第158章

　　劉珺並不準備自己去談，聞樹，就是她以後在蘇聯的代言人~！

　　“這是清單，數量，有多少，要多少，價格上，比現在的市場價壓下兩成，這是底線。
”她有了需要養活的人，所以，她得節約點。

　　聞樹接過清單，慎重的應了聲是。

　　“帶樓重和任遠過去吧。
”這兩人性子比較活潑，跟著歷練多點，見的多了，應該能穩重一些。

　　被嫌棄的樓重，任遠：……

　　繁華的西多耳街道正中心，有一家人流絡繹不絕的店面，雪白的招牌之上，隻有一朵藍色的絢麗火焰，還有一隻冒著熱氣的咖啡杯的圖樣，沒有字，但能讓人輕易的從招牌之上確定它的經營範圍。

　　藍焰咖啡館，是阿瑪爾市最大也最上檔次的一家咖啡館，來來往往除了商賈富翁，就是官僚資本家，擡眼望去，大多是蘇聯社會有頭有臉的人物，據傳這家咖啡館的幕後老闆是一位非常厲害的資本家，具體是誰，無人可知。

　　有時候，神秘的身份，可以讓人憑空想象出極為可怕的對手。

　　至少，咖啡館存在不知多少年了，始終不見有鬧事的~

　　經歷了時代變遷的藍焰咖啡館，裝修一直都是保持著原汁原味，充斥著中世紀的複古年代感，悠揚而典雅的音樂，讓人隻是坐在裡面，就是一場極樂的感受。

　　因為是己方先邀約，定位便是由聞樹提前一天訂好。

　　三人早到了半個時辰，耐心的一邊閑聊喝茶，一邊等人，離約定時間隻剩下幾秒了，嚴江才帶著保鏢踩著點敲響了包間門。

　　雖然早已經猜到對方應當是位有膽識，能力卓絕的男子，但是看到聞樹真人的時候，嚴江依然是有些訝異。

　　他自己帶了兩名下屬，一米八幾的黑西裝壯漢，跟在後面，夠有氣勢了吧，但是跟對方身後的人比起來……

　　好吧，隱隱有一種氣勢被壓了一頭的感覺，對方氣勢實在太強，己方僅僅隻是在個子上就輸了一節。

　　一見面就被壓住的感覺，讓人很不爽！

　　“文總吧，我是三江企業的嚴江，幸會，幸會……”一眼看出聞樹主事的身份，嚴江上前笑呵呵的握手，間隔距離適中，既不會讓對方感覺不舒服，也不會顯得太過生疏，尺度拿捏的很好，可以輕易的讓對方產生好感。

　　“您好，我是聞樹，很高興見到您。
”聞樹唇角泛起淡笑，姿態從容的伸手握住，然後雙方就座。

　　好在，包間夠寬敞，不然就憑六人的個子，輕易就能裝滿一間屋子。

　　雙方先是簡答的寒暄了一陣，各自點了吃喝的東西，才慢慢步入正題，“此次前來，我主要是希望跟貴公司合作，買下清單上的原材料。
”聞樹開門見山，掏出手提包裡的清單遞過去。

　　嚴江笑呵呵的接過，視線落在清單上密密麻麻的名稱，心臟狠狠地跳了一下，這麽多？
！
！

　　隻是，貌似沒有寫明數量。

　　謹慎的將清單從頭到尾捋了一遍，嚴江才擡頭看向聞樹，“文總，這清單上的種類倒是挺多，但是這數量吧……”

　　“哦，數量不計，”聞樹唇角的微笑淡然而隨意，翩然的紳士氣息讓身後的倆人很是不能適應（樹哥怎這麽會演戲？
）“有多少我要多少。
”

　　嚴江：……（有點被嚇到）

　　身後的保鏢差點左腳踩右腳~磕到了凳子腿兒。

　　聽到身後刺耳的動靜，嚴江一記厲眼甩過去。

　　很好，重新安靜下來。

　　暗暗深吸一口氣，嚴江才將單子放置在桌面上，雙手十指交叉，開口，“不好意思，容在下冒昧的問一句，文總的企業稱號是什麽，經營範圍是哪些？
您知道的，我們在商言商，畢竟是要合作的，如果這些基本的信息都不知道，就想讓我們心無芥蒂的達成合作關系，恐怕很難。
”最重要的一點是，為什麽需要這麽多原材料？

　　“哎，不好意思，”聞樹輕拍了一下額頭，裝作才想起來的模樣，笑意滿滿，“真是不好意思啊，嚴總有些誤會了，我們都是正經的商家，企業稱號為‘優步’，專做器械零件之類的經營，之所以需要大量的材料，當然是因為我們手裡的單子太多，不瞞您說，要是您手裡的貨不夠，我們還會再聯系其他的賣家，畢竟，最近手裡的單子實在太大，有些吃不消，但是對方非我們的產品不要，我們也是硬著頭皮拿下的，沒辦法啊~都是朋友~不能得罪人不是！
”

