蕭誠去了粵省的第二天，餘小靈和楊思思來約白露去學校填志願。

　　同行的還有餘東旭。

　　熱辣辣的太陽，像個大火球烘烤着大地，一絲風都沒有，空氣被滾滾熱浪塞滿，遠遠望去，街道仿佛在冒煙。

　　青石闆路角落的青苔都恹了，小草也焉了吧唧，打個雞蛋在地上都能熟。

　　人走在路上，就像把自己架在火爐上烤，烤得頭發絲都冒煙，脫水發燙的皮膚在警告，再曬下去就成人幹了。

　　要不是有傘在手，白露都懷疑自己會被烤成人幹，畢竟現在已在蒸桑拿。

　　蕭誠這次去粵省談合作，空調冰箱也在内，真希望他快點拿回來。

　　“太陽公公這愛太熱烈了，真的不想要啊！
快被熱死了啊……”

　　餘小靈半點不敢挪開傘，生怕頭頂冒煙，擦汗的手都差點被燙熟了。

　　可誰又能拒絕太陽公公的“善意”，不把你曬到頭腦發熱，都證明不了它有多仁慈，它的愛有多無私偉大。

　　多愛世間萬物。

　　“要是有空調就好了。
”

　　楊思思也被熱得小臉通紅，開口都是熱氣騰騰:“有了空調，不管外面的太陽有多大，家裡都跟秋天一樣涼快。
”

　　“還有這麼神奇的好東西！
”餘小靈雙眼放光:“空調是什麼？
”

　　楊思思也不是很清楚:“應該是一種能在家裡吹涼風的機器，我前幾天在電視上看到的，當時電視在播放家庭劇。

　　“家庭劇裡也是三伏天，城市裡的大馬路熱到冒煙，女主人公去買個菜，全身衣服都被汗濕透了，臉也被曬得紅通通，回到家就說要去開空調。

　　“女主人公拿那個遙控器，跟我們開電視的遙控一樣，按了沒一會兒，通紅的臉立馬恢複正常，躺在沙發上沒一會兒就睡着了，明顯很涼快，很舒服……

　　餘小靈家裡也有電視機，是溫秀雲和餘富貴在蕭誠店裡買的。

　　但餘小靈平時不看家庭劇，比較喜歡看武俠劇，餘東旭也喜歡看武俠劇。

　　溫秀雲和餘富貴，則熱衷于怎麼把水果生意越做越好，生活越過越好，對電視機沒什麼執念，也就随兒女了。

　　所以，餘小靈家裡就算有電視機，也還真不知道有空調這種東西。

　　卻不妨礙，兄妹倆聽到跟電器有關的東西，第一時間想到蕭誠的電器店。

　　第二時間，想到電器店的老闆娘，就在身邊——

　　“白露！
”

　　餘小靈雙眼放光，直勾勾盯着老闆娘:“白露，你們家電器店有空調賣嗎？
空調是不是真有那麼好啊？
”

　　餘東旭也滿臉期待看着白露，額頭熱汗滴下來，都忘了擦。

　　楊思思也終于想起，蕭誠和白露是夫妻，蕭誠賣電器，等于白露也賣電器。

　　“我聽說你們要建新家了，新家新氣象，你們要添置很多新家具吧？
”

　　“有沒有空調什麼的？
”

　　白露沒想到去填個志願，都有生意送上門，當即開口推銷:“有。
”

　　“空調真的是個好東西，安裝在房間裡，打開不用半個小時，整個房間都會很涼快，外面就算熱到冒煙，房間也能涼快如秋天，喜歡冷一點的，還可以調低溫，晚上睡覺直接蓋被子過冬。

　　“蕭誠昨天已經去粵省談合作，不出三天就會帶貨回來，不僅有空調，還有冰箱，水果放進冰箱凍過會很好吃。

　　“冰棍冰淇淋也可以買點回來，自己凍着，想什麼時候吃，就什麼時候吃，空調冰箱都會在城裡電器店上新，你們到時候可以約伴一起去看看。
”

　　餘小靈聽着白露美妙聲音的描述，已經能想象出美好未來。

　　她一手拿着冰淇淋，一手拿着遙控器，坐在沙發上舒舒服服吹着涼風，邊吃冰淇淋，邊看武俠劇的神仙生活。

　　太棒了！

　　要要要空調冰箱！

　　“空調是不是很貴啊？
”楊思思一句話就把餘小靈的瘋狂激動壓停。

　　小鎮不富裕，買個電視機就花光所有積蓄了，哪還有餘錢再買好東西。

　　在街上做生意的倒是有點餘錢。

　　但不包括溫秀雲和餘富貴。

　　因為，夫妻倆前不久賣糖炒栗子賺的錢，已經又花出去買電動翻炒栗子機了，現在，應該可能也許已經回本了。

　　至于又賺了多少錢，餘小靈和餘東旭不清楚，估計還買不起空調吧。

　　餘小靈小心翼翼問白露:“電視上才有的空調，我們以前從沒聽說過，城裡也沒有，空調是大城市裡的富貴人家才用得起的好東西吧，我們買得起嗎？
”

　　白露給她一個放心眼神:“買得起。
”

　　空調的最昂貴時期，在八十年代及之前，的确是大富大貴的人家才買得起，普通人家花光半輩子積蓄都買不起。

　　幸運的是，她們如今所處的九十年代末，正是國内企業大競争時代。

　　1992年到1995年，國内新增了很多空調品牌，開始推動流行趨勢。

　　1995年到2000年間，各大生産企業競争激烈，頻頻爆發大規模價格戰。

　　而引發“空調大戰”的企業，有的甚至打出了“要市場，不要利”等策略，打得國内空調的價格急速下降，競争最激烈時期，甚至出現了“幾百元空調機”。

　　蕭誠出發前一天晚上，白露跟他聊過，可以多留意留意外面的空調市場。

　　不一定要跟生産電視機的電器廠家合作，雖然，所有東西都和同一個廠家合作，售後服務等方面會更方便。

　　但，有更低價，有保障，口碑良好的大品牌電器廠家，分開合作更适合。

　　即使碰不上“幾百元空調機”價格戰，低一點也比電器廠原價更賺錢。

　　畢竟，賺錢才是大道理。

　　經商之道自古以逐利為主，沒必要為了酒桌那點無用的酒水情誼失大利。

　　喝酒歸喝酒，賺錢歸賺錢，前者若能為後者帶利，多喝兩杯也無妨。

　　若不能，果斷換合作才是上策。

　　“我要攢錢買空調！
”

　　餘小靈絕對相信白露老闆娘的話:“填完志願回來，我馬上和我哥去幫爸媽賣水果，賣糖炒栗子，一定很快就能買上空調，買上大冰箱！
”

　　(本章完)