回過神，鐵氏手腳并用從地上爬起來，着急地朝雲悅跑去，還沒靠近，就被苗氏攔住，“小心撞到二郎媳婦肚子裡的孩子！
這麼急急呼呼幹什麼？
”

　　“娘，您沒聽到二弟妹的話啊？
以後還有人要去碼頭賣飯！
誰？
二弟妹你是不是知道又有哪個喪了良心的王八羔子要搶我生意？
你把人說出來，我跟他們拼了！
”說到最後，鐵氏臉上殺氣騰騰。

　　沒等雲悅開口，苗氏就道，“你當别人都是傻子啊？
你們在碼頭賣飯賣了這些天，生意肯定不錯吧？

　　你們能去碼頭賣飯賺錢，他們怎麼就不能去？
比方說，有人肉包賣得好，沒過多久，他周圍肯定會出現好幾個賣肉包的。
這不是一樣的理？
”

　　苗氏早就想到會有跟風的人，對此是一點也不覺得意外驚訝。

　　鐵氏和程大力卻是十足的意外驚訝，還有濃濃的恐慌，好不容易才賺了點錢，這才沒過多久，他們就不能繼續賺這錢了？

　　鐵氏怕得哭了出來，一邊哭一邊問雲悅以後她該怎麼辦。

　　苗氏沒好氣地翻了個白眼，“二郎媳婦不是說了，之前怎麼賣，以後繼續怎麼賣。
”

　　“可以後還會有人去碼頭賣飯，我能賣得出去嗎？
”

　　“那些看肉包賣得好的人，跟着一起去賣，你見那賣肉包賣得好的人生意做不下去了？
不還照樣賣着？

　　就縣裡那個姓朱的，他就是賣肉包子的，賣了有三十多年了，生意不照樣好？
以前别人眼紅他肉包賣得好，跟着一起賣，結果還有幾個留下的？
”

　　雲悅覺得有些好笑，苗氏好像很喜歡舉賣肉包的當例子。

　　鐵氏還真沒想過這些，乍一聽，好像真的挺有道理的，可她心裡還是擔心。

　　“大嫂我說的之前怎麼賣，以後繼續賣，是讓你不降價，同時賣給别人的飯不能少，質量也不能下降。
”

　　鐵氏嘀咕道，“今天因為程三力和王曉玲也去碼頭賣飯，生意差了好多。
隻賣了平時的一半多一點。
”

　　程二郎在心裡算了一筆賬，淡淡問道，“大嫂你今天還是賺的吧。
”

　　鐵氏點頭，可賺的少啊！
跟前幾天比起來少多了！

　　程二郎道，“大嫂我對做生意不是很懂。
不過我有一些建議，你聽聽好了。

　　後面肯定還會有人因為眼紅碼頭賣飯能賺錢，也跟着一起去碼頭賣飯。
他們是後來的，要是想搶占生意，我猜他們都會跟三弟他們一樣，選擇降低價格。
”

　　程大力插了一句，就因為程三力和王曉玲賣得比他們便宜一文錢，他們的生意可比他們好多了。

　　“很正常。
大多數人都有占便宜的心。
在碼頭賣苦力的，賺的更是辛苦錢，恨不得一個銅闆掰成幾個用。

　　三弟他們降了一文錢，那些人當然會選擇去三弟他們那兒買。
”

　　鐵氏想起程三力和王曉玲就生氣，恨恨說他們也降價，看誰拼得過誰！

　　雲悅搖頭，“大嫂你們想以本傷人？
你們确定自己能傷得起？
到頭來隻會兩敗俱傷。
”

　　程二郎卻道，“應該是鹬蚌相争漁翁得利，後面去碼頭賣飯的人會很高興。
”

　　鐵氏瞪大了眼睛，便宜别人？
那怎麼行！

　　“這就是我不贊成大嫂你降價的原因。
我定的價格，算是比較實惠公道的，大嫂你們賺得其實也不算太多，走的是薄利多銷的路子。

　　價格降下去了，飯菜的品質，還有你們賣給别人飯菜的數量難道也跟着一起降？
碼頭那些賣苦力的為什麼願意來買飯？
一是能吃得好，二是分量足，他們能吃得飽。

　　這兩樣隻要缺了一樣，這生意怕是就不好做了。
”

　　鐵氏一顆心亂極了，喃喃問道，“不降價，之前怎麼賣，以後還怎麼賣，我這生意還能繼續做嗎？
”

　　雲悅斬釘截鐵的聲音響起，“能啊。
别人一開始做這生意降價，這會讓一部分人去買他們的飯。

　　但是那些人肯定不願意賠本，那麼飯菜的質量還有賣給别人的分量怕是不會太實在。

　　那些苦力也不是傻子，雖然少花了那麼一二文錢，但是吃不好又吃不飽，你說他們會高興嗎？
還會繼續買嗎？
”

　　程大力搖頭，“不會。
”他在碼頭幹過力氣活，他最清楚那些人的想法。

　　“大哥大嫂你們要做的就是建立口碑，讓碼頭那些賣苦力的知道你們的飯菜雖然比别人的貴上個一兩文，但是你們的飯菜好，分量足。
等口碑建起來了，大家自然還是選你們的。
”

　　頓了頓，雲悅補充了一句，“這是需要一個過程的，大哥大嫂你們得耐得下性子。
期間生意肯定會有影響，你們必須得沉得住氣。
”

　　程二郎笑着看向苗氏，“娘說的在縣裡賣肉包的朱老伯就是最好的例子。
口碑建起來了，以後大家就會認準你。
”

　　随着程二郎和雲悅的話，鐵氏紛亂的心漸漸落了下來，心裡也有了點底氣。

　　“以後大哥大嫂攢了錢，你們最好能在碼頭買間鋪子，就是暫時不能買，也租一個吧。

　　做生意要搶先一步，這絕對沒錯。
有了鋪子，擺幾張桌椅，碼頭的那些苦力能坐着吃飯，他們肯定會樂意去你們的鋪子買飯。
”雲悅想了想說道。

　　在雲悅和程二郎這裡得了主意，程大力和鐵氏道謝後離開了。

　　程高中的心情還是不好，一想到程三力和王曉玲幹的事，他心裡就難受！

　　苗氏也不勸，還是讓程高中自己想通。

　　雲悅和程二郎兩人回了房。

　　程二郎見雲悅時不時偷偷看他，不由好笑地握住雲悅的手，“娘子總是偷看我做什麼？
莫非是覺得為夫今日格外俊朗？
”

　　雲悅另一隻手握成拳頭捶了下程二郎的胸口，“幾日不見，相公的你的臉皮倒是又厚了幾分。

　　我隻是有些奇怪相公你對三弟夫婦做的事好像并不感到生氣。
”

　　還記得那時候程三力幫王曉玲洗肚兜和月事布，程二郎還對程三力恨鐵不成鋼。

　　程二郎面色淡淡，聲音含了幾分涼意，“他都那麼大了，要做什麼心裡有數。

　　再說分了家，就連爹娘都不便插手管他的事，我這個當二哥的要是管太多。
他們怕是隻覺得我是狗拿耗子多管閑事，何必呢。
”

　　以程三力和王曉玲的為人，絕對會幹出這樣的事。