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第二百六十章 講解

重生八零俏媳婦 邱長白 6284 2025-04-03 13:43

  王桂芝歎了口氣,她知道今天是逃不掉給蘇成陽解釋什麼是團購了,什麼是電商了。
她咽了口口水,開始解釋了起來:“你還記得我打的宣傳語不?
就是十個人一起來買,單件價格就能減個五十塊錢,二十個人一起買,價格降個八十塊錢。

  蘇成陽點了點頭,他是很清楚王桂芝到底做了什麼的。
蘇成陽也是個有錢人,他腦子自然是轉的比一般人要快,他很快就想出了這其中的緣由:“你是說……這個模式就是團購?

  “對,”王桂芝點了點頭肯定道,“團購就是讓那些買家一起聚合起來打折,雖然聽上去好像是虧了一點,但是這樣做的話,也是為店鋪更好的宣傳。
有些人為了便宜一點,肯定會拉上自己的好朋友過來買的,一來二去的,這來店鋪裡買的人就多了,利潤自然就多了。

  蘇成陽了然,他若有所思道:“這倒是個不錯的模式,餐飲行業也可以用這種團購模式嗎?

  “當然,”王桂芝給蘇成陽舉起了例子,“比如一份牛排,如果一份五十元的話,那利潤你可能拿到二十元,但是人還是那一些。
如果是團購的話,三個人每份能便宜五塊錢,雖然看上去利潤是少了點,但是吃的人會變多,你本來隻能拿二十塊錢的,現在可以拿四十五塊錢了,這不是更好嗎?

  蘇成陽覺得王桂芝說的話特别有道理,西餐廳的确是熟客比較多,但是新客也是他所需要的,沒有新客隻有老客是撐不下去的。

  蘇成陽已經搞懂了這個團購到底什麼意思,有什麼好處了。
這也多虧了王桂芝清楚地講解。

  “那這電商,又是什麼意思?
”蘇成陽又問了起來。

  王桂芝想了一下該怎麼跟蘇成陽解釋,她說道:“那你知道電腦這種東西嗎?

  “知道,”蘇成陽點了點頭,“我家裡就有一台。

  電腦在這個時代又貴又少,一般都是特别富裕的人家,家裡才會有的。
牛思美也不過是為了方便工廠才買了一台比較笨重的電腦。
而現在蘇成陽家裡就有一台,可想而知蘇成陽家是有多麼的富裕了。

  王桂芝本來還想着怎麼給蘇成陽解釋電腦這玩意兒,現在她見到蘇成陽見識過電腦,也就稍微放松了一下,不然這要是,慢慢解釋起來,可就麻煩很多了。

  “就是電腦這玩意兒,以後會有網站,别人能夠在上面買東西,這就是電商。
”王桂芝給簡短解釋了一下。

  “上網買東西?
這怎麼買?
”蘇成陽還不清楚這所謂的網購是怎麼一回事。

  “就是很簡單,你在網上挑選商家給你展示出來的東西,然後你下單,商家下單之後,就會通過物流給你安排發貨,之後自己在家就能收到東西了。
”王桂芝簡單地跟蘇成陽解釋了一下。

  其實這時候,國内還沒有電商這個概念,甚至連三金工程都沒有開展。
三金工程是國内電子商務的奠基,現在離後世那個發達的網購時代,還有很長一段路要走。

  蘇成陽雖然有些東西不明白,但是他清楚,這個電商如果做成了,那肯定是特别便利的。

  不過,蘇成陽還有一些疑點,他問道:“那你是怎麼知道這什麼電商的?