　　找其他商家？

　　單子太大？

　　嘶……

　　怎麽聽起來這麽不靠譜？

　　看到對方果然如小主說的，皺了眉頭，眼中的防備漸濃。

　　聞樹暗暗的笑了，再接再厲的開口，“我知道我們是第一次接觸，所以信任度上還是差了許多，這樣吧，你們的貨，貨到付款，隻要點清貨物，而且質量不存在問題，我們就全款支付。
”

　　嚴江：……

　　真的？
假的？

　　眯著眼，看著聞樹，嚴江沒有立即應答，像是在等待下文。

　　果然，“不過，有一個前提，貨到的時候，我們先付百分之七十，剩下的百分之三十，我們交單的時候，全部付清。
”

　　在蘇聯的供貨來往，通常都是先付百分之三十的定金，拿貨之後，再付百分之五十，一個月後，也就是約定即成的試用期過後，（不管是什麽貨物都有一個月的試用期），全款付清。

　　對方所說的交單日期，“交單日期？
怎麽確定時間長短呢？
”

　　“這交單日期的長短，根據具體情況來定，就是因為我們要的貨可能會源源不斷，如果我們下單，你們沒有貨，我們豈不是可能會存在違約的問題，這剩下的百分之三十，就算是您這供貨商對自己可以供上貨的一個保證金，如果做不到，後果嘛，您應該能夠理解；畢竟我手裡的單子都是大單，要是出現斷原材料的問題，那恐怕會導緻大麻煩；所以，如果您這邊後期真的出現供不應求的局面，請提前一個月告知，我們也好找其他的路徑，當然，找路徑之前，我們也會跟您這邊把帳清乾淨，這也算是公平合理了吧。
”

　　聞樹一口氣把劉珺交代的話重複了一遍，心裡暗暗讚歎自家小主的先見之明，她甚至猜到了對方的表情和提出的問題，真夠厲害的~

　　他雖然精通軍務，但是在商場上，這還是頭一次，即使很緊張，但是長年累月的表情訓練讓他從外表看來，沒有一絲一毫不應該出現的情緒顯現。

　　知道對方需要思量，聞樹也沒有再說什麽，伸手給自己倒上一杯茶水，吮上一口，喉頭的乾澀感瞬間四散消失，唔，這什麽茶，喝著倒是不錯……回頭買點。

　　良久，嚴江才再次開口，“這價格……”視線定定的落在聞樹的眼睛上，像是在琢磨他話裡的真假，探尋意味十足。

　　“現在的市場價位是一噸……在這基礎上，減少三成！
”聞樹淩厲的眼睛因為笑意而散去許多戾氣，然而，卻依舊讓人心驚。

　　“三成？
不可能！
！
”嚴江幾乎是立即脫口拒絕。

　　三成的利潤，豈不是沒得賺？
那他那麽辛苦幹嘛？
簡直是癡心妄想！

　　“那照嚴總看來，什麽價格合適？
”

　　……

　　又是一番唇槍舌戰，最終在劉珺給出的底線上落定。

　　薄利多銷，若是有源源不斷的訂單，每單少掙點，後面自然還會賺回來！

　　一場商業談判，圓滿落下帷幕。

　　兩方人訂好再次見面簽合同的時間，一起吃了午飯，才各自心滿意足的離開。

　　直到上車，關緊車廂門，聞樹才長出一口氣，靠在椅背上，舒緩一下緊繃的身體，“當個商人，真是不容易。
”要不是有小主的指示，他今天恐怕會露馬腳。

　　“樹哥，牛啊你！
這嚴總，一看就不是省油的燈，最終卻被您牽著鼻子走，太牛氣了！
！
”樓重激動的狠拍了一把椅背，嘴角都裂到耳後根了。

　　“老樓，你就歇歇吧，別總是一副沒見過世面的樣子，咱們小主給的指示，再加上咱樹哥的表現能力，就是神仙也能被騙暈了，信不信？
”任遠一臉得意，就好似打了勝仗的是自己一般。

　　“嘖，任遠，你也就這點出息，天天就知道抱大腿，拍馬屁，別哪天拍馬蹄子上去……”

　　“我擦……”

　　聞樹揉了揉眉頭，好吧，又吵起來了~小主的決定，就從來沒錯過。

　　“開車！
”加起來都過半百了，還小麽？

　　被吼了一句，倆人乖巧了。

　　直到聞樹三人的車消失在視線裡，嚴江才開口讓保鏢開車。

　　閉著眼靠在椅背上，腦子裡不斷的浮現剛才談話的過程，不得不說，對方手段高超，縱是他，也被不經意間牽了鼻子走。

　　商場如戰場，這話，真他娘經典！

　　其實，如果他不那麽急切的想要拿下這筆大單，也許，他不會被壓製的這麽厲害。

　　不適的捏捏鼻乾，不管怎麽說，這場合作，算得上是雙贏，雖然付款這裡有些麻煩，但也不大，隻要有數不盡的訂單，冒點風險也沒什麽，而且，這位文總，給他的感覺，還不賴，最起碼，不會是個吃相難看，且隻吃不認的滑頭。

　　(本章完)