春桃點頭，掏出炭筆，在八月的賬目上又記了幾筆，阿滿低頭看看，收支都很清晰。

　　 說完事，阿滿送春桃出去，兩人剛走到門口，就碰到往這邊走的二舅和二表哥文海。

　　 文海直接略過阿滿，視線直直落在春桃身上，眼光灑在一身草綠色衣裙的少女身上，發絲随風飛舞，低頭不知再和阿滿說着啥，臉上有些紅紅的。

　　 笑意盈盈，臉上的雀斑都透着可愛，阿滿怼怼身邊不好意思的春桃，賤兮兮說：“不擡頭看看我表哥，他眼睛都黏你身上了。
”

　　 春桃橫阿滿一眼，快步下了台階，走到父子倆身邊，先喊了聲楊二叔好，接着眼睛飛快瞥一眼一旁直勾勾盯着自己的男子，快步走了。

　　 阿滿看的捂嘴直笑，春桃羞起來，太可愛了，她都想逗逗她。

　　 楊二舅看看傻兒子，踹了一腳，“人都走遠了，回神了，臭小子！
”

　　 文海不在意的拍拍屁股上是腳印，瞥一眼自己爹，擡腳往門口走，吊兒郎當道：“男未婚女未嫁，怎地了？
”

　　 楊二舅還要踹人，阿滿趕緊攔住，讓兩人進門，問有啥事？

　　 “今個二舅和你二哥找你是有正事要談，是來談營生的，已不用顧及親戚身份，在商言商。
”

　　 阿滿看二舅臉上的認真的表情，也認真起來，喊了芳嬸送一壺茶過來，三人在石桌邊坐下。

　　 “二舅和二表哥是想談啥？
”阿滿給兩人倒了一杯水，這才開口問。

　　 楊二舅看看兒子，示意讓兒子開口，這個兒子随了自己，對做生意最感興趣，他想讓兒子說說看。

　　 雖然自己以前隻是個走街串巷的貨郎，可幹了這麼些年，也通了點兒生意經，來了這青松村以後，他覺着自家的機會來了。

　　 楊文海挺直身闆，喝了一口茶，看着阿滿鄭重道：“阿滿，我和爹來村裡這麼久，你那作坊的出産一直有貨行來拉貨，就沒有斷過。

　　 你和大貨行合作多，出貨都是大單，很少有散戶來買。

　　 我倆想從你這進貨，然後散賣到附近縣鎮，一轉手利潤就有了，你不打算做散戶市場，我和爹覺着散戶是個市場。

　　 正适合手裡沒多少銀錢，走街串巷的貨郎。
”

　　 阿滿越聽越驚喜，她不是不知道散戶也值錢，而是搞貨行批發她利潤就挺高，沒時間也不想費心在搞散戶市場。

　　 二表哥現在提的建議，就是分銷模式，從自己這底價拿貨，轉手賣與各個地方的散戶，利潤也不少。

　　 散戶一次就買個一兩罐香辣醬這些，專門跑一趟青松村這邊劃不來，也麻煩，所以那次錢掌櫃來就勸阿滿在鎮上租個鋪子專門賣作坊和山上的出産，方便他們這些散戶購買。

　　 現在超市要開起來了，所以阿滿暫時沒有再開鋪子的打算，散戶想買家裡的出産，直接去超市就行。

　　 二舅好二表哥現在隻提拿貨賣，應該是手裡銀錢有限，要是手裡有銀錢，其實可以走現代的加盟模式，壟斷附近幾個縣鎮的市場。

　　 一口吃不了大胖子，慢慢來也行，還有一點就是，就像二舅說的在商言商，就沒有親戚一說，二舅他們要想加盟花的錢就多了，阿滿也不會因為是親戚，就不收錢。

　　 所以目前小批量拿貨，然後賣出去掙點利潤，慢慢積累資本，這才是最适合二舅他們的。
、

　　 阿滿把現代的加盟知識給二舅和二表哥說了一邊，以後怎麼做就靠他們了。

　　 二舅覺着還是小批量拿貨好，二表哥年輕拼勁更足，他覺着加盟最好，奈何家裡銀錢有限。

　　 不過不耽誤他懷揣夢想，說不定哪天就能實現了，“阿滿，你說的這加盟，如果我要加盟，你這加盟費多少？
”

　　 “最少一千兩，可以八五折進貨，兩千兩可以八折進貨.....”阿滿腦子裡對加盟模式也隻是個模糊的設想，還沒打算實施呢。

　　 二舅和表哥聽得咋舌，這也太貴了，阿滿卻覺着不太貴，“你們要這麼想，加盟以後，作坊和山上的出産都會先供給加盟商。

　　 還能低價拿貨，拿貨以後，你們想賣多少都行，而且一個地方一個加盟商，你們相當于壟斷了當地市場，這不好嗎？
”

　　 二舅聽得一愣一愣的，楊文海聽得熱血沸騰，隻覺世界都開闊了，原來生意還能這麼做。

　　 二舅拍兒子一巴掌，讓人醒醒，咱家一共私房銀子也才十來兩，别做夢了。

　　 楊文海有些失望，不過幹勁更足了，問阿滿，“那我們現在從你這拿貨，能便宜多少拿貨。
”

　　 雖然說着在商言商，阿滿還是要顧及親戚情分，能幫他們富起來也好。

　　 阿滿把自家賣與南北皮貨行的價報了一下，“鹵料包60文一包，香辣醬還是450文一瓶、野山菌醬貴一些600文一瓶，風幹雞50文一斤，風幹鴨45文一斤，變蛋25文一斤，皮蛋35文一斤。

　　 這是皮貨行的進貨價，他們運到南方賣多少我就不管了，你們要進貨，兩種醬我每樣便宜十文，剩下的每樣便宜五文，算是親戚内部價了。
”

　　 楊文海連連點頭，對阿滿這個親戚内部價很是滿意，這樣他們的利潤空間就大些。

　　 阿滿接着給二表哥提點，“我這裡除了貨行這種一次進貨幾千罐的算大主顧，别的進貨幾十罐的都算散戶，進貨價也會貴些。

　　 我看二表哥口才不錯，隻要你能把附近幾個鎮子的酒樓談下來，利潤就不低了。

　　 我建議你們賣貨價，也不要太貴，最好不要超過進價的一半，也可根據距離遠近調整價格.....”

　　 阿滿把自己能想到的注意事項都說了一遍，至于以後二舅和二表哥的分銷生意能不能做起來，就看他們的能耐了。

　　 分銷也要簽契書，主要是關于進價的，阿滿寫好以後，讀給兩人聽，兩人猶豫都沒猶豫就同意了。

　　 “二表哥，做生意最好還是認字，這樣才能不被人騙。
”

　　 “在學了，蘭欣每晚回去都交我。
”楊文海滿心滿眼都是這個契書，順嘴就把事情秃噜出來。