  王桂芝真覺得自己是多嘴了,要是她昨天沒有喝酒那就好了。
王桂芝忍不住說道:“那是因為我有朋友在國外,國外比較發達一些,他們也早就開始在做這種項目了。

  王桂芝慶幸自己還好有個閨蜜在國外留學過,不然自己還真不好解釋。

  蘇成陽留學的事情也是很久之前了,他自然是不清楚現在國外是什麼樣的。
而且蘇成陽也不是去的美國那種經濟發達的國家,他也不明白國外現在科技成果究竟是怎麼一回事兒。

  王桂芝看到蘇成陽不再起疑的樣子,也是松了一口氣。

  “你的經商頭腦很不錯,”蘇成陽沉默了片刻,突然誇起王桂芝來,這讓王桂芝有些受寵若驚,“我自己都沒有想到這麼長遠的東西,而你能想到這些,你一定不明白。

  “哪有哪有,這不過是我的構思罷了,我也沒想到這團購真能成,”王桂芝開始謙虛起來,“這電商的概念我也是借鑒了過我的,算不上什麼獨特的見解。

  王桂芝其實是從更為遙遠的後世回來的,她見識過的東西,當然是比現在的人們要多。
可以說,王桂芝現在是擁有了超越時代的長遠的目光。
不過她覺得自己隻是一個普通人而已,多掙點錢,把日子過好就行了。
她也不想影響到時代發展的變化。

  蘇成陽見她不願意多說的樣子,又說道:“你這次成果是真的不錯,短短的一個月不到的時間,就能有一千萬的訂單量,這放眼全國都是難得的,你這次銷售業績肯定特别好吧。

  “也還行,進了全國前五而已。
”王桂芝淡淡說道。

  王桂芝說話的語氣,好像是這全國前五很容易到手的樣子。

  蘇成陽眯起了眼睛:“這全國前五雖然看上去不是特别難的樣子,但這裡可是東北,比不上那些北上廣什麼的。

  東北現在還不是發達地區,很少有投資商看重這一塊地方。
而現在王桂芝居然一下子就搞到了一千萬的訂單量,這也讓别的商家看到了投資的新方向。
畢竟他們這時候才清楚,這東北人民的購買力也是十分強悍的。

  “還行吧,别人也能這麼做到的,而且這次也多虧了成奶奶和小曼。
”王桂芝繼續裝傻,她就是不想說别的東西。

  “哦對了,我看小曼的筆記上,有寫到什麼一條龍服務,這是什麼玩意兒?
”蘇成陽心思特别敏銳,他又問了起來。

  王桂芝剛想說這小曼的筆記上應該都寫了是怎麼一回事兒,不過她翻了翻筆記,發現蘇爾曼隻是提到了一嘴,看起來她昨天說的時候隻是草草帶過,又或者說是蘇爾曼那部分沒有聽到。

  念在蘇成陽好心帶自己買了衣服的份上,王桂芝隻能歎了口氣,然後跟他解釋道:“這一條龍服務的意思也是很簡答,就是顧客隻管挑選他們想要的商品,然後我們派人上門服務,一直按顧客的意思做好,以及還有一系列的售後服務。

  王桂芝怕蘇成陽還不懂,就又舉了個例子:“打個比方,比如你想買個空調。
這一般的商家隻是賣給顧客東西的,這安裝還要請别的工人來裝,要是壞了什麼的,還得請别的工人來幫忙修,還得自己付錢,特别麻煩。

  “但是這一條龍服務就不一樣了,首先你自己選好要買的空調,付完錢了之後,我們直接安排工人過去幫忙裝修,不用花一分錢,因為工人的錢是算在這空調裡面的,”王桂芝又說出了這一條龍服務的好處,“而且啊,我們的服務裡,這空調是有保修期的。
三年内隻要不是人為的故意損壞,我們就會派人免費維修維護的。

  王桂芝說起來還有些得意的,畢竟她上輩子早就習慣了這樣的服務。
這輩子剛回來的時候,她見裝個空調還要喊好幾家公司,覺得特别麻煩,就想到了這所謂的一條龍服務。
而她也憑着這項服務,讓不少人看重了自己家,下了訂單的。

  可以說,這一條龍服務和那團購活動,是起了關鍵性作用的。

  蘇成陽看出了王桂芝的得意,他剛才還在誇王桂芝,現在是直接給王桂芝潑了冷水:“你經商頭腦是很不錯,不過說實在的,你還是太年輕了一點。
要是沒有我的幫助,你們也不會進行這麼順利的。

  蘇成陽的話剛落,王桂芝就給愣住了。
她也不明白這蘇成陽到底是幾個意思。

  “什麼你的幫助?
你幫助了些什麼?

