第731章 約談

　　春節過後，日子還冷了很長一段時間，而市場的氣氛卻已經早先一步開始升溫。

　　快的與嘀嘀在相互對峙但不正面接觸的情況下，逐漸交換了市場。

　　目前，津門之中，使用快的打車的佔大多數，而嘀嘀則在江城和渝州吃掉了大部分的市場，看上去好像並沒有吃虧。

　　但此時此刻，快的針對嘀嘀最後的狙擊，正式開始了。

　　2014年的下半年，他們研究拚團的發展史，又利用津門市場作為突破口，其實目標隻有一個，那就是被嘀嘀牢牢把控的京都市場。

　　現在，時機已經成熟。

　　陳傳興決定給出全力一擊，吃下京都！

　　等京都市場吃掉之後，第三輪融資將會讓快的成為全國最大的打車平台，他就可以和程偉坐在一起談條件，商量給多少錢讓他離場了。

　　做生意真的很爽，陳傳興不禁有些感歎。

　　眼看著友商萎靡，看著原始資本被積累，看著不斷有人上門送錢，這種酣暢淋漓感覺讓他覺得極為上頭。

　　不過他們的資金已經不剩多少了，所以每一步都要走的更加謹慎。

　　而此時，嗶嗶在金陵市場也已經在紮好了根，但速度卻比快的慢了一大截。

　　對於這個現狀，程偉感到很後悔。

　　當時他對江勤太恐懼了，以至於猶豫了好幾個月，眼睜睜看著快的進駐了津門市場，但卻沒第一時間反應。

　　在他看來，江勤這種鐵血暴君不會不留後手，激進派的陳傳興肯定會被教做人，但現實卻是嘀嘀除了下沉市場，已經完全沒有招架的能力。

　　這就導緻了後出發的嗶嗶錯失良機，如今不管是市場佔有率還是增長速度上，都差了快的一大截。

　　互聯網商戰比拚的就是速度，而最後的市場優勢都會化為資本優勢，在真金白銀的堆疊之下，贏家最後會通吃全場。

　　想想當初，業務聯合是他一手促成的。

　　找了雙馬，又請了柳家父女做媒，結果就因為一次猶豫，程偉發現自己培育的果實即將被別人吃下。

　　沒錯，業務聯合是有好處的，快的和嗶嗶因此壓製了嘀嘀，掌控了市場節奏。

　　但在快的日益強大的時候，嗶嗶則也會被吸乾養分。

　　更讓他絕望的是，軟銀的投資代表年後又來了一次，程偉提前得到了消息，想請對方吃飯，但卻被委婉拒絕了。

　　資本不會退而求其次，隻會選擇最強的那個。

　　驚蟄時分，天氣將暖未暖，身處於津門的快的分部出現在了京都，開始聯系各種線上線下的廣告渠道，優惠活動的彈出界面也通過了審核。

　　“3月15號，快的正式進入京都市場，打算在兩個月內吃掉嘀嘀的份額。
”

　　“兩個月？
別說笑了，他們拿下津門都用了三個月。
”

　　柳晴看著程偉：“真正的用時不重要，重要的是軟銀、高瓴包括蘋果，都更相信陳傳興。
”

　　程偉陷入了沉默。

　　“程偉，你應該反思一下，怎麽會被沒了牙的嘀嘀嚇到慢了一步，打車市場的三個月足夠確定輸贏了，我不知道你現在是否後悔。
”

　　程偉捏緊了拳頭，心說如果快的打車的節奏能夠慢下一步，這一次他絕對不會猶豫。

　　三月份轉眼就到了，一場春雨從城市的上空落下。

　　略顯陰沉的天空下水汽氤氳，但空氣卻顯得清晰了不少。

　　江勤從濟州回到滬上已經好幾天了，而關於拚團進駐韓國、泰國、新加坡和港區的消息也開始逐漸傳來。

　　看來拚團今年的發展重點已經放在了海外市場，所以才會對打車市場失去了的興趣。

　　一想到這裡，程偉就更覺得自己更傻了。

　　而此時，打車平台的內部，以及相關產業鏈的業內人士，也對打車市場的輸贏開始了預測，大家無一例外的認為快的一定會贏。

　　“快的在年前的果斷出手，真的是奠定了年後的先發優勢，這個是可以作為經典案例寫進教科書的。
”

　　“所以，馬總說下半年決定來年，這確實是個真理。
”

　　“聽說軟銀已經給快的準備好錢了，他們好像在年前就已經在接觸了。
”

　　“其實嗶嗶很可惜，你不覺得麽？
業務聯合本來是他提出來的，這真的是徒做嫁衣了。
”

　　圈子裡的討論，已經不會再提及嘀嘀了，隻是在拿快的和嗶嗶在作比較，意味其實已經很明顯了。

　　快的和嗶嗶的聯手，在市場佔有率上壓倒了嘀嘀，而快的又借助優勢而強勢，從而獲得了更大的優勢，這場戰爭活該陳傳興會贏，因為他沒有猶豫。

　　而此時的拚團（京都）分部，葉子卿正處理著開年需要處理的事情，一直加班到深夜。

　　姚盛東路過葉子卿的辦公室，發現裡面的燈還亮著，忍不住在外面喊了一聲。

　　“葉總，還不不下班嗎？
”

　　“工作還沒處理完，姚總先走吧，我還得再忙一會兒。
”

　　姚盛東推門走了進去：“嘀嘀的市場到底該怎麽守，老闆沒說嗎？
快的要來了，我聽說三裡屯那兩塊大屏被他們包了三個月。
”

　　姚盛東是京都分站的老人，主抓的是團購及供應鏈業務，葉子卿抓的則是外賣及打車業務。

　　兩個人雖然分工不同，但因為業務具備關聯性，所以很多消息都是互通的。

　　如果說外人不知道情有可原，但他卻知道，嘀嘀在津門市場上放水了，不然快的不會這麽快就吃掉市場的。

　　現在眼看著人家要打到了大門口，還不動？

　　“老闆不讓動，說誰動誰倒黴。
”

　　“啊？
”

　　“他還說，就目前這個情況來看，弱者是會被同情的。
”

　　同一片時空的夜晚之下，程偉又開始到處攢局，四下應酬了。

　　就比如滬上交通委的領導，京都交通委的領導，基本都要照顧到，說不定哪一天這就會變成實實在在的助力，畢竟未來的事情誰能說的好。

　　但酒桌上的歡笑卻無法驅散現實的苦悶，快的已經開始進入了京都市場。

　　嗶嗶對此也研究了一套應對方案，那就是放棄金陵市場直接去搶滬上市場，與uber打一套配合。

　　但是再快的也是需要時間的，程偉雖然不願意承認，但心裡很清楚，他們追不上。

　　不過就在春分將要到來時候的，剛剛結束酒局的程偉忽然收到了一條來自於柳晴的消息。

　　快的因為違反市場規定，被市場監管局責令整改，並處以罰款三百萬，目前快的ceo陳傳興已被約談。

　　看到這條消息之後，程偉一瞬間就醒了酒，整個人都精神了。

　　我草，這他媽是怎麽回事？

　　程偉立馬聯系了柳晴和公司的幾個高管，趁著月黑風高飛速前往了公司。

　　而此時，被約見的陳傳興也是一臉懵逼，整個人都傻了眼。

　　他們在京都的行動才剛要開始，就是這麽巧合的時間，節奏被徹底打亂了。

　　而得到消息的吃瓜大佬們，聽到快的被約談整改的事情也不禁面面相覷。

　　“沃日，嗶嗶的運氣太好了吧！
”

　　“不是，為什麽被約談整改？
”

　　“據說市場部門抽檢了快的司機，發現有些司機連基本的手續登記都沒有，還有一些接單之後取消訂單跑黑車的，也有車輛和登記信息不符的，最牛逼的是逮住一個喝完酒的。
”

　　“這也太巧了吧？
”

　　“這屬於是殺雞儆猴了，畢竟私家車運營並不合法，快的這段時間也確實太高調了。
”

　　“這他媽還真是老天保佑了，現在嗶嗶的機會來了，不知道他們能不能抓的住。
”

　　而事實上，已經因為猶豫而錯過了絕佳時機的嗶嗶確實抓住了機會，從快的被約談開始就飛速開始推進業務。

　　滬上這個市場，他們曾經做過，經驗是有的，在快的接受整改審查的時候，他們完全可以超過快的現在的市場佔有率。

　　老天果然不會辜負一個有志者。

　　於是在三月份，嗶嗶開始下場，做區域性的針對補貼。

　　機會，不是每次都有的。

　　於是在三月下旬的時候，程偉親自到了滬上坐鎮，進攻的路數和快的如出一轍。

　　說實話，他的壓力還是比較大的，因為誰都知道，拚團的總部就在滬上，這相當於正面中的正面了。

　　周六的清晨，關於司機招募的帖子就開始登錄了各種渠道，睡不著的變成了陳傳興。

　　面對這瞬息萬變的局勢，盯著市場的眾人都直呼精彩，心說這商戰打的，你來我往，都快趕上競技體育了。

　　但隨著業務的推進，程偉卻開始察覺到一絲不對勁。

　　做打車這個行業，首先要搶的是司機，那麽嗶嗶就要給出具備足夠優惠力度的司機補貼，最起碼高於嘀嘀，這就是燒錢基本思路。

　　但是嘀嘀同樣可以燒錢守市場，加大補貼力度，和嗶嗶對燒。

　　可從嗶嗶開始在滬上大規模打廣告的時候，嘀嘀卻沒什麽動作，連優惠都沒做。

　　直到嗶嗶開始在滬上開始正式運營的第二個周末，一紙關於市場監管局的約談信，被放在了程偉的辦公桌上。

　　(本章完)