第348章 偷換概念（第十四更）

　　“安女士，我們公司廣告是在其他頻道播出，但是效果平平。
你們夏華頻道跟你們國家和人民一樣，有著緻命的吸引力、神秘感和魔力。
我相信，如果我們產品在你們電視裡播出，銷量一定番上加番！

　　另外，你們廣告插入的十分巧妙，讓人對牌子謹記牢固且具有很深的認同感，這正是我公司所追求的。
所以，我們鄭重請求貴台同我們公司合作。

　　條件您盡管提，我是能做主的，”說到這裡，伊凡下意識挺胸收腹笑著：“我是公司的營銷主管，也是企業合法繼承人之一，在來夏華之時，我父親給了我很大的權利，讓我在營銷一塊擁有一票否決權。
”

　　安知夏笑著道：“好，我喜歡爽快人。
我知道伊凡先生看中的是夏華市場和購買有線電視用戶這個即將擴張成龐大數量的群體，也不想放棄另一種有廣告免費觀看的現有差不多八成的用戶。

　　巧了，因為我們在有線電視這塊成績顯著，受邀進軍另外八成用戶之家。
所以，我跟伊凡先生分成三個合作來談。
”

　　伊凡苦笑下，“安女士這是將我們當成肥羊宰了。
我們還是主動送到您刀下的，您說，我們盡可能達成您的條件，相信聰明漂亮的安女士一定會讓我們也賺得很大的利潤吧？
”

　　安知夏點點頭，“自然，我們講求共贏嘛。

　　我們先說說那近八成的用戶。
我們跟電視台談得是，我們夏華頻道能夠自主選擇廣告商，但是收益要跟電視台平分。
在這一點上，我們夏華也跟其他頻道一樣，按照商品利潤和收看電視用戶數量來定廣告費，這一點伊凡先生沒有異議吧？
”

　　伊凡笑著點頭，主動說道：“這是最公平公正的方式了，而且為了表達我們公司的誠意，願意單獨多讓利給你們電視台一個百分點。
我們產品利潤為零售價的五成。
”

　　“夏華頻道除了拿到五十七個國家全部電視台國際合作，還又增加了三十二個國家，選擇節目有廣告免費觀看模式的用戶多達二百二十多萬。
如果按照有線電視頻道的收費標準，我們台一個月就能盈利一百三十多萬$，相當於兩百七十萬軟妹幣。

　　當然這一部分錢不能隻由你們一家廣告商承擔，十分之一總是可以的吧？
一天在黃金時段各播放一遍。
”

　　伊凡默默算了下，一個月廣告費是二十七萬軟妹幣，一年下來三百二十四萬，並不是太貴，畢竟有二百多萬戶潛在客戶呢，每人消費不足一次就能賺回來，利潤很大。
他很爽快笑著點頭。

　　“購買有線電視的用戶每個月都有變動，我們也不佔你們便宜，就以每年五月份用戶人數為這一年的基數。
今年基數是四十五萬戶。
不過因為節目中間是沒有廣告的，所以我們會將廣告直接插入到節目中去，甚至根據你們投資多少給予不一樣的展現方式和次數。
”

　　伊凡想想基數四十五萬，但每個月增速很快的有線電視用戶，又記得他們在看到夏華節目時對裡面產品的垂涎和迫切，便開口道：“我們在這一塊每個月投資二十萬的廣告費，還希望貴台能夠精心雕琢，讓我們根據銷售盈利追加廣告費。
”

　　“這是自然，我們既然接了貴公司的單子，那絕對不會應付了事。
我們廣告策劃得好，以後才能有更多像你們一樣資力雄厚產品優秀的國際公司與我們合作。
”安知夏笑著接過話繼續說：“相信伊凡先生知道，我們夏華現在是經濟和社會發展的關鍵時期，市場是由國家統一調控，雖然友誼商店能夠售賣海外產品，其目的是便於生活在夏華的國際友人，並非面向廣大百姓，屬於國家調控裡特殊的存在。

　　這卻不是貴公司想要合作的方式。
”

　　伊凡連連點頭，“是的，我們跟貴國在這一方面總是協調不好。
巧克力在冬天還行，到了夏天，很容易融化，卻得均衡地分配到夏華國各地，等候著有票據的百姓前來購買。

　　這大大抑製了百姓們購買巧克力的積極性。
”

　　“伊凡先生，我有個大膽的想法，”安知夏笑著說：“讓供銷社成為你們貴公司在夏華國的總代理商，零售價要比你們在友誼商店低三成，且利潤三七分，我們七，包攬一切營銷環節。
相信擁有夏華國八億人口的市場，一定能給你們帶來驚喜！
”

　　伊凡愣住了，忍不住開口道：“利潤三七？
安女士，這種合作方案，讓我們公司能賺多少？
”

　　看過夏華國真實模樣，再加上他們這幾天實地考察，他已經打算放棄眼下夏華國市場。
等夏華國真正崛起，百姓們有錢消費巧克力的時候，他們再進軍夏華市場也不晚。

　　所以此時此刻安知夏跟他張口就要七成利潤，他想都不想連連搖頭：“安女士，實話跟你說吧，我們已經放棄夏華市場了。
”

　　“既然已經放棄了，那你們又心疼少賺幾個錢做什麽？
”她淡笑著徐徐說：“換句話說，夏華供銷社是你們的獨家批發商，走量的話，你們肯定得給個比較低的價格，三成的利潤已經不低了。
我們自己負責運輸、銷售，這裡面承擔很大的風險，而你們隻需要按照訂單生產出來。
”

　　一聽運輸被夏華國承包，伊凡有點心動，討價還價道：“五五分，巧克力是我們公司研製一百年的多種口味，技術投資很大，不是一般品種能夠相比的。
”

　　“三七，”安知夏搖著頭淡然地拒絕堅持道：“伊凡先生，夏華人市場猶如一顆鐵球，你若不給出足夠的利益，是很難撬開的。
三成利潤，能擁有八億客戶，走量也絕對能養活你們一個公司。
”

　　“安女士，八億是你們人口，並不是潛在客戶，您在偷換概念。
四六分，這是我們能給到你們國家最大的利潤了。
”伊凡咬咬牙道。

　　“伊凡先生，國家在發展，百姓們怎麽連塊巧克力吃不起呢？
”

　　更更更，更到十二點！
！
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　　(本章完)