“總之有好多……小陸姐，咱們店裡的東西現在就跟的确良布料似的，年輕姑娘都喜歡！
有些人還比上了呢，頭繩也好，發圈也好，手裡沒有一樣都遺憾。
”

　　“還有還有，上回你拿來的手鍊最好賣！
好些人看見的時候沒帶夠錢，事後再來就被人買走了，都留話說再來手鍊，要給她們留呢！
”

　　陸淼了解完大緻情況，點點頭又問：

　　“戒指和項鍊的情況怎麼樣？
”

　　“戒指和項鍊喜歡的人也很多，但是戒指件兒小，大部分姑娘覺得買了不劃算，項鍊怎麼說呢？
”

　　林娴歪頭想了一下，總結道：

　　“價格不是最大的問題，可能就是好看到有點誇張，大家都是覺得太顯眼……”

　　“有跟項鍊差不多款式的手鍊就很好賣，我估計就是平時一些場合袖口能遮一遮，沒那麼招搖，所以比較好接受。
”

　　陸淼颔額，大緻明白林娴想要表達的意思。

　　簡單的項鍊款式，還是很好賣的。

　　款式複雜了，就會顯得珠光寶氣。

　　不好搭配衣服是其一。

　　戴出去也很有可能被人指點……

　　人們思想眼光在逐步打開，卻也還沒開放到那個時候。

　　這次陸淼帶過來不少串珠成品，其中小戒指最多。

　　林娴斟酌提議：

　　“要不然戒指咱們稍微講點價？
應該好接受一點。
”

　　陸淼搖頭，立場堅定：

　　“除了過時的款，其他的不要輕易調整價格。
”

　　要不然不就傷了前面花高價買的客人了嗎？

　　林娴點頭，陸淼想了會兒，說：

　　“可以這樣，回頭要有客人過來，你就順便多介紹一句，就說滿十塊，或者滿十五，像這樣漂亮的小戒指，可以任意選一個贈送，不過這些都是有成本的，所以記賬要記清楚。
”

　　“好……那像串珠項鍊這種單品直接超過贈送價格的，也可以送嗎？
”

　　“可以的。
”

　　“好。
”

　　林娴認真點頭記下。

　　聊完價格方面的事，陸淼正色問她：

　　“最近怎麼樣，還能兼顧得過來嗎？
我這陣子忙，也沒過來替你。
”

　　林娴愣了一下，拍拍胸口忽然笑得明媚：

　　“能兼顧，有人我就陪着轉轉，沒人我就坐下歇着，也不累。
”

　　陸淼感慨歎了口氣，誠懇拍拍她道：

　　“确實辛苦你了，等忙過這一陣子，我看看再找一個人手過來替替你。
”

　　這份工作有多好，每次回家進胡同，看見胡同裡其他姑娘羨慕的目光就知道了。

　　林娴其實挺怕有人跟她競争。

　　本來想說她忙得過來，不用再找人，可是一細想，又怕陸淼之後還有别的安排。

　　怕耽誤東家辦事兒，林娴隻能笑着點點頭，默默地配合安排。

　　隻要她踏踏實實地幹，小陸姐肯定也不能說不要她就不要她。

　　所以……

　　還是先把心放在肚子裡吧！

　　陸淼點了賬，回去時候把這陣子店裡收的錢一并都帶走了。

　　忙了這麼一陣子，也沒怎麼陪孩子。

　　回家之後，其他的事兒陸淼暫時放去一旁，跟着孩子姥爺一起，開車接孩子們放學。

　　男孩情感方面比較遲鈍，沒發覺出今天和過去有什麼不同。

　　明夏就不一樣了。

　　上車了就跟媽媽坐在上副駕駛膩歪。

　　陸淼軟了心，抱着小丫頭親了又親。

　　回家陪孩子們鬧了一陣兒。

　　之後趕在開飯前，孩子們并排坐在桌邊寫作業。

　　陸淼則在一側打電話和麻頭取得到了聯系。

　　電話那頭，麻頭簡直抓心撓肝：

　　“我的太嫲哎，你可真是個大忙人，還能想起給我回電話！
”

　　“怎麼了？
發圈賣得不錯吧？
我聽我姨媽說，你要多點貨？
”

　　“這回不是要多點貨的事，是運氣好，遇上了個香港的老闆！
嫂子，就你上回寄過來那樣的紮頭繩，現在能拿出兩千個嗎？
要是不夠，現做得多久？
”

　　“兩千個？
”

　　陸淼訝然。

　　不是驚訝麻頭要兩千個發圈的事。

　　而是詫異運氣居然這麼好，就結交上香港那邊的了？

　　“不同花色要拿兩千綽綽有餘，但如果是單一花色的話，就得等兩天了……不過你認識的這人靠譜嗎？
”

　　“靠譜！
我都确認了，他們手裡有船，過去是把東西往這邊運，最近廣州這邊要舉辦廣交會了，全國各地的好貨都會在這邊亮相，他們停留得久，也是為了采購來的！
”

　　麻頭語速很快，嘟嘟嘟嘟地說了一大串，末了急切道：

　　“嫂子，你那邊花色不同也沒關系，款式保持一緻就行！
你明天有空想着給我寄過來，要是沒空就讓家裡寄！
”

　　“我前陣子就開始聯系你，哪知道你這麼忙？
現在是真不能耽擱了，要不然過幾天廣州加強管控，人和包裹就都進不來了！
”

　　廣交會期間，為了保證交易會的順利進行，政府會采取一系列限制措施。

　　陸淼能理解麻頭的焦急，但是有些事也需要言明：

　　“那價格呢？
你給人家供貨，價格談沒談？
”

　　“談了！
你給我的報價是四毛，我表姐擺着賣是五毛錢，他們香港人有錢，做大生意的好像也沒有講價這一套，拿貨就是按的五毛。
”

　　麻頭敞敞亮亮，沒瞞着陸淼什麼。

　　先前陸淼說過，她開了廠房，寄貨到廣州就是為了多争取一條銷路。

　　那麻頭就把她當成了源頭廠家。

　　她給他報的價肯定是不虧、有得掙的。

　　那其他的，他自己能争取來多少，就是他自己的本事。

　　陸淼也是這麼想的。

　　所以當即便道：

　　“我看看情況，明天盡快給你寄過去。
”

　　“行！
嫂子，你那邊要是還有别的款，也單獨給我裝點過來，到時候我拿去問，興趣人家還要……他們貨船平時每個月至少要走兩趟，要是能維護住，真不少掙！
”

　　就像這次一樣。

　　哪怕隻賺其中一毛錢的差價，兩千個發繩，他也能賺個二百塊。

　　二百塊呀！

　　這真是運氣好，錢跟白得來的一樣。

　　“好，我知道了。
”

　　陸淼心領神會，想到什麼又說：

　　“先前那些珠子你抽空再給我弄一些，每樣多弄點吧……有空就幫我多挑挑，要品質好的，價格貴點沒關系。
還有料子，按照過去的風格這次也多弄些。
”