為了銷售，也得跟電視台合作。

　　有了方向，倆個人商討了很多，將每個細節都給敲定。
房垣作為未來商業大亨，自然時不時說上兩句，幫他們完善一下。

　　比如為了避免近期買電視的百姓心裡不平衡，他們得給大家夥一個過渡期，正好有線電視系統剛開始安置。
他們在電視、廣播和報刊上打廣告，隻要在有線電視網所在城市供銷社裡，預存二百塊定金，就能享受最低折扣價，獲贈兩百塊入網費，以及一年有線電視費。

　　他們為有線電視網造勢，讓百姓們消費觀念一點點轉變，也讓大家夥清楚到優惠力度之大，達到促銷的目的。

　　為此，他們還提出了不少促銷手段，比如現場抽獎、開辦公益演出等等。

　　三個人一直談到了十點多，才整理了一遍思路，散了小會。

　　今天有些晚~感覺還能再更一章。
。
。
。

　　 中秋快樂~

　　 我要立flag！
明天四章，將今天的補上。
希望不要打臉~~嗷嗷嗷

　　(本章完)