  王桂芝覺得有些莫名其妙的,她現在是感覺這蘇成陽真的很臭屁。
明明這大部分的功勞都是他們自己的,真要算起來,那也是成香蘭和蘇爾曼的功勞,跟蘇成陽這個人一點關系都沒有。
王桂芝越發不爽蘇成陽這個起來,她覺得這個人居然還好意思把功勞包攬在他自己身上。

  蘇成陽大概也是清楚王桂芝的心裡到底想的是什麼,他淡淡地說道:“你們這些外地的,搞了這麼大一批訂單,你以為這本地是沒有代理了嗎?

  聽完了蘇成陽的話,王桂芝這才想起自己似乎是沒有見過本地代理商的。
王桂芝清楚這東北也是有代理商的,隻不過這次自己過來,本地代理商沒有出現在自己面前,也太奇怪了吧。

  “你這麼一說好像還的确是這樣,”王桂芝認認真真回想了一遍,“我和我朋友現在弄了這麼一大批的訂單,這本地的代理商也沒有見到啊,難不成他去别的地方考察了?

  王桂芝知道這有些代理商喜歡四處去考察,這樣他們也能學到不少知識。

  蘇成陽冷笑了一聲:“就那幾個貨色,要是他們真的有去外地考察的想法,這訂單現在還輪得到你們嗎?

  他頓了頓,又說道:“你也不想想,你們這是外地人,搶了本地人的生意,他們會甘心嗎?

  雖然東北不像南方那樣會有地域歧視,但是一旦觸及到本地人的利益,不管是哪個省份的,他們都不會善罷甘休的。

  王桂芝畢竟也是這輩子才開始做生意的,她不過也是憑借着上輩子的一些記憶,來投機取消。
這人與人之間的關系,王桂芝也沒太搞清楚。
她本來就單純,不然也不會被自己的親生父母一而再再而三的騙了。

  王桂芝做生意的時候光想着掙錢,但是一些小細節方面,她是完全沒有想到的。
就像這次一千萬的訂單量,她完全沒想到同行會怎麼對她。

  “要不是我有認識的人,走了些關系,這小區的人都會買你家的東西嗎?
”蘇成陽撇了撇嘴說道,“要不是我讓人看着,這同行說不定就會找幾個騙子來演戲,說你們家賣的是假貨是不好的東西,這謠言傳得很快的,你到時候要是真的想要澄清下來,可就難了。

  聽蘇成陽這麼一說,王桂芝也恍然大悟了起來。
她隻顧着掙錢,卻也沒想到這背後還有這麼多的花花腸子,這麼多的細節。
王桂芝想到一些商業競争,有些競争激烈的,甚至會買下對方品牌的黑料給曝光出來。

  王桂芝也慶幸還好有蘇成陽幫自己這麼一個大忙,不然要是真的有人這麼幹,别說那些訂單出了,自己估計都要出一筆不小的違約金,而且這後面也會讓人覺得他們家沒什麼好東西的,來買的人說不定會減少很多。

  這醜聞的曝光,确實會影響到企業的發展,更别說他們隻不過是小小的代理而已了。

  王桂芝之前還想着這網店要怎麼開才好,她知道以後會有很多人用網購這種方式購買東西,而且很多人已經越來越離不開網購了。
就算是勤快如王桂芝,她也覺得能送貨上門的感覺實在是太好了,隻需要等個幾天就能買很多東西。
她也要提前走在時代面前,把其他人甩得遠遠的。

  而現在,當王桂芝聽到蘇成陽說不止有一個同行要找自己麻煩的時候,她立馬是明白有人眼紅自己的銷售業績,開始盯上自己了。
王桂芝一想到剛才還覺得蘇成陽是在搶功勞,現在已回想,覺得自己實在是錯怪了蘇成陽。

  “這次真是謝謝你啊,要不是你,我們這樁生意也不會做成,”王桂芝也不是什麼小肚雞腸的人,她立馬向蘇成陽道謝道,“到時候我請你吃頓飯吧,算是我的報答。

  “我不要這個報答,”誰知這蘇成陽居然一口拒絕了王桂芝,他直接說道,“作為回報,你就把你在哪裡看的那些想法告訴我好了,如果有書的話,那是最好不過的了,我自己也能買也能看。

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