第21章 理念

　　趙彩慧可是真的不懂紅茶菌。
紅茶菌其實是一種活的菌種，用紅茶水加白糖煮出來的營養液隻是培養它的基質。

　　紅茶菌就是咱們常說的益生菌，它的活菌進入消化道之後能起到調節腸道酸鹼平衡，排除雜質，幫助消化的作用。

　　而且這種菌有一個特點，那就是一旦周圍的環境超過五十五度，就會自然死亡。

　　所以飲用紅茶菌喝的就是原液，絕對不能加熱，加熱之後紅茶菌死了，這個東西也就沒作用了。

　　趙彩慧不懂裝懂，一句話就洩了她自己的老底兒，在場的人再也不相信這個是她的生意了。

　　可趙彩慧還沒有意識到自己說錯話了，梗著脖子還在跳腳，“紅茶菌是好東西沒錯，可是你們也不看看它的模樣，上邊長著白毛，湯水黏黏糊糊，這東西不放到鍋裡煮一下，你們怎麽敢喝下去？
”

　　哈哈哈，圍觀的人再也忍不住爆發出一陣叫聲，有幾個性子急躁的小夥子就動手來推趙彩慧，

　　“老太太哪兒涼快您到哪兒歇著去吧，別妨礙我們買東西！
”

　　“就是，這老太太心太壞了，花十塊錢買的高價貨，她竟然讓我們煮過再喝！
”

　　“煮過不就成一包兒廢水了嗎？
”

　　其實趙彩慧沒有那麽老，她看起來就是四五十歲的一個中年婦女，隻是大家心裡有氣，所以怎麽埋汰她怎麽說。

　　誰都討厭別人把自己當成傻子，圍觀的人群越說越氣，虧這死女人，還有臉說自己是這生意的主人，明顯她就是來拆台搗亂的。

　　趙彩慧一個勁兒的爭辯著，不過她勢單力薄，很快就被人給推搡到了外圍，那些花了錢的人心有餘悸，心想幸虧自己沒有相信這老女人，萬一信了，豈不是要把十塊錢買來的金貴東西給加工成廢品嗎？

　　南菱見風使舵，眼看著情形不對，根本顧不上趙彩慧，自己腳底抹油先溜出了人群。

　　眼看著趙彩慧被大家連推帶踹給弄了出來，南菱這才衝上去扶住她，“媽，你沒事吧？
我姐可實在是太壞了，她不但偷著賣錢，還攛掇著大家打你！
”

　　不得不說南菱也夠壞的，這句句話都離不開挑撥離間。

　　以前南溪都特別聽趙彩慧的話，若是趙彩慧要她的生意，她二話不說就會讓出來，今天卻是輕描淡寫，不費吹灰之力，就讓旁人把趙彩慧給趕走了。

　　趙彩慧拍拍衣服上的塵土，一邊揉著酸痛的胳膊腿兒，一邊咬著牙，

　　“這死丫頭長心眼子了，現在知道挑唆別人對付我了！
不行，我可咽不下這口氣，現在不是人多嗎？
咱們等到收攤兒的時候，那些看熱鬧的人都走了，我非把她今天賣貨的錢要過來不可！
”

　　南菱一聽拍手叫好，早知道這樣，幹嘛非得辛苦去搶南溪的生意呀，直接搶她的貨款不就行了？

　　反正不管怎麽說趙彩慧都是南溪的親媽，南溪現在還沒有離開家庭獨立，她賺的每一分錢可都是南家的錢，趙彩慧收走是理所當然，情理中的事情。

　　母女二人拿定主意不勞而獲，也不著急再往人堆裡邊擠了，乾脆就在不遠處的馬路牙子上坐下來，趙彩慧還摸出兩塊錢給南菱，

　　“去買兩串兒烤魷魚來，那死丫頭今天晚上賺了不少錢，我們在這兒喝風等著她，可不能白辛苦！
”

　　鮮嫩的大魷魚刷上油和其他調料，放在炭火上邊兒烤熟，咬一口美味的汁水就能順著嘴角往下流，別提多好吃了。

　　南菱早就眼饞這種吃食了，可惜價格太貴，一塊錢一串兒，她每月的零花錢都被自己吃了烤魷魚還不夠。

　　現在看到一向吝嗇的老媽竟然舍得掏錢，南菱就激動的跳起來跑了。

　　經過剛才趙彩慧一鬧，又看到南溪攤位上的紅茶菌不多了，圍觀的人們趕緊抖擻精神進行最後的瘋狂搶購。

　　不大會兒功夫，那些被裝在罐子裡的紅茶菌就被搶購一空。

　　剩下的人們有心去買散裝的紅茶菌，可手裡又沒有罐子，要是現在跑回家去拿，估計再趕回來這個地方連兒攤兒都收了。

　　就在這個時候，南菱微微一笑，拿出了一摞塑料袋兒，“這個袋子結實不漏，大家要是不嫌棄，可以提一袋子紅茶菌回去，再裝罐子裡就成！
”

　　圍觀的人們眼睛頓時亮了，塑料袋兒一樣可以帶這些湯湯水水的東西，而且價格怎麽說也比罐子便宜，這樣買下來，可是比買一罐子要合算多了。

　　“給我裝一袋子！
”

　　“我先來的，你擠什麽擠？
”

　　“小姑娘先收我的錢！
”

　　每個塑料袋兒都要加收兩毛錢，即便如此，也難以阻擋人們購買的熱情，誰讓他們手裡邊兒沒有工具呢？

　　二樓上的窗戶早就打開了，陸雲峰笑著微微搖了搖頭，這個南溪還真有意思。

　　陸雲峰的身邊還跟著一個男人，那是公司的副總老張，老張也搖了搖頭，不太讚同的說，“這小姑娘機靈歸機靈，不過這銷售手段有些趁人之危！
”

　　陸雲峰皺眉看著老張，“你這話是什麽意思？
”

　　“這小姑娘為什麽不早些把塑料袋兒拿出來？
如果她早點兒拿出來，那些買了罐裝紅茶菌的人，就不會選擇昂貴的包裝，肯定是是選她這種簡裝，又省錢，又能購買更多的商品，”

　　老張是國營廠下來的老幹部，有些道學先生氣，他指的指樓下忙碌的南溪，“可是陸總你看她，非得等到那些買了貴包裝的人走了以後，才肯把塑料袋拿出來，這不是讓那些客戶沒有選擇的餘地嗎？
而且她一個塑料袋兒都敢要價兩毛錢，你說她是不是趁火打劫？
”

　　陸雲峰轉身認真的看著老張，“我說咱們公司的銷售業績為什麽總上不去，老張你主管銷售這一塊，有些觀念需要更新了，”

　　“南溪這麽做根本不是強人所難，恰恰相反，她的銷售方式正體現了銷售的最高水準！
”

　　“南溪之前並不是沒有給大家簡裝紅茶菌的選擇，她擺出了大桶零售，就是讓想省錢的人們購買簡裝紅茶菌的，”

　　“而最後剩下來的這些人，最糾結的不是紅茶菌的價格，而是怎樣才能把這種商品帶回家，南溪在這個時候給他們塑料袋兒，不正是投其所好雪中送炭的幫助這些顧客嗎？
”

　　(本章完)