不知是不是那個大娘鬧場子的緣故，還是火腿腸太貴的緣故，蘇燦他們帶來的這兩天百斤的火腿腸，並沒有再現縣城裡的火爆。

　　相反的，人們在品嘗詢問價格後，紛紛搖著頭離開了。

　　一直到了中午要吃午飯的時間了，也沒有一個人來買他們的火腿腸。

　　這一下，劉水濤認識到事情的嚴重性了，趕緊向蘇燦道歉。

　　「姐，我這次又做錯事了。剛才不該跟那個大娘吵架的。」劉水濤覺得這一定是自己的問題。

　　白九看著他道：「我覺得你太衝動了，咱這次就是為了打開市場的，你這一吵，直接把人給吵沒了。」

　　宋大鵬也跟著道：「濤哥，我也覺得你這次太衝動。那個老太太一吵吵，其他人都覺得咱這裡不好了。再說那邊京明肉食又這麼便宜，他們故意為了氣咱們，肯定是跟咱對著乾的。就是便宜了京明那邊。」

　　葉光明在旁邊道：「我覺得跟濤哥沒關係吧，那種人想佔便宜，你總不能讓她一直佔到底吧？」

　　蘇燦看著劉水濤道：「水濤，以後跟顧客說話不用那麼直接。稍微委婉一點。你就說我們每人隻限嘗一片就行了，這是規定。

　　不用說我們的火腿腸有多貴。不過咱們的火腿腸定價也確實貴，大家接受起來會有一定的時間。你們都不用擔心，我們的火腿腸肯定會火的。」

　　劉水濤說話技術確實有些問題，那個大娘確實想佔便宜，但是一聽劉水濤說這腸可貴了的話，就是明顯覺得她買不起，對方當場炸毛也是可以理解的。

　　蘇燦對火腿腸的市場有足夠的信心。

　　「姐，我記住了。以後我說話一定更加註意。」

　　蕭文波在旁邊道：「姐，百貨大樓賣的不好，不代表其他地方不好。咱們可以換一個地方。」

　　「嗯，這裡留下一些，咱們現在回去吃午飯。下午大家分開來賣，把這些火腿腸全都分到省城所有的店鋪裡去，看看情況怎麼樣？」

　　「好嘞。」

　　午飯過後，大家誰都不敢怠慢，兵分幾路跑出去推銷火腿腸。

　　自己家的店裡都有店員，簡單一說大家就都明白了。

　　這些店鋪蘇燦沒有跟著去，而是帶著胡立和白九找了個泉城最繁華的街道擺起了攤位。

　　把攤擺上，蘇燦拿出一根香腸開始切，白九這個嘴甜的，便站在那裡吆喝起來了。

　　「南來的北往的，大娘大叔哥哥姐姐，都來嘗一嘗看一看，港城火腿腸，絕對讓你吃了一片還想吃下一片，吃了一根還想吃下一根。

　　我們的火腿腸口感吃起來香而不膩，不管你是老人小孩子牙口不好的，牙口好的，保證大家越吃越想吃。大家都來嘗一嘗看一看吶，免費品嘗不要錢，你要覺得好吃再買。」

　　你還別說，白九這一吆喝還真是管用，周圍很多路過的，還有逛街買東西的，聽到他的吆喝全都圍了過來。

　　蘇燦邊分邊給大家介紹：「這個叫火腿腸，現在隻在南方流行，大家嘗嘗味道，今天我們剛開始賣，可以給大家優惠。買一斤送半斤。買半斤送一兩。」

　　這個年代很多人撈不著吃肉，聽說是免費的，很多人上來就抓，有的人根本不講武德，直接下手抓好幾片。

　　一盤火腿腸眨眼間便分了個精光。

　　「妹子，你這火腿腸多少錢一斤？」

　　有位大姐問蘇燦。

　　「大姐，這火腿腸加工起來有些麻煩，定價稍高一些。一斤四塊五毛錢。現在隻有港城那邊有，咱們這邊還沒有做的。我們是隻此一家。」

　　大姐聽她的話愣了一下，還以為自己聽錯了：「多少錢？」

　　「四塊五毛錢一斤。」

　　大姐一聽直接撇了下嘴，旁邊一起來的丈夫道：「這東西也太貴了，還不如買兩斤肉吃劃算。」

　　「可不是嘛。」大姐也非常同意丈夫的話，撇著嘴搖著頭走了。

　　其他人一聽蘇燦說的這個價格，也直接望而卻步了。

　　「東西是挺好吃的，可你這價格也太高了。我們全家一個月工資加起來才一百塊錢，吃這個簡直就是吃錢呀。」

　　旁邊人插嘴道：「你家一百塊那是高的了，我們家兩個人賺錢，才六十多塊，這東西是真貴，買不起呀。」

　　兩人感嘆著也離開了。

　　其他人跟這幾個人的想法差不多，有的吃著還可以，但是聽著價格便直接退步了。

　　不過倒是也有不怕價格貴的，有個幹部模樣的中年男人戴著眼鏡，看著蘇燦道：「給我來半斤，算了來一斤吧。」

　　突然來了個『大款』，三個人心情都不錯。

　　白九和胡立忙著秤火腿腸，蘇燦笑著問對方：「大哥，別人都嫌貴，你怎麼還願意買呀？」

　　對方扶了扶眼鏡，笑著解釋道：「我以前在港城那邊出差吃過。當時想著給孩子們帶回點來的，後來因為錢不夠就沒帶。我剛才嘗著味道真不錯。」

　　蘇燦笑笑：「原來如此。大哥見多識廣，是識貨的人！白九，給大哥多秤一兩。」

　　「好嘞。」

　　買了一斤送了六兩，眼鏡男人付過錢後高興地離開了。

　　白九道：「看看人家，多霸氣，一下子來一斤！要是都是這樣的主就好了。」

　　胡立看著蘇燦道：「會不會價格定的有些高了？」

　　「哥，一個新產品要打開市場，開始的時候肯定是不怎麼被人接受的，大家會有一個接受的過程。這個價格我是各方面綜合得出來的，而且港城那邊的火腿腸比咱們定的價格還要高。

　　錢大哥不是說了嗎？是有錢人才能吃的起的東西。」

　　白九倒是有信心了：「立哥，你看剛才這不是有人買了嗎？識貨的人肯定有，我姐說的對，新東西出來肯定有一個接受的過程。我覺得這個你不用擔心，我姐出馬那肯定是沒問題的。」

　　胡立點點頭：「行，那咱們就按這個價格來。」

　　白九道：「不過姐，咱這腸不能再免費讓他們嘗了吧？那些人嘗了不買，光來混吃的。」

　　蘇燦點點頭：「這樣吧，有想買的，再讓他嘗一嘗。」

　　「嗯，這樣我看行。」

　　蘇燦這邊賣了一份，劉水濤他們幾個也在外面擺起了攤，剛把腸切完，便來了幾個體形彪悍的男人。

　　「免費嘗是吧？」對方問了一句。

　　「對，大哥嘗一嘗，這是我們新做出來的火腿腸，目前隻有港城那邊……」

　　他這話還沒說完，對方直接把盤子拿走了，走到為首的男人面前笑著道：「大哥，你快嘗嘗